Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «Выставочный ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚: стратСгии управлСния ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 48

Автор ΠΠ°Ρ‚Π°Π»ΡŒΡ АлСксандрова

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ стал выпуск русского издания ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π° Les Nouvelles Esthetiques β€” Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄ΡƒΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Π° для профСссионалов Π² области космСтологии ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎΠΉ эстСтики. ВскорС ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π»ΠΈ свСт ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Ρ‹ «Новости Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ космСтики» ΠΈ Β«Cosmopress NewsletterΒ», Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… стало Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ общСствСнного мнСния ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Ρ„ΡŽΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ-космСтичСском Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π² России, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΈ ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π» «НогтСвой БСрвис» (ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»-ΡƒΡ‡Π΅Π±Π½ΠΈΠΊ для мастСров ΠΌΠ°Π½ΠΈΠΊΡŽΡ€Π° ΠΈ ΠΏΠ΅Π΄ΠΈΠΊΡŽΡ€Π°, спСциалистов ΠΏΠΎ Π½Π°Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ ΠΈ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Π½ΠΎΠ³Ρ‚Π΅ΠΉ), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π» Β«YOU ProfessionalΒ» (ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π» ΠΎ ΠΌΠΎΠ΄Π΅ Π² парикмахСрском Π΄Π΅Π»Π΅). Π—Π° Π½ΠΈΠΌΠΈ послСдовали ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Ρ‹ для эстСтичСских Ρ…ΠΈΡ€ΡƒΡ€Π³ΠΎΠ² ΠΈ дСрматокосмСтологов «ЭстСтичСская ΠœΠ΅Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠ½Π°Β» ΠΈ ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΏΠ°Ρ€Ρ„ΡŽΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ-космСтичСской ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Β«ΠšΠΎΡΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ сСгодня». Π’Π°ΠΊ Π² Π­ΠΊΡΠΏΠΎΠœΠ΅Π΄ΠΈΠ°Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ появились ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ спСциализированныС издания для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта индустрии красоты.

Благодаря Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ выставки InterCHARM Π² собствСнных ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½Ρ‹Ρ… рСсурсах ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ удаСтся ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Π½Π° 30 000 β€” 35 000$ Π² Π³ΠΎΠ΄ (это Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° эффСкта ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ воздСйствия Π½Π° Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ ΠΈ Π½Π΅ учитывая PR ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΎ выставкС).

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ издания сами Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ мСроприятия для спСциалистов ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ сСгмСнта. Π­Ρ‚ΠΈ мСроприятия (конгрСссы, симпозиумы, ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, Ρ„ΠΎΡ€ΡƒΠΌΡ‹) стали Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΌ Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΠ°Ρ€Π°Π»Π»Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ выставки InterCHARM.

Π’Π°ΠΊ, вмСсто размСщСния Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² Β«Ρ‡ΡƒΠΆΠΈΡ…Β» ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½Ρ‹Ρ… носитСлях, «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» создала свои собствСнныС, Π° консалтинговыС услуги, ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΡƒΡ€ΠΈΠ·ΠΌΠ° Beauty Business Program, ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Visitor Promotion обСспСчили участникам Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡƒΡŽ, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ.


Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Π­ΠΊΡΠΏΠΎΠœΠ΅Π΄ΠΈΠ°Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° «Бтарая ΠšΡ€Π΅ΠΏΠΎΡΡ‚ΡŒΒ», Π³. Москва

2. Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° эффСктивной ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ выставки

2.1. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈ мСсто выставки Π² ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°

Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° эффСктивной ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ выставки Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π² сСбя нСсколько этапов:

β€’ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ;

β€’ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ;

β€’ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ обращСния;

β€’ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ;

β€’ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ, выдСляСмого Π½Π° осущСствлСниС ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°;

β€’ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ коммуникациях-микс;

β€’ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ;

β€’ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ процСссом ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ.

На Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… этапах ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° выставки ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ срСдства продвиТСния. На этапС внСдрСния эффСктивны Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ паблисити, Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ стимулированиС сбыта. На этапС роста использованиС инструмСнтов продвиТСния замСдляСтся, Ρ‚. ΠΊ. начинаСтся стихийноС распространСниС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅ (этот ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ Π² Π°Π½ΠΊΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΎΠ± источниках ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ выставкС называСтся Β«ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹Β», ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎ 60 % экспонСнтов ΠΈ посСтитСлСй). На этапС зрСлости ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ доля срСдств, выдСляСмых Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, особоС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ стимулированиС сбыта ΠΈ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. По ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ роста диффСрСнцирования выставочного ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², доля срСдств, выдСляСмых Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ, ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ увСличиваСтся. ΠŸΡ€ΠΈ нСобходимости получСния краткосрочных Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ пСрСносится с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ срСдства продвиТСния. На этапС спада ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ прСимущСству мСроприятия ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ сбыта, воздСйствиС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ паблисити сниТаСтся.

2.2. Π—Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΎΡ‚ стадии готовности экспонСнта ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅

ЭкспонСнты дСлят процСсс принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚ΠΈΡŽ Π² выставкС Π½Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ Ρ„Π°Π·Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ стадиям готовности ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅:

β€’ ΠΈΠ½Ρ„ормационная Ρ„Π°Π·Π° (соотвСтствуСт стадии освСдомлСнности ΠΈ восприятия);

β€’ Ρ„Π°Π·Π° ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ (соотвСтствуСт стадии убСТдСнности);

β€’ Ρ„Π°Π·Π° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ (соотвСтствуСт стадии Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°).

Π€. ΠšΠΎΡ‚Π»Π΅Ρ€ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ схСму, ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ€ΡƒΠ΄ΠΈΠΉ продвиТСния Π½Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… стадиях готовности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Она Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΠΌΠ° ΠΊ выставочному ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ (см. Рис. 7.1).


БоотвСтствСнно, Π² ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ„Π°Π·Π΅ самым Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ являСтся распространСниС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ мСроприятии: Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΌ способом Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π° этой стадии являСтся прямая рассылка. Π§Π΅ΠΌ Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅ врСмя принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Ρ‚Π΅ΠΌ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ инструмСнты привлСчСния ΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. БоотвСтствСнно, Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ процСсса привлСчСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° использованиС стандартизированных инструмСнтов Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ личностного воздСйствия.

2.3. Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ сСгмСнтации экспонСнтов

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² выставки мСняСтся Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π² зависимости ΠΎΡ‚ интСнсивности взаимодСйствия с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈ стСпСни, Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ стандартизируСтся коммуникация с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. НиТС ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ спСктр инструмСнтов ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… выставочными ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ (см. Рис. 7.2).

Как Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивными ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Π΅ инструмСнты продвиТСния, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ запросам экспонСнтов, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ содСрТат ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи.



ΠšΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π»ΠΈΡ†ΠΎΠΌ ΠΊ Π»ΠΈΡ†Ρƒ (ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ коммСрчСскиС прСдлоТСния ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.) Π΄Π°ΡŽΡ‚ большС шансов Π½Π° успСх, Π½ΠΎ ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ большС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ срСдств.

Для эффСктивности ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… инструмСнтов критичСски Π²Π°ΠΆΠ½Π° сСгмСнтация ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… экспонСнтов. Как ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ спСциалисты, «классичСскоС ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ Β«20–80Β» (20 % Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π·Π° 80 % ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ/ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²) нСльзя ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ справСдливым для всСй выставочной индустрии» [4]. Однако Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ нСбольшая Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° экспонСнтов (Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Ρ‹ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΈ отрасли) ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Для успСха любой выставки.

Как слСдствиС, руководство ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ выставочной ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ своих ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π²Ρ‹ΡΡˆΠΈΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚.

ΠŸΡ€ΠΈ сСгмСнтации ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… экспонСнтов Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ Π΅Π΅ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚ΠΈΡŽ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… выставках, ассортимСнту, Π²Π½Π΅ΡˆΠ½Π΅Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ активности, ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»Ρƒ. На основС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… экспонСнтов (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ А, Π’ ΠΈ Π‘) для Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ использования инструмСнтария ΠΏΠΎ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ. НапримСр, Π½Π΅ΠΌΠ΅Ρ†ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ выставочному ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ стратСгии привлСчСния экспонСнтов с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ сСгмСнтации: