Читать онлайн «100 золотых теорем рекламного бизнеса». Страница 71

Теперь музреклама стала не только повторением уже виденной ранее, но и самостоятельным коротким произведением, легко запоминающимся и имеющим зачастую весьма оригинальную мелодию. Такой подход к делу заставлял потребителей невольно напевать рекламные песенки и тем самым обращать свой взор на рекламируемый товар. Аналогичным образом преобразился и вербальный способ донесения рекламы до потребителя. Вместо стандартного монотонного монолога на сцену вышли юмористические четверостишья, забавные рассказчики и оригинальные диалоги. Реклама на радио стала не просто отражением уже существующей телевизионной или печатной рекламы, а совершенно новым способом реализации одной и той же идеи.

Умело используя радиоволны для подачи товара потребителю, многие рекламные кампании смогли весьма быстрыми шагами вырваться вперед и завоевать доверие своих клиентов. Так, реклама сотовых телефонов только выиграла от вербального способа радиоподачи, к тому же избавившись от необходимости рекламировать «лицом» (иными словами, «показ» этих изделий лучше воспринимается на слух, нежели визуально) весьма похожие изделия фирм конкурентов. Теперь упор делался именно на качество самой связи и стоимость продукции. В выигрыше оказались и все рекламные кампании, предлагающие какой-либо пакет услуг: ту или иную работу, салоны маникюра и косметологии или услуги парикмахеров. При этом особое внимание отдавалось выбору радиостанции для подачи самой радиорекламы. Естественно, что товар, предлагаемый молодежи, не имело никакого смысла рекламировать на волнах радио для стариков, как, в свою очередь, нелепо выглядит и реклама средств от склероза на музыкальной молодежной волне.

В то же время не совсем правильное использование радиосвязи привело некоторые процветающие компании практически к краху. Особенно сложно пришлось производителям товаров, которые потребитель предпочитает видеть своими глазами: косметики, ювелирных украшений, а также мебели. Радиореклама не давала такой возможности, но и здесь рекламщики нашли выход. Радиоподача позволяла ознакомить с мнением уже приобретших данный товар людей, что не совсем эффектно выглядело в телерекламе и уж тем более в ее печатных формах.

Как и в других рекламных проектах, реклама на радио требует хорошего знания аудитории, на которую она направлена. Так, желая привлечь внимание молодежи, американская фирма по производству хрусталя использовала в музыкальной рекламе звон этих самых изделий, изредка сопровождая его перезвоном «не настоящего» хрусталя, который весьма заметно портил общую мелодию. Такой подход заставил молодежь приобретать товар именно этой компании, тем более что и при продаже опытные продавцы-консультанты весьма умело его демонстрировали, а компаниям-соперникам, в свою очередь, нечто подобное воспроизвести не удавалось. И хотя то же самое данной фирмой первоначально было представлено на телеэкране, основная цель была достигнута только после радиорекламы. Дело в том, что, смотря телевизионную рекламу, немногие прислушивались к звучащей в ней музыке, поскольку внимание рассеивалось на видеоряде, а радио, продемонстрировав чистый хрустальный звон, помогло справиться с этой задачей.

Быстрое развитие рекламных технологий и возникновение все больших способов донесения рекламы до потребителя привело к тому, что и в области радиорекламы разработчики проектов стали активнее стремиться к поиску еще более нестандартных и необычных способов радиоподачи товаров и услуг. И в настоящее время многие фирмы предпочитают радиорекламу телевизионной, и это понятно, ведь она не только весьма эффективна, но и не так дорогостояща.

ИНТЕРАКТИВ

Появившееся не так давно в радиорекламе новшество, сочетающее в себе, помимо представления товара, еще и знакомство с мероприятиями, проводимыми данной компанией и связанными с общественностью, привело к резкому увеличению спроса на рекламируемый товар. Такой ход помог не только ознакомить потребителей с предложением, но и разъяснил его, что в конечном итоге поспособствовало усилению веры потребителя в качество предлагаемого товара

74. На голубом экране реклама рассказывает и показывает товар одновременно

Телевидение – самый подходящий союзник в рекламном бизнесе. Именно поэтому в последнее время все чаще и чаще на голубых экранах реклама стала занимать все более весомое место. Как считают рекламодатели, благодаря телевидению она носит самый оперативный характер. Телевидение ежегодно выпускает огромное количество рекламных роликов, каждый из которых ежесуточно вынужден смотреть тот или иной потенциальный покупатель. Словом, видит он рекламу даже тогда, когда у него нет никакого на то желания.

На голубых экранах телезрители, как нигде, имеют возможность, желая этого или не желая, смотреть рекламные ролики. Ведь здесь они воспринимают ее не только зрительно. Реклама одновременно и рассказывает, и показывает. И это одна из верных дорог. Ведь рекламу имеют возможность смотреть не только в одном городе или в какой-то части страны, ее видят повсюду.

Хотят того телезрители или не хотят, но реклама появляется в любое время суток и в любой передаче, независимо от того, какой она носит характер – информационный, развлекательный, научно-просветительский, популярный или только для специалистов. А это значит, что она попадает в поле зрения различной публики. Ее видят и взрослые, и дети, люди всех профессий и специальностей – рейтинг телезрителей просто огромен.

На экране реклама приобретает большую значимость. В один момент она повествует потребителям о всех качествах и преимуществах того или иного изделия или услуги. Хороший текст, красочно снятый материал, краткость и постоянное появление – все это вселяет уверенность, что рекламу запомнит значительная часть телезрителей.

Потребители получают все необходимые сведения, не прилагая к этому никаких усилий. Они узнают всю информацию и, к тому же, получат представление о том, как выглядит тот или иной товар. Особый акцент агентства стараются делать на внешнем виде рекламы. Ведь телевидение – это прежде всего визуальный образ, и лишь потом зрители начинают прислушиваться к тому, о чем идет речь. Если неинтересна картинка, значит, люди не обратят своего внимания на рекламируемый товар.

Реклама, как известно, является одним из важных компонентов продвижения товара на рынок. Поэтому она должна быть запоминающейся и яркой, чтобы потребителю захотелось приобрести этот товар. Но в то же время она не должна быть назойливой, т. к. вещательная сетка предусматривает частый ее выход в эфир.