Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «Выставочный ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚: стратСгии управлСния ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 51

Автор ΠΠ°Ρ‚Π°Π»ΡŒΡ АлСксандрова

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΡ‚ΡŒ разработанная ΠΈ внСдрСнная Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° для ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² PARTNER, позволившая Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ собствСнныС финансовыС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π°ΠΌ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ качСство сотрудничСства.

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ PARTNER прСслСдовало ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ:

β€’ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π­ΠœΠ“ с ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ;

β€’ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ объСма сдСлок (финансовых ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ) ΠΏΠΎ совокупности всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π­ΠœΠ“, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ стимулированиС участия Π² максимальном количСствС ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ активная ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ…;

β€’ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ€Π°ΡΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ клиСнтских Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² Π² ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ Π­ΠœΠ“ (ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ).

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹ΠΌ условиСм участия ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ΅ стало Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ финансовых ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» (Π±Ρ‹Π»Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π° минимальная сумма этих Β«ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉΒ», ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ количСству ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π½Π΅ вводилось). Π’ процСссС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° израсходованных Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Π° срСдств Π½Π° всС ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» клиСнтскиС ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ дСлились Π½Π° ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π»Π°ΡΡŒ систСма бонусов (ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ суммы Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π° клиСнтской ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ). Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ бонус начислялся Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ использован Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ… Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΠ³ΡŒΒ» (ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ β€” Π² Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ…, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… стимулирования финансовых Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ). Бписок ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΡŽ бонусом, ΠΈΠ· Π³ΠΎΠ΄Π° Π² Π³ΠΎΠ΄ видоизмСнялся Π² интСрСсах Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ». ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ собствСнно бонуса компаниям-ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСрвисы.

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π΄ запуском ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ PARTNER Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ исслСдованиС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ клиСнтскиС ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ», Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ явныС ΠΈ скрытыС потрСбности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ восприятиС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ вСсомости ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΈΠΌ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ сотрудничСства с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. ΠžΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΎ созданиС Π±Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, содСрТащСй ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ клиСнтских организациях. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ вСсти ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎ описанию клиСнтских ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ, дСлая Π΅Π΅ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ доступной руководству ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ заинтСрСсованным спСциалистам, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ удовлСтворСнности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° сотрудничСством с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ.

Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ PARTNER стало ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ». На смСну (Π° ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ Β«Π² Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΒ») ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ скидкам ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, бонусы, Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСрвисы, ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ участия ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ это ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ ΠΊΠ°Ρ€Π΄ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚. НапримСр, Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΠ² пСрспСктивных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² для ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° эту Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΈ услуги, снизив ΠΏΡ€ΠΈ этом расходы Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ. А ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚, ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π² прСимущСства ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π² Π²Ρ‹ΡΡˆΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ (большая сумма бонуса, ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСрвисов), ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΎ соблюдСнии своих интСрСсов ΠΈ приобрСсти Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Π±Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ PARTNER ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ своСврСмСнно ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎ запросам клиСнтскиС сСгмСнты Π±Π΅Π· Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ увСличСния расходов (Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ ΠΊΠ°ΠΊ простыС ΠΏΡ€ΠΈΠ΅ΠΌΡ‹ β€” рассылка ΠΏΠΎΠ·Π΄Ρ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΊ, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… Π±ΡƒΠΊΠ»Π΅Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТныС ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹, основанныС Π½Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ интСрСсов ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°).

Для наглядности ΠΈ понимания, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ начислСния бонуса ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ это ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для увСличСния финансовых ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ схСму расчСта бонуса.

PARTNER-Bonus рассчитываСтся ΠΏΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ схСмС:



ΠΈ Ρ‚. Π΄. (схСму расчСта опрСдСляСт Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ клиСнтской ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹).


ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ 1:

Π’ 2005 Π³. Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Β«ZΒ» приняла участиС Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ… Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° ΠΈΡ…:



Π€ΠΈΡ€ΠΌΠ΅ Β«ZΒ» присваиваСтся катСгория Π’ ΠΈ начисляСтся бонус Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 9 % β€” $ 2610. ИмСя Π² распоряТСнии ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡƒ PARTNER, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Β«ZΒ» Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ увСличСния Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… финансовых ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ: согласно ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡŽ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги Π½Π° сумму ΡΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅ $1000. АргумСнтами ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ слуТат: 1) ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ суммы бонуса (с 9 % Π΄ΠΎ 10 %), 2) ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Π° Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСрвисов (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Ρ‚Π°ΠΊ: Β«Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ Π·Π° $1000, Π° Π·Π° $610, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ сумма вашСго бонуса увСличиваСтся Π½Π° $390, плюс ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСрвисов… ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.).


ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ 2:

ΠžΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°Ρ… с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ. Π’ 2005 Π³. Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Β«YΒ» приняла участиС Π² Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ… Π­ΠœΠ“ «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π° ΠΈΡ…:



Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅ Β«YΒ» Π½Π΅ присваиваСтся катСгория ΠΈ Π½Π΅ начисляСтся бонус. ИмСя Π² распоряТСнии ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡƒ PARTNER ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Β«YΒ» Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ увСличСния Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… финансовых ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ: согласно ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡŽ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги Π½Π° сумму ΡΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅ $200. АргумСнтами ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ слуТат:

1) Π½Π°Ρ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ бонуса (5 %),

2) Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Π° Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСрвисов (ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Ρ‚Π°ΠΊ Β«Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π½Π΅ Π·Π° $200, Π° бСсплатно, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ сумма начисляСмого бонуса ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°(!), плюс Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСрвисов (!)…).


НаличиС ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΏΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ (ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ΅ PARTNER) β€” это большоС прСимущСство ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Но эта модСль CRM Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° основным ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ сотрудника ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ являСтся строгоС соблюдСниС интСрСсов ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π½Π° всСх этапах Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ содСйствиС Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠΊΡ€Π΅ΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.


Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Π­ΠΊΡΠΏΠΎΠœΠ΅Π΄ΠΈΠ°Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ», Π³. Москва

4. Π‘понсорство ΠΊΠ°ΠΊ дивСрсифицированноС Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² выставочной индустрии

Бпонсорство β€” Β«ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, основная Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² дСйствиях Π½Π° Π±Π»Π°Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ самого спонсора, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ обладатСля ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈΒ» [7].

Π’ своСй ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ сфСр Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… для спонсорства, Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ опрСдСлСния Бэм Блэк Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ» выставки Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ пятСрку, ΠΈ это Π½Π΅ случайно. Выставки, сочСтая Π² сСбС сбытовой, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ, PR ΠΈ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ инструмСнтарий, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ спонсорский ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π».