ΠΡΠ»ΠΈ Π±Ρ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π» Π½Π΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡΡ, Ρ Π±Ρ ΡΠΏΡΠΎΡΠΈΠ», ΠΊΠ°ΠΊΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ ΡΠΏΠ°Π»ΡΠ½Ρ, ΠΊΡΡ Π½Ρ, Π½ΡΠΆΠ½Π° Π»ΠΈ Π΄Π΅ΡΡΠΊΠ°Ρ; ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ Π½Π΅Π³ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ β Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΏΠ°ΡΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΎΡΡΡ ΠΊ ΡΡΠ°Π½ΡΠΈΠΈ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΠΈ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π½ΡΡΡ. Π‘ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ» Π±Ρ, Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠ°Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π° ΠΎΠ½ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ Ρ Π±Ρ Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΠ», Π΄ΠΎΠΏΡΡΡΠΈΠΌ, ΡΡΠΈ ΡΠ°ΠΌΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠ°, Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ (ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ, Π½ΠΎ Π½Π΅ Π½Π°ΡΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ) ΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²ΡΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΡΡ (ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π΅ΠΌΡ Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ).
ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠΈΠ» Π±Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΌΠ½Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ: ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ Π²Ρ ΠΌΠ½Π΅ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ, Π²Ρ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ Ρ ΠΊΠ²Π°ΡΡΠΈΡΠΎΠΉ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠ½Π°ΡΡ, ΠΏΠΎΡΠΎΠ»ΠΊΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ-ΡΠΎ Π²ΡΡΠΎΡΡ (Π½Π΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅), Π±Π΅Π· ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ, ΡΠ²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠΈ, ΡΠ°ΡΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Π½ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΏΠ°ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΠ°; ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ²Π°ΡΡΠΈΡΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½Π΅β¦ Π Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π» Π±Ρ: Β«Π£ ΠΌΠ΅Π½Ρ Π΅ΡΡΡ ΠΊΠ²Π°ΡΡΠΈΡΠ°, ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡΠ°Ρ Π²Π°ΡΠΈΠΌ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΠΌ, Π΅Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΡΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π²Π°ΠΌ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ, Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ Π»ΠΈ Π²Ρ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ ΡΡΡ ΠΊΠ²Π°ΡΡΠΈΡΡ, Π½Π΅ ΡΡΠ°ΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π° Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΈ?Β»
ΠΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ Ρ Π½Π°Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²ΡΡ, Π° Π½Π΅ Π΄Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΡ, Ρ ΡΠΌΡΡΠ»Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π» ΡΡΠΎΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠΌ ΠΈ ΠΈΠ·Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» Π΅Π³ΠΎ Π±ΡΡΡΡΠΎ, Π½ΠΎ Π½Π°Π΄Π΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Ρ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΠ»ΠΈ.
ΠΠ°, ΡΠΏΠ°ΡΠΈΠ±ΠΎ, ΠΠ²Π³Π΅Π½ΠΈΠΉ!
Π‘ΠΏΠ°ΡΠΈΠ±ΠΎ Π²Π°ΠΌ, Π΄ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΡΡ Π²ΡΡΡΠ΅Ρ!
ΠΡΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ 6
ΠΠΎΠ»ΡΠ±ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π±Ρ! Π Π°Π±ΠΎΡΠ° Ρ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ
ΠΡΡΠΏΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ β ΠΆΠ΅Π»Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π³ΠΎΡΡΠΈ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π Π°Π±ΠΎΡΠ° Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π² Π½Π΅ΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ½ΠΊΠΎΡΡΠ΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠ½Π΅ΠΉ, ΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π° ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ , Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ°Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΠ²Π³Π΅Π½ΠΈΡ ΠΠΎΠ»ΠΎΡΠΈΠ»ΠΎΠ²Π°, ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ² Π ΠΎΡΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ (key-account-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ)[8].
Π£ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΠ» ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΠ°ΠΊ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ Π½ΠΈΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ?
ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠ΄Ρ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠ². Π‘Π΅ΠΉΡΠ°Ρ Ρ ΠΈΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Ρ.
ΠΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-ΡΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡΡ Π²Π°ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10 % ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡΠΎ ΡΡΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ. ΠΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ 200 Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΈ Π΄ΠΎΠ»Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π° 10 % (ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅). Π ΡΠ°ΠΊΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ΅ β ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΌ β ΠΌΡ Π·Π°Π±ΠΎΡΠΈΠΌΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΡΠ΅ΡΠ΄Π½ΠΎ, ΡΠ°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ Ρ Π½ΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π΄ΡΡΠΆΠΈΠΌ, ΡΠ΄ΡΠ²Π°Π΅ΠΌ Ρ Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠ»ΠΈΠ½ΠΊΠΈ, Π·Π°ΠΊΡΠ΅ΠΏΠ»ΡΠ΅ΠΌ Π·Π° Π½ΠΈΠΌ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°.
Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΠ° ΡΠΎΠΆΠ΅ (Π΅ΡΠ»ΠΈ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΡ ΡΠΈΡΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ) Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π½Π°Π²Π΅ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π±ΡΡΡ Π² ΠΊΡΡΡΠ΅ Π΄Π΅Π» Ρ Π½ΠΈΠΌ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΡΠ°ΠΊΠ°Ρ: Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΡΡΠΆΠΈΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΊΠ°ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ Π΅Π΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ². ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ Π²Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°Π΅ΡΠ΅ΡΡ, Π²Π΄ΡΡΠ³ ΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡΡ, ΡΡΡ-ΡΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ³ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΡ Ρ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΠ΅ΠΌ, Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠΌ ΠΈ Π±ΡΡ Π³Π°Π»ΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΡΡΠΎΠΉ ΡΠΈΡΠΌΡ.
ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΈ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Π°: Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ Π²Π°Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-ΡΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 10 % ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ½ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ. Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°.
ΠΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π». ΠΡΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ Π²Π°ΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΠΌΠ°Π»ΠΎ, Π½ΠΎ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅-ΡΠΎ ΠΌΠΎΠ³ Π±Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΊΠΈ. ΠΠΎΠΏΡΡΡΠΈΠΌ, ΠΎΠ½ Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎ Π΄Π²Π° ΠΊΠ°ΡΡΡΠΈΠ΄ΠΆΠ°, Π½ΠΎ Π²Ρ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΡΡΠΎ Π² Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΌ ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ ΠΎΠ½ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ²Π΅ΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ² ΡΡΠ±Π»Π΅ΠΉ. ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅ Ρ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΌΠ°Π½ΠΈΡΡ, ΡΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Ρ Π½ΠΈΠΌ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΡΠΌ Π΄Π»Ρ Π²Π°Ρ.
ΠΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ. ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Π½Π΅ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠΌ, Π½ΠΎ, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ΅Π½ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΡΡΠ»Π°ΡΡΡΡ (Β«ΠΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅ΠΌ Π²ΠΎΡ Ρ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΊΡΡΡΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌβ¦Β»), ΡΡΠΎ ΠΎΡΠΊΡΠΎΠ΅Ρ Π΄Π»Ρ Π²Π°Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π΄Π²Π΅ΡΠΈ, ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΡ Π²Π°ΠΌ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΡ Π³ΠΎΡΠ°Π·Π΄ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅. ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊ β ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π² ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΡΠΉ Β«ΠΠ°Π·ΠΏΡΠΎΠΌΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Π‘Π±Π΅ΡΠ±Π°Π½ΠΊ ΠΈ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ: Β«ΠΠ°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΌΡ Π΄Π»Ρ Π²Π°Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ ΡΡΠΎ-Π½ΠΈΠ±ΡΠ΄Ρ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΎ, Π° Π²Ρ Π΄Π°Π΄ΠΈΡΠ΅ Π½Π°ΠΌ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΠΉ ΠΎΡΠ·ΡΠ², ΠΈ ΠΌΡ ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΌ Π²Π°Ρ Π² Π½Π°ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΠΊΡΡ Π±Π°Π·ΡΒ».
ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ-Π½ΠΎΠ²Π°ΡΠΎΡ. Π’Π°ΠΊΠΈΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠ°Π»ΠΎ (ΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ 2,5 %), ΠΈ, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ, Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, Π²Ρ Π΅ΠΌΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ. ΠΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅, Π° ΠΊΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ-ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ Π²Ρ Π΄Π΅Π»ΠΈΡΠ΅ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½Π°ΠΌΠΈ. ΠΡΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ ΡΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡΡ Π±Π΅Π· ΡΠ΅Π½Π΄Π΅ΡΠ°: Π²Ρ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠΆΠ΄Π°Π΅ΡΠ΅, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ ΠΈ Ρ. ΠΏ.
Π’ΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ. ΠΠ»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ ΠΎΡ Π²Π°Ρ, ΠΎΠ½ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΡ Π²Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π»Π° ΡΠ°ΠΊ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ. ΠΠ½ Π·Π°ΡΡΠ°Π²ΠΈΡ Π²Π°Ρ ΡΠΎΠ±Π»ΡΠ΄Π°ΡΡ ΡΡΠ°Π½Π΄Π°ΡΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°, Π²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π΄ΡΡΡ. ΠΡΠ»ΠΈ Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ Ρ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠΎΠΌ, ΠΎΠ½ ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ β ΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΠΈΡΠΌΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ΄Π΅ΡΡΡ ΡΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΡΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π°Ρ ΡΠ΅ΠΌΡ-ΡΠΎ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡ. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΌΠ½Π΅ ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π»ΠΈ, ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ IKEA ΠΎΠ±ΡΡΠ°Π΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Ρ ΡΠ΅Π±Π΅ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡ Π»ΠΎΠ³ΠΈΡΡΠΈΠΊΡ. ΠΡΠΎ Π±Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π²Π΅ΡΠΈ. Π ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ, ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΠΌΠ°Π»ΠΎ, ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΌΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡ Π»ΡΡΡΠ΅.
ΠΠΎΡ ΠΏΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠ°ΠΌ Π²Ρ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ, ΠΊΡΠΎ ΠΈΠ· Π²Π°ΡΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌ.
Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ? ΠΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ Π΄Π»Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°?
ΠΡΠ»ΠΈ Π±ΡΠ°ΡΡ Π·Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°ΠΊ (ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ), ΡΠΎ ΠΈΠ· Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ, ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π±ΡΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΡ, ΡΠΎ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡΡΡ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π½Π° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ Π½Π΅Ρ ΠΈΡΡΠ΅ΡΠΏΡΠ²Π°ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°.
Π Π²ΠΎΡ Π½Π° Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π°Π΄ΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠ΅ΠΏΠΈΡΡ Π·Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΌ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠΌ, ΠΎΡΠ²Π΅Ρ Π΅ΡΡΡ. Π‘ΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ½ΠΎ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π°ΠΌ key-account-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΡΠ΅Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅ ΠΎΠ½ Π½Π΅ Π² ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΈΠΌ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ.
Π§Π΅ΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΡΠΌΠΈ?
ΠΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ Π³Π»ΡΠ±ΠΎΠΊΠΎ, ΠΈ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎ. ΠΡΡΠΆΠΈΡΡ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ ΡΡΠ°ΠΆΠ°Ρ β Ρ ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ, Ρ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ Π·Π²Π΅Π½Π° ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ ΡΡΠ΄ΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡ Π±Π°ΡΡΠ΅ΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²: ΡΡΡ ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Ρ Π²Π°Ρ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ Π²Π°Ρ Π½Π΅ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ»ΠΈ. ΠΡΠΎ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠΆΠ΅ Π½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΡΠ΅ΡΠΌΠ΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅Π»ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠΎΠΊ. Π ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΊΡΠ΅ΠΏΠΈΡΡ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ 24 ΡΠ°ΡΠ° Π² ΡΡΡΠΊΠΈ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ΅Π½ ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ Ρ ΡΡΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Π΄ΡΡΠΆΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ³ΠΎ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ° β ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ Π½ΠΈΠΊΡΠ΄Π° Π½Π΅ Π΄Π΅Π»ΡΡ. Π ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΡΡΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ.