Читать онлайн «Раскрутка суперфирмы. 101 проверенный метод от Довганя до Дурова». Страница 44

Налаживанием целевого трафика занимаются интернет-маркетологи. Сначала они смотрят, какие слова вообще относятся к тематике сайта. Это легко сделать, воспользовавшись сервисом от Яндекс. Директ – «Подбор слов». Наберите ключевое слово, которое характеризует ваш сайт, и посмотрите, что за ним стоит: слова, показатели спроса за месяц, а также «что еще ищут люди», запрашивающие ваше слово. В итоге у вас должен получиться список, группа слов, так или иначе относящихся к предмету вашего сайта. С этого момента вы должны стремится к тому, чтобы каждый, кто наберет слово из этого списка, попадал на ваш сайт. Для этого интернет-маркетологи надлежащим образом прописывают html-коды каждой новой веб-страницы. Лучше отдать этот процесс на аутсорсинг специально обученным людям. Самостоятельно справиться тоже можно, но это сложно.

Практически невозможно самостоятельно увеличить целевой трафик за счет «покупки ссылок» – еще одного способа интернет-продвижения. Но об этом пусть вам расскажут те, кто будет раскручивать ваш сайт. Для себя мы уяснили главное: захватываем все, что относится к предмету деятельности, – аптеки, заводы, почту и телеграф.

Например, интернет-маркетологи компании «ТекАрт» добились того, что на сайт переводческой компании «ТрансЛинк» приходят люди, искавшие в поисковых системах «переводы песен Виктора Суходрева», «переводы устные и письменные», «бюро переводов в Санкт-Петербурге» и даже «перевод татуировки со спины Анжелины Джоли».

Привлекайте к себе внимание всеми способами! Сначала определите, что относится к вашему бизнесу прямо или косвенно, а затем начинайте методично искать подход по каждому пункту: проводите совместные акции, обменивайтесь клиентами, отмечайте вместе праздники, создайте общий интернет-проект и т. д.

Эффект будет заключаться в том, что вы зримо, незримо, виртуально, реально или предположительно будете присутствовать везде! Просто везде! От вашей торговой марки будет не спрятаться и не скрыться. Люди будут считать, что вы всемогущи, и либо станут вашими союзниками – на ваших условиях, либо закроются, либо оставят все попытки конкурировать с вами в одной нише.

Показателен пример музыкальной корпорации «Аплифто». Ей удалось сделать каждого диджея своим приверженцем, что позволило компании продвигать свою марку через собственное подразделение букинга – все контакты «Аплифто» были записаны в многочисленные музыкальные справочники. И это было только начало…

Немногим позже музыканты компании посвятили свои песни всем значимыми событиям современности: гипотетическому реалити-шоу, Виктору Цою, роботам, Гарри Поттеру, Интернету и даже явлению под кодовым названием «превед».

Хочу обратить ваше внимание на такой способ пиара, как пиар через команду КВН. Если вы обратили внимание на то, какие команды там играют, то наверняка что-то «заподозрили». Я имею в виду, что если вы заглянете в список команд, то вы там увидите людей, играющих за города и страны, имеющие в глазах российского населения не слишком хороший устойчивый имидж. В частности, это Чечня, Дагестан, Украина, Беларусь. Странно, что Грузия не играет.

Команды выступают довольно неплохо, и то, что люди видят в новостных сводках от этих стран, перекрывается позитивом на Первом канале в самый прайм-тайм. Кроме представителей стран с «подмоченной репутацией», вы можете наблюдать команды разных вузов. Среди них есть, конечно же, имиджевые вузы, которые просто должны быть: МГУ, МГИМО и другие учебные заведения, без которых никуда. Вместе с тем вы можете видеть на сцене и не слишком известные вузы, которые пока не дают рекламу на Первом канале, но делают свой пиар через КВН. Например, в премьер-лиге играет университет «Синергия». Посмотрите сами на список игроков.

Также в КВН могут играть те, кто занимается территориальным брендингом, а именно – пиарит города. Буквально в первом полуфинале 2013 года сам Константин Эрнст сказал о том, что он слышит отзывы своих друзей, которые, смотря КВН, ему говорят: «Знаешь, мы сейчас узнали о существовании таких прикольных городов, как Нягань и Камызяк. До этого мы вообще про них слыхом не слыхивали».

Поделюсь с вами еще одной историей. Я как-то ездил на рыбалку в дельту реки Волга и набирал в поисковике «Рыбалка на Ахтубе». Первым объявлением выскочила одна база отдыха. Я нажал на ссылку, забронировал место на этой базе и вдруг увидел там Камызякский район. «О! Камызяк! Что-то знакомое», – подумал я. Приезжаю туда. Я не большой знаток рыбалки, поэтому с удивлением выяснил, что это далеко не Ахтуба, но зато это Камызяк. Я ни разу не пожалел, что я туда приехал. На самом деле это клевое место, и мне очень понравилось. Немалую роль в этом сыграл КВН, поклонником которого я являюсь.

Поэтому не жалейте вкладывать деньги в собственный пиар на Первом канале. Особенно это относится к различным городам, в том числе и к моему родному городу Тверь. Почему нет тверской команды? Все знают про Тверь, вроде что-то такое слышали, что это типа как Московская область (на самом деле это никакая не Московская область), но если бы была команда КВН от Твери, то, извините меня, в Твери было бы гораздо больше туристов.

Операция «Двойник» – это когда вместо известного человека на роль приглашенной звезды приходит ее двойник. Способ пока еще современный. Если вы помните, летом газета «The Sun» пиарилась таким образом: когда Кейт Мидлтон и ее муж ждали рождения ребенка, были помещены в больницу, а все репортеры их сторожили. Больница была окружена камерами, репортеры интересовались, скоро ли их выпишут, и просили дать им хоть какую-то информацию. И тут известный английский таблоид «The Sun» нанимает двойников Кейт Мидлтон и принца, и они уже выходят к журналистам и начинают давать интервью. Поначалу никто не понял, в чем фишка, но затем «звезды» распахнули свои пиджаки и кардиганы, под которыми были майки с логотипом «The Sun». Получилось так, что одни журналисты показали другим, как они умеют зажигать.

Об этом писали не только английские СМИ, но даже наши. Можете вбить в поисковик «Двойник Кейт Мидлтон The Sun». Вот так и можно использовать двойников!

Например, у компании не очень серьезный имидж, а скорее даже игровой или нет денег на звезду – в том и в другом случае можно привлекать двойников. В прошлом году одна московская компания во время выборов привлекла двойника Сергея Семеновича Собянина. Тоже получилось довольно-таки неплохо.