Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π’Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΉΡ€ΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ. Π“Π΄Π΅ находится ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠ° Β«ΠšΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒΒ» Π² сознании покупатСля?Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 30

Автор ΠŸΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊ Π Π΅Π½Π²ΡƒΠ°Π·Π΅

ΠžΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ Π·Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠΉ, Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ атмосфСры Π΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Ρ€Π°ΡΠΏΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ свою ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ своС сходство с Π½ΠΈΠΌΠΈ. Π”Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ количСство исслСдований ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ нСйролингвистичСскоС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ (ΠΠ›ΠŸ) ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ‡Π΅Ρ€ΠΊΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ сходств ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π²Π°ΡˆΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ вашС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.

ΠΠ›ΠŸ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅: Β«Π½Π°ΡƒΠΊΠ° использования языка ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΡ для ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивной ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈΒ». Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ позволяСт ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ Π΅Π΅ восприятиС Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚ΠΎ позволяСт Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π°-Ρ‚ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ нСдостиТимыми. ΠΠ›ΠŸ связано с ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ чСловСчСского прСвосходства с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΡŽΠ΄ΠΈ ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ свою Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

ΠΠ›ΠŸ β€“ это ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· ΡΠΎΡ‚Π½ΠΈ ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΌ нравятся люди, ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ Π½Π° Π½Π°Ρ ΠΈ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Π΅ Π½Π°ΠΌ. Π’ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ сходства Π² Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΠΈ.

НСсколько Π»Π΅Ρ‚ Π½Π°Π·Π°Π΄ я Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» Π½Π° Π”ΠΆΠΎΠ½Π° ΠœΠ΅Ρ‚ΠΊΠ°Π»Ρ„Π΅, руководитСля ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Silicon Graphics. Π”ΠΆΠΎΠ½ являлся ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠΌ с ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ»Π΅Ρ‚Π½ΠΈΠΌ стаТСм Π² ΡΡ‚ΠΎΠΉ сфСрС. Он Π½ΠΎΡΠΈΠ» Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΡ‚Π°Π»ΡŒΡΠ½ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΡ‹ ΠΈ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Π» мягким, Π½ΠΎ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ голосом. Являясь ΡˆΠΎΡ‚Π»Π°Π½Π΄Ρ†Π΅ΠΌ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΡΡ…ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π² ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»Π΅Ρ‚ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ амСриканских ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ, Π”ΠΆΠΎΠ½ научился элСгантно ΡΠΎΡ‡Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π±Π΅Π»ΡƒΡŽ Ρ€ΡƒΠ±Π°ΡˆΠΊΡƒ с ΠΊΡ€Π°ΡΠ½Ρ‹ΠΌ галстуком.

Для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Π½ΡƒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅, Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ вашСго ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Π’ Ρ‚ΠΎ ΡƒΡ‚Ρ€ΠΎ ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΠΈ Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½Π° БомбСйского унивСрситСта Индии β€“ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ΅Π³ΠΎ унивСрситСта Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΡƒΡ‡Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΎ ΠΏΠΎΡ…Π²Π°ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ количСством нСвСроятно ΡƒΠΌΠ½Ρ‹Ρ… студСнтов ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚ΠΎΠΌ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»Π° Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ваТная встрСча.

Π”ΠΆΠΎΠ½ ΠΈ Ρ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΏΡΡ‚Π½Π°Π΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ±ΡΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»ΠΈ встрСчи ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½. Когда Π”ΠΆΠΎΠ½ показался Π² Π΄Π²Π΅Ρ€ΡΡ…, я Π±Ρ‹Π» ΡˆΠΎΠΊΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½, ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π² Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΊΠΎΡ€ΠΈΡ‡Π½Π΅Π²ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΡΠ°Ρ‚ΠΎΠΌ Π³ΠΎΠ»ΡƒΠ±ΠΎΠΌ галстукС. Π― Π½ΠΈΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚СрСсовался ΠΌΠΎΠ΄ΠΎΠΉ, Π½ΠΎ Ρ Π΅Π΄Π²Π° удСрТался, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ ΡΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, насколько Π½Π΅ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π±Ρ‹Π» Ρ†Π²Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠ°. Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π”ΠΆΠΎΠ½ Π±Ρ‹Π» ΠΌΠΎΠΈΠΌ боссом, я Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π»ΡΡ ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠ΅Π².

Бпустя нСсколько ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚ появился Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½ БомбСйского унивСрситСта. К ΠΌΠΎΠ΅ΠΌΡƒ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π°ΠΉΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΎΠ½ Π±Ρ‹Π» ΠΎΠ΄Π΅Ρ‚ практичСски Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌ ΠΈ Π³Π°Π»ΡΡ‚ΡƒΠΊ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π”ΠΆΠΎΠ½! Π”ΠΆΠΎΠ½ прСдставил нас Π΄Ρ€ΡƒΠ³ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ; Π΄ΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ½ ΡƒΠΆΠ΅ встрСчался с Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½ΠΎΠΌ, ΠΈ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. ВстрСча ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎ нСвСроятно Π³Π»Π°Π΄ΠΊΠΎ.

Π‘Π»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π”ΠΆΠΎΠ½ ΠΈ Ρ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π»ΠΈ бСсСду послС встрСчи, ΠΈ ΠΎΠ½ сам Π·Π°Ρ‚Ρ€ΠΎΠ½ΡƒΠ» Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Ρƒ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠ°.

Β«Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Ρ‹ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅ΡˆΡŒ ΠΎ ΠΌΠΎΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠ΅?Β» β€“ спросил ΠΎΠ½ с ΡƒΡΠΌΠ΅ΡˆΠΊΠΎΠΉ. Π”Π°Π»Π΅Π΅ ΠΎΠ½ рассказал, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡƒΠΆΠ΅ Π΄Π²Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ встрСчался с Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½ΠΎΠΌ Π² Π˜Π½Π΄ΠΈΠΈ, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π· Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½ Π±Ρ‹Π» ΠΎΠ΄Π΅Ρ‚ Π² ΡΡ‚ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π”ΠΆΠΎΠ½ кинулся Π½Π° ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΈ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ Π³Π°Ρ€Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌΠ°, ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΅Π³ΠΎ Π½Π° ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌ нашСго гостя.

Бпустя нСсколько мСсяцСв ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π· ΠΎΡ‚ Π‘омбСйского унивСрситСта. ΠžΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΠ»ΠΈ сдСлку Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π”ΠΆΠΎΠ½ Π±Ρ‹Π» ΠΎΠ΄Π΅Ρ‚ Π² ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌ, ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠΉ Π½Π° ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŽΠΌ Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½Π°, Π½ΠΎ Ρ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΡ‚ΠΎ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡˆΠ°Π»ΠΎ! Π― ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌΠΈ Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π”ΠΆΠΎΠ½ смог ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ довольно Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с Π΄Π΅ΠΊΠ°Π½ΠΎΠΌ всСго Π·Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠ΅ встрСчи.

А Π²ΠΎΡ‚ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ интСрСсный ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€. НСдавно моя ΠΆΠ΅Π½Π° Натали ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»Π° ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΊΡƒ ΠΎΡ‚ ΡΠ»ΡƒΠΆΠ±Ρ‹ DSL, ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ California’s Pacific Bell. ΠžΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ° Π±Ρ‹Π»Π° адрСсована ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΠΉ ΠΈ Π½Π° Π½Π΅ΠΉ Π±Ρ‹Π»Π° ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π° увСрСнная, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ, ΡƒΠ»Ρ‹Π±Π°ΡŽΡ‰Π°ΡΡΡ ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½Π° с Ρ‡Π°ΡˆΠ΅Ρ‡ΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΡ„Π΅.

Π’ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ дСнь я Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΡƒΡŽ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΊΡƒ ΠΎΡ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π½ΠΎ Π½Π° Π½Π΅ΠΉ ΡƒΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π» ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½Π°, сидящий Π² ΡΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ крСслС, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ написан слоган ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ со ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ смыслом: «скорСС всСго, я β€“ Π·Π°Π½ΡƒΠ΄Π°, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ»ΠΈΡˆΠΊΠΎΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΒ».

Π­Ρ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈΡΡŒ для Π»ΡŽΠ΄Π΅ΠΉ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ². Зная, Ρ‡Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ сильнСС Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π½Π° ΠΌΡƒΠΆΡ‡ΠΈΠ½, Π° ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½Ρ‹ β€“ Π½Π° ΠΆΠ΅Π½Ρ‰ΠΈΠ½, компания Pacific Bell создала ΠΏΠΎ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρƒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΎΡΠ»Π°Π»Π° ΠΈΡ… прСдставитСлям ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ².

Компания Pacific Bell ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ для ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ заставит ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² сильнСС ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡ‚Π²ΠΈΠ΅, ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹ΠΌΠΈ для ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. ΠžΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΠ»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ влияниС Π½Π° ΡΡ‚Π°Ρ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠ·Π³ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²Π΅ΡˆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π° ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚ΠΈ Π΄Π²ΡƒΡ… Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌ.

УдСляСтС Π»ΠΈ Π²Ρ‹ врСмя для Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ вашСго сообщСния для Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²? Или ΠΆΠ΅ Π²Ρ‹ просто ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈ Π²ΡΡ‚авляСтС слайды ΠΈΠ· ΡˆΠ°Π±Π»ΠΎΠ½ΠΎΠ² PowerPoint, надСясь, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«ΡΡ‚ΠΎ сообщСниС ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ для Π²ΡΠ΅Ρ…Β»?

Для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π±Π»ΠΈΠΆΠ΅ ΠΊ Π²Π°ΡˆΠΈΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚Π΅ сСбя с Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΉ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ; Π°Π΄Π°ΠΏΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ вашС сообщСниС для ΠΈΡ… ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ. Когда старый ΠΌΠΎΠ·Π³ вашСго ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° воспринимаСт вас ΠΊΠ°ΠΊ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π³ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°, ΠΎΠ½ Ρ€Π°ΡΡΠ»Π°Π±Π»ΡΠ΅Ρ‚ся ΠΈ ΡΡ‚ановится Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ восприимчивым ΠΊ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΡΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ. ВсСгда ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ Π»ΡŽΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΡ… Π½Π° Π²Π°Ρ, говорящих, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹, ΠΈ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π·Π½Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π²Π°Ρ.

Бходство β€“ это Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ. ИсслСдования нСйролингвистичСского программирования ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΄Π²Π° Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΎΠ±Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Π±Π΅Π·ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ обстановкС, ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ язык, говорят ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ голосом ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Ρ‹. Они Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ синхронно Π΄Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ (Π΄Π°, Π΄Ρ‹Ρ…Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ находится ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ΠΌ старого ΠΌΠΎΠ·Π³Π°; всС ΡΡ‚ΠΎ происходит Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅).

ΠšΠΠ§Π•Π‘Π’Π’Πž Π£Π‘Π•Π”Π˜Π’Π•Π›Π¬ΠΠžΠ‘Π’Π˜ β„– 6: ВАША Π’Π«Π ΠΠ—Π˜Π’Π•Π›Π¬ΠΠžΠ‘Π’Π¬

Если Π±Ρ‹ я снова вСрнулся Π² ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅Π΄ΠΆ, Ρ‚ΠΎ Ρ Π±Ρ‹ сконцСнтрировался Π½Π° Π΄Π²ΡƒΡ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°Ρ…: ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΈΡΡŒΠΌΡƒ ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠΉ. Π’ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Π½Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ способности эффСктивно ΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ.

Π”ΠΆΠ΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ΄ Π€ΠΎΡ€Π΄, Ρ‚Ρ€ΠΈΠ΄Ρ†Π°Ρ‚ΡŒ восьмой ΠΏΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ БША.

Π’Ρ‹Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Она ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π° с ΠΏΠΎΠ΄Π±ΠΎΡ€ΠΎΠΌ слов, ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ? НСт. НСсколько Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ спСциалистов ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡΠ°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ профСссора ΠšΠ°Π»ΠΈΡ„ΠΎΡ€Π½ΠΈΠΉΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ унивСрситСта Π² Π›ΠΎΡ-АндТСлСсС ΠΠ»ΡŒΠ±Π΅Ρ€Ρ‚Π° ΠœΠ΅Ρ…Ρ€Π°Π±ΠΈΠ°Π½Π°, Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 7 % влияния вашСй ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ связано со ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ β€“ Π²Π΅Ρ€Π±Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ вашСго сообщСния β€“ Π² Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ 38 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² зависит ΠΎΡ‚ Π²Π°ΡˆΠ΅Π³ΠΎ голоса β€“ вокального аспСкта вашСго сообщСния β€“ ΠΈ 55 % достигаСтся благодаря языку Ρ‚Π΅Π»Π° β€“ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ аспСкту вашСго сообщСния (рис. 15-2).