Читать онлайн «100 секретов маркетинга без затрат». Страница 7

Вы идете по потенциальным клиентам, стучитесь к ним домой или в офис и предлагаете свои товары, услуги или бесплатные материалы. Поводов может быть множество.

Нюансы в том, что сопротивление при таких продажах довольно высоко и процент закрытия продаж будет невысок.

Лучше начать с предложения бесплатных образцов, то есть инвестировать в долгосрочные отношения посредством выстраивания доверия и обучения клиентов.

Выясните, какие методы успешно работают у ваших конкурентов (и не только), и используйте их в собственной практике.

Изучение конкурентов и мониторинг их действий нужно проводить ежемесячно. Особенно, если конкуренты успешнее вас.

Сюда могут входить прозвоны, тайные посещения под видом покупателя, подписка на рассылку и т. д.

Ваша задача – найти самые сильные стороны и смоделировать их себе в бизнес.

Но здесь вы лишь отстающий. Чтобы обогнать конкурентов, вам нужно начать активное изучение разных отраслей и поиск там лучших из лучших. Зачастую методики, сработавшие в одной отрасли, прекрасно работают и в остальных.

Как пример – обслуживание клиентов в автомобиле («Макдональдс). Это принцип распространен в банковской сфере, бизнесе химчисток, магазинах по продаже напитков и т. д.

Найдите интересные и удобные для ваших клиентов решения и опробуйте их в своем бизнесе. Только постоянное развитие позволит вам стать номером один.

Это не самый бюджетный инструмент. Однако если вы разместите рекламу на собственном автомобиле, она будет стоить гораздо дешевле.

Прежде чем использовать такой метод рекламы, стоит спросить себя, увидит ли ваша целевая аудитория эту рекламу? Если ваша целевая аудитория ездит на метро, а вы оставляете свой автомобиль на подземной парковке и он там стоит весь день, то эффект от такой рекламы – ноль.

Если у вас есть служба доставки или логистики, то можно разместить рекламу на этих автомобилях. В городах с большим количеством высотных зданий нужно не забывать использовать крышу как рекламную поверхность.

Можно попробовать схему посложнее. Вы договариваетесь о рекламе, например на троллейбусах, и ставите там отдельный номер телефона. И со всех продаж через этот номер телефона вы выплачиваете определенный процент за стоимость создания и размещения рекламы.

Аргументируйте эту сделку не разовым, а постоянным дополнительным заработком для вашего партнера.

Такой метод подойдет не всем. Его можно назвать скандальным или провокационным, но при должном умении его можно раскрутить в неплохую PR-кампанию.

Вы можете сделать себе или своим подчиненным татуировки, например косметическими карандашами. С логотипом вашей компании либо рекламой конкретной акции или мероприятия.

Обыграть это можно как массовое помешательство на вашем продукте или что-то в этом роде. Сделайте множество фотографий, включая провокационные или вирусные, и распространите в социальных сетях со ссылкой, что больше информации находится на вашем сайте.

Такие акции могут дать неплохой трафик, который можно преобразовать в клиентов.

Закажите печать стикеров со следующим слоганом: «Я люблю [название продукта или компании]» и вкладывайте эти наклейки в каждую покупку.

Такой вид рекламы может показаться не очень интересным, но не стоит его отбрасывать.

Представьте, что дети вашего клиента расхватали эти наклейки и клеят их там, где им нравится, обмениваются ими в школе и т. д. Так ваши рекламные материалы могут путешествовать по всему городу, а то и по всей стране.

Если ваши клиенты наклеят их у себя дома, то пришедшие к ним гости увидят и заинтересуются ими.

Все сводится к правильному сообщению на этой наклейке. Нужно, чтобы это была не просто очередная наклейка, а провокатор для действий.

Это метод нелегален. Реклама в метро покупается отдельно.

Но если с клиентами совсем туго, то можно использовать метро как источник рекламы, пусть даже временный.

Помните, что люди в метро 5–10 минут находятся взаперти в вагоне и у них жажда информации. Они читают все, что видят. Используйте это.

Распечатайте на обычном принтере ваши объявления и расклейте их по вагонам.

Если ваша целевая аудитория пользуется этим видом транспорта, то хорошее предложение обязательно заставит откликнуться тех, кто действительно заинтересован.

Учтите, что нелегальную рекламу срывают и вам придется обновлять ее.

Так что если этот канал стоит своих денег, наведывайтесь туда чаще.

Вы можете вынести колонки и поставить их под окнами вашего офиса, а через них транслировать рекламу своих товаров или услуг.

Неплохой способ привлечения внимания. Можно усилить его раздачей бесплатных материалов и сбором контактов с помощью конкурсов или лотерей.

Задача – собрать как можно больше людей вокруг себя. Дальше они начнут подтягиваться сами: сыграет роль любопытство и стадное чувство.

Вам останется лишь не упустить контакты потенциальных клиентов.

Можно договориться с владельцем маршрута о рекламе в его транспортных средствах.

Платить за рекламу будете процентом от полученных продаж.

Следует определить, пользуется ли ваша целевая аудитория данным видом транспорта.

Также нужно проработать правильное сообщение и систему контроля поступивших клиентов именно с этой рекламы.

Лучше не обманывать своих партнеров, потому что это мгновенно испортит вам репутацию и с вами никто не захочет больше работать. К тому же вы потеряете источник новых клиентов.

За небольшие деньги можно нанять человека, который будет ходить с рекламой вашей фирмы на плечах и даже рассказывать что-то о ваших товарах или услугах в мегафон.

Неплохой способ привлечения клиентов, но, опять же, нужен хороший заголовок, который заинтересует прохожих, а дальше у вас должно быть достойное предложение, мимо которого просто невозможно пройти.

Подкрепите такой сбор контактов телефонным обзвоном – и вот вам новые клиенты.

Это, по сути, увеличенная визитка. За счет большего пространства вы можете разместить на листовках больше продающей информации и больше выгод.

Воспользуйтесь приблизительной схемой:

✓ заголовок (должен продать листовку);

✓ предложите выгоды (конечный результат);