Читать онлайн «Двухшаговые продажи. Практические рекомендации». Страница 26

• первой в России методики продаж со сцены во время публичных выступлений;

• авторской программы «Коучинг на миллион» (сопровождение в качестве коуча клиентов до стадии, когда они зарабатывают первый миллион).

Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров).

В 2012 году Андреем Парабеллумом и Николаем Мрочковским был установлен новый мировой рекорд в номинации «Самый масштабный онлайн-бизнес-тренинг в мире»: на тренинг зарегистрировались 98 000 человек. На открытии тренинга Джек Брокбэнк, представитель Книги рекордов Гиннесса, зарегистрировал 12 012 онлайн-участников, которые пробыли на вебинаре от начала и до конца.

А также…

• неоднократно выступал перед аудиториями в тысячи и даже десятки тысяч человек;

• выступал на одной сцене со Стивеном Кови, Алланом Пизом, Кьеллом Нордстремом (соавтор книги «Бизнес в стиле фанк») и Джеффри Лайкером (автор книги «Дао Toyota»);

• выступал на закрытых коучинговых сессиях Дэна Кеннеди и Джеффа Уолкера (Product Launch Formula);

• выступал с лекциями в Высшей школе экономики (НИУ «ВШЭ»), МГТУ им. Н. Э. Баумана, МФТИ (Физтех) и других ведущих университетах;

• выступал на многочисленных конференциях: «Русская неделя маркетинга», Big Business Weekend, «РИФ + КИБ», LifeStyle Live Conference; открывал конференцию InterCHARM;

• провел больше сотни тренингов, мастер-классов, обучающих курсов и публичных выступлений в крупных компаниях, бизнес-клубах и на различных конференциях, несколько десятков эфиров на радио и ТВ (Первый канал, Пятый канал, НТВ, «Доверие», ТДК, «Авторское телевидение» и др.), опубликовал больше сотни статей в различных газетах и журналах;

• ведет авторские курсы «Личная эффективность госслужащего» и «Личная эффективность госруководителя» в госструктурах РФ (Росфинмониторинг – финансовая разведка Российской Федерации);

• является организатором ведущей международной конференции по инфобизнесу «Инфоконференция». В 2012 году «Инфоконференцию» посетили более 2000 человек и около 20 000 смотрели ее онлайн;

• является учредителем крупнейшей ассоциации бизнес-консультантов «БизКон», объединяющей специалистов из нескольких стран и нескольких десятков городов;

• проводил авторские тренинги в России, Белоруссии, Гонконге, Испании, Италии, Канаде, Монако, Сингапуре, США, Таиланде, Турции, на Украине, в Черногории и Чехии;

• в тренингах и конференциях Андрея Парабеллума участвовали такие знаменитости, как Владимир Турчинский, Сергей Минаев, Радислав Гандапас, Николай Козлов, а также Ларри Лойк и Джим Грэм (США);

• на сегодняшний день в подписной базе Андрея Парабеллума более 320 000 человек со всех континентов (да, да, нас читают даже в Антарктиде!), 20 000 клиентов и сотни тысяч благодарных читателей.

В настоящее время живет и работает в Торонто (Канада) и Москве (Россия).

Андрей Парабеллум занимается маркетингом большую часть своей сознательной жизни. Продавал когда-то почти все, что можно пощупать (офисную мебель, программную продукцию…), а потом ушел в продажу того, что пощупать нельзя, – услуг, информации. И понял, что совмещать первое и второе интереснее, чем заниматься исключительно чем-то одним.

Персональный сайт Андрея Парабеллума: www.infobusiness2.ru

Бизнес-тренер Евгений Колотилов принадлежит к числу наиболее компетентных в России специалистов по продажам в сегменте B2B (business to business). Тренер-практик с личным более чем 17-летним опытом в продажах и успешным опытом построения отделов продаж.

Входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам в России (по версии журнала Treningo).

На тренингах Евгения Колотилова дается только конкретика: объясняется, что и как сказать конкретному клиенту в конкретной ситуации. Никакой воды, никаких заумных психологических теорий, все по сути. Евгений Колотилов – это тренер, чьи тренинги действительно помогают.

Основные темы корпоративных тренингов

• Эффективные B2B-продажи.

• Активные продажи по телефону (холодные звонки).

• Работа с входящим потоком клиентов по телефону (повышение эффективности работы).

• Тренинг по проведению презентаций.

• Тренинг ведения переговоров.

• Жесткие переговоры в продажах.

• Как отстоять свою цену (продажа без скидок).

• «Дожатие» клиентов (если клиент тянет с заключением контракта и говорит: «Я подумаю»).

• Увеличение средней суммы чека.

• Работа с лояльностью клиентов.

• Работа с трудным клиентом.

• Работа с ключевыми клиентами (key-account-менеджмент).

• Работа с возражениями клиентов.

• Перехват клиента у конкурентов.

• Техника продаж крупным клиентам.

• Реанимация ушедших клиентов.

• Тайм-менеджмент менеджера по продажам.

• Управление активным отделом продаж.

Любимая аудитория Евгения Колотилова – сотрудники российских предприятий малого и среднего бизнеса (численность отдела продаж – 5–100 человек), компаний, работающих с корпоративными клиентами (сектор B2B) и желающих выйти на новый уровень развития. Также Евгений Колотилов имеет серьезный опыт работы с финансовыми организациями, банковским сектором, IT– и рекламными компаниями, а также с фирмами, оказывающими исключительно услуги.

Бизнес-тренер Евгений Колотилов – автор и соавтор бестселлеров на тему «продажи»:

• «100 подсказок менеджеру по продажам»;

• «Удвоение личных продаж: Как менеджеру по продажам повысить свою эффективность»:

• «Клиенты на халяву: 110 способов их бесплатного привлечения»;

• «Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов»;

• «Технология продаж: Как зарабатывать неприлично много денег»;

• «100 секретов маркетинга без затрат»;

• «Не давайте скидок! Современные техники продаж»;

• «Быстрые результаты в переговорах: Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения».

Регулярно выступает в качестве спикера на многих крупных конференциях и форумах. Среди них:

• Российский форум продаж – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);

• Российская неделя HR – 2014 (спикер, модератор VIP-зала);

• Продажи. Весна-2014 (практическая конференция, Орел);

• Российская неделя продаж – 2013 (в том числе VIP-день);

• Российская неделя маркетинга – 2013, 2014;

• Как увеличить объем продаж – 2014 (Казань, Нижний Новгород);

• Российская неделя рекламы – 2013;

• Российская неделя менеджмента – 2013 (VIP-день);

• Прибыльный оконный бизнес – 2012, 2014;

• Инфоконференция – 2010, 2012;

• Развитие бизнеса – 2012;

• Развитие малого бизнеса – 2013 (онлайн-конференция);