Читать онлайн «55 способов привлечь миллион клиентов». Страница 30

каждого вида рекламы. Расходы на услуги сотового оператора минимальны, так как все входящие звонки у нас бесплатные, подключение и статистика тоже.

Если вы используете призыв «Заходите на наш сайт!» – поставьте для каждого вида такой рекламы отдельное доменное имя (созвучное с основным), которое будет автоматически переадресовывать всех клиентов на основной сайт. С помощью счетчика вы сможете без труда отследить, с какого домена пришел клиент. Здесь есть затраты на регистрацию доменного имени (100 рублей в год), но небольшие.

При использовании рекламы в Интернете всю статистику вам предоставляют рекламные площадки.

Чтобы увидеть общую картину по каждому используемому рекламному каналу, записывайте все данные в общую таблицу анализа рекламных носителей, которую должны вести лично вы или ваш маркетолог и ежемесячно анализировать перед планированием рекламных кампаний на следующий месяц.

Анализ эффективности рекламных носителей

В этой таблице будут хорошо видны общее количество обращений клиентов в вашу компанию и раскладка по эффективности каждого рекламного канала. На основании данной информации вы будете принимать решение о дальнейшем использовании канала, сравнивая с итогами прошлых месяцев.

Графа «№» – ставите порядковый номер рекламного канала. Графа «Наименование рекламного носителя» – записываете носитель, который используете (газета «Бизнес-Элита», журнал «Авто», билборд на улице Гайдара/Ломоносова и т. д.). Графа «Способ отслеживания результатов» – указываете способ, которым подсчитали отклик. Графа «Тираж/количество контактов через канал» – записываете число контактов, которые вы совершаете с потенциальными клиентами при использовании данного канала. Эту информацию вам обязано предоставить рекламное агентство. Интернет дает точную статистику. А количество рекламных материалов вы сами знаете. Графа «Полученный отклик» – фиксируете число откликов по каждому каналу, подсчитываемое вышеназванными способами. Графа «Конверсия по рекламному каналу» – выясняете эффективность вашей рекламы в процентах. Конверсия считается путем деления количества откликов на количество контактов и наглядно показывает изменения в эффективности вашей рекламы, необходимость ее обновления (замены предложения или макета), если конверсия падает. Графа «Вывод» – заполняете на основе анализа использования каждого канала. «Итого» – здесь пишете общее число контактов с потенциальными клиентами; общий отклик, полученный за рассматриваемый период; общую конверсию по всей рекламной кампании за период; вывод о проведенном анализе.

Для эффективного управления рекламной кампанией вы или ваш маркетолог обязаны каждый месяц замерять эффективность всех каналов рекламы и анализировать каждый из них. В этом случае гарантируем – недостатка в клиентах у вас не будет. Вы сами увидите, почему клиентов нет и как сделать так, чтобы они появились. Точнее, сколько денег и кому нужно заплатить, чтобы они появились со стопроцентной уверенностью.

У многих клиентов возникает чувство переизбытка информации после прочтения подобной литературы или посещения практических семинаров. Им все очень нравится, но они не знают, за что браться, с чего начать работу по внедрению полученных технологий в свой бизнес.

Если после прочтения нашей книги вы испытываете такое же чувство, мы готовы помочь разобраться в вопросах, которые у вас возникли. К тому же в этой книге мы рассмотрели лишь один из пяти способов увеличения прибыльности бизнеса. А кроме прибыли в бизнесе есть другие важные процессы, которые можно очень эффективно настроить.

Скорость увеличения продаж, построения эффективной маркетинговой модели и автоматизации вашего бизнеса зависит от того, как быстро вы внедряете и тестируете новые технологии в бизнесе. Не используя их, вы ежемесячно теряете минимум 10–15 % прибыли (обычно гораздо больше).

Если для вас актуален вопрос автоматизации бизнеса (чтобы не работать в нем, а заниматься своими делами или создавать новые проекты), здесь вы ежемесячно теряете не только деньги, но и время. Вместе с ним теряете здоровье, портите нервы и отношения с родными и друзьями.

В том, что фишки работают, уже ни у кого не возникает сомнений. Технологии, по которым мы работаем сами и которые внедряем нашим клиентам, протестированы и внедрены во многих успешных российских компаниях. Причем их внедрение практически не требует дополнительных затрат, а результаты вы видите почти сразу.

Однако при самостоятельной работе вам придется многое внедрять без разбора. В этом случае вы теряете время и силы на заведомо неподходящие для вашего бизнеса инструменты. Или применяете их неправильно и тоже теряете время.

Чтобы сократить число ненужных телодвижений и получить результат быстрее, нужен индивидуальный подход. Мы обеспечиваем его с помощью личных консультаций.

Проблемы, которые мы готовы помочь вам решить:

1) построение отдела продаж;

2) построение системы продаж в бизнесе;

3) разработка сценария продаж;

4) проведение корпоративных тренингов по продажам;

5) формирование системы мотивации;

6) увеличение продаж в рознице и услугах за три месяца; 7) трансформация и автоматизация бизнеса. Если вы хотите получить быстрые результаты при развитии бизнеса, мы будем рады помочь вам в этом.

По всем вопросам пишите на [email protected]

Дорогой читатель!

Если вам понравилась наша книга и вы хотите получить пошаговый алгоритм действий по улучшению эффективности вашей рекламы, мы предлагаем дополнительный подарок.

Практический видеокурс «11 шагов по оптимизации рекламного бюджета»

Из этого видеокурса вы узнаете и сделаете 11 конкретных шагов, которые позволят сэкономить деньги на рекламу и повысить эффективность ваших рекламных обращений.

Данный курс отлично дополняет эту книгу. Вы можете получить его в подарок за небольшую услугу.

Как получить подарок?

Если вам действительно оказалась полезна наша книга:

1. Напишите свой отзыв о ней на сайте www.ozon.ru.

2. Пришлите нам скриншот экрана с вашим отзывом на [email protected] (в теме письма указать «Отзыв о книге»).

3. После этого мы вышлем вам код доступа к видеокурсу «11 шагов по оптимизации рекламного бюджета».