Читать онлайн «100 золотых теорем рекламного бизнеса». Страница 67

Именно по этому принципу действует реклама товаров, которые распространяются при помощи сетевого маркетинга. Такая форма начала входить на рынок рекламных технологий относительно недавно, но негласно она существовала очень давно. В сетевом маркетинге представители фирм рекламируют товары, рассказывая об их преимуществах большому числу потенциальных потребителей, и параллельно сами являются пользователями этой продукции, т. е. демонстрируют эффект от ее использования.

В настоящее время специалисты по рекламе замечают, что сетевой маркетинг довольно эффективен, если пропагандируется косметическая, парфюмерная или же другая продукция подобного рода. Но и реклама других товаров таким же способом весьма действенна, хотя и менее эффективна.

Сетевой маркетинг позволяет вовлекать за минимально короткое время максимальное количество потребителей, которые в дальнейшем становятся клиентами представленной фирмы.Ведущую роль в коммуникативном потоке занимают коммивояжеры, т. е. представители данной компании, фирмы. Они очень хорошо знакомы с продукцией, знают о всех ее преимуществах перед товарами других фирм, могут подобрать каждому клиенту подходящее средство. При такой рекламе вполне возможно и использование наглядного и практического материала. Многие фирмы изготавливают каталоги, буклеты, выпускают пробные образцы. Коммивояжер может предложить сначала опробовать изделие, а затем уже и приобрести его.

В современных условиях реклама в сетевом маркетинге иногда имеет преимущественно негативную окраску. Товар явно навязывается потребителю за высокую цену при неудовлетворительном качестве. Но такая ситуация зачастую возникает в случаях, когда представители фирмы не являются профессионалами, не учитывают психологические аспекты или же просто сами плохо знакомы с продукцией. Такие примеры ни в коем случае не перечеркивают того, что реклама в сетевом маркетинге становится эффективной при соблюдении некоторых требований.

Сообщение о товаре должно быть достаточно полным, но в то же время и кратким. Потребителя следует не только на словах знакомить с продукцией, но и показывать ее. Сообщаемая информация требует достоверности, т. к. в противном случае потребитель откажется в дальнейшем от услуг этой фирмы.

Образование вторичного коммуникативного потока выгодно рекламодателю, поскольку его продукция всегда на слуху, следовательно, вызывает большой интерес. Сложность для заказчика заключается в том, что определить с точностью число лиц, которые предположительно ознакомятся с рекламой, достаточно сложно.

Специалистами и исследователями в области рекламных технологий замечено, что вторичный коммуникативный поток обычно в два-три раза больше того числа, которое отражает первично заинтересовавшихся рекламным проектом, т. е. целевой аудитории. В принципе, каждый потребитель, ознакомившийся с рекламой, передает информацию о продукте приблизительно двум-трем лицам. Благодаря этому количество ознакомившихся с рекламным проектом возрастает.

Информация о продукте, передаваемая потребителями друг другу, зачастую бывает более развернутой, чем она представлена в самой рекламе. Это во многом обеспечивает производителю лишние преимущества. Но иногда при устном рассказе о продукте может происходить и искажение информации как в негативном, так и в позитивном плане. Потребитель может высказывать и сугубо личное мнение, и оно может оказаться не столь положительным. В этом случае участники общения осуществляют антирекламу, а на каждого потребителя она действует по-своему. В некоторых случаях и такая негативная оценка продукта может заинтересовать потребителя, который захочет приобрести его.

Многие рекламодатели активно используют вторичный коммуникативный поток, поскольку у него достаточно высокий эффект, приносящий ощутимые результаты и прибыль. В последнее время намечается тенденция к тому, что этот вид рекламы будет расширяться на рынке рекламных технологий. Тем более что при организации такой рекламы не требуется больших капиталовложений, а прибыль непременно будет ощутимой

ИНТЕРАКТИВ

Исследователями рекламных технологий замечено, что 20 % постоянных клиентов фирмы образуют вторичный коммуникативный поток, занимаясь рекламой данного товара без какой-либо корыстной цели. Полученную прибыль фирмы можно приравнять к увеличению спроса покупательской способности после просмотра одного рекламного ролика

ГЛАВА 9. Средства подачи рекламы

70. Виртуализация открывает новые горизонты эффективности рекламы и охвата аудитории

На сегодняшний день буквально каждая коммерческая фирма или компания имеет свой сайт в Интернете. Этот сайт является прежде всего бизнес-инструментом, позволяющим привлекать потенциальных инвесторов и клиентов к своим товарам и услугам, знакомить их с новыми предложениями и направлениями в работе, а уже потом способом повысить свой авторитет среди конкурентов.

Компьютеризированная рекламная информация в последние годы получает все большее и большее распространение. И это вполне объяснимо, ведь использование международных компьютерных Интернет-сетей позволяет обмениваться опытом с аналогичными компаниями-производителями, привлекать потребителя не только из ближайшего округа, но и буквально со всего света. Как видите, компьютерная реклама превращается из национальной в транснациональную, а сами рекламные кампании – в международные. А значит, у предпринимателей появляется возможность посредством использования рекламы в Интернете расширить сферу деятельности и увеличить денежный оборот.

Преимущество Интернет-рекламы заключается также и в том, что она ориентирована только на тех клиентов, которые заинтересованы в той или иной информации. В связи с этим для наибольшей эффективности рекламных Интернет-проектов перед помещением своих предложений на какой-либо рекламоноситель компании необходимо проверить свой выбор на статистических данных о посещаемости того или иного сайта. Если, к примеру, товар ориентирован на специалистов, то лучше всего отдать предпочтение сайтам, предназначенным для узко специализированного круга, если же он адресован для молодого поколения, используйте сайты, наиболее часто им посещаемые.

Так, в ряде стран создан отдельный сайт для компаний-производителей и реализаторов, на котором собирается вся информация о проведенных и планируемых выставках, составе их участников и мероприятиях. Для тех же, кто не имеет возможности побывать на них лично, на страницах сервера располагают фоторепортажи и подробный рассказ о прошедшей выставке, дается основной перечень событий и новостей, связанных с ней. Посредством Интернета рассылаются и приглашения на данную выставку, что дает возможность привлечь к ней внимание потенциальных потребителей.