ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠΈ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π°Ρ , ΠΎΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ½Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΈΠΊ, ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ², Π° ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡΠΈΠ΅ΡΡ Π² Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ ΡΠΊΡΠΎΠΌΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ (ΡΠΌ. ΡΠΈΡ. 7.8). ΠΡΠΎ Π½Π΅ Π²ΠΏΠΈΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π² ΡΠ°ΠΌΠΊΠΈ Π°Π½ΡΠΈΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Ρ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠ°Π» Π½Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ , Π½ΠΎ ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΡΡΠΎ Π²Ρ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π²Π»Π΅ΡΡ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΠΎΠ±Π΅ΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊ. ΠΡΠ±Π»ΠΈΠΊΡΠΉΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Ρ ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ Π² Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅.
Π ΠΈΡ. 7.8. ΠΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ
Π Π°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π² ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ ΠΈ ΠΈΡ ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ Π΄Π½Π΅ΠΌ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ, ΠΌΡ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΡ, ΠΈΠ΄Π΅Π½ΡΠΈΡΠ½ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ°ΠΌ. ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠΈ, ΠΎΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ (Π·Π΄Π΅ΡΡ Ρ ΠΏΠΎΠ½Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎ ΡΠ΅ΡΠ²Π΅ΡΠ³), ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ (ΡΠΈΡ. 7.9).
Π ΠΈΡ. 7.9. Π‘ΡΡΠ»ΠΊΠΈ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ
ΠΠ΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ Π΄Π»Ρ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ Π²ΠΎΡΠΊΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ, ΡΠ΅ΠΌ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ². ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½ΠΎ Ρ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ΡΡ ΠΈ ΠΆΡΡΠ½Π°Π»ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΡΠΊΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΡΠΌ ΠΈΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π» Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ½Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΉ. ΠΠΎΠΏΡΠΎΠ±ΡΠΉΡΠ΅ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Π² ΡΡΠΈ Π΄Π½ΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΡΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π΄Π»Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ.
Π Π·Π΄Π΅ΡΡ Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ΡΡΠΎ ΡΠ΄ΠΈΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅, ΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡΠ΅Π΅ΡΡ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ Π² ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ Π΄Π½ΠΈ. ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠΈ Π² ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠΊΠ΅, ΠΎΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΡΡΠ±Π±ΠΎΡΡ ΠΈ Π²ΠΎΡΠΊΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠ΅, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π², ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ (ΡΠΈΡ. 7.10).
Π ΠΈΡ. 7.10. ΠΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ
ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΌΠ°ΡΡ, ΡΠΎ Π² ΡΡΠΎΠΌ Π΅ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ°. Π ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ Π²Π°ΡΠΈΡ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π·Π°Π½ΡΡ. ΠΠ΅Ρ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π°ΡΠΈ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅. Π‘Π²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ Π² Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅. ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΠΌ ΡΠ΄Π°ΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΡΡΠ±Π±ΠΎΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΡΠΊΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠ΅, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡΠ΄ΡΡ Π°ΡΡ Π΄ΠΎΠΌΠ°, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π².
ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ± ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ, Ρ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠ°ΡΡΡ ΠΊ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠ΅Π·ΠΈΡΡ: ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΊ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Π°ΡΠ° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°, ΡΠ°ΠΌΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ± β ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ Π² ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ. Π Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ, ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠΉΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ Π·Π° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ.
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡ ΡΡΡΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π² ΡΠ΅ΡΠΈ, Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡΠ°Π» ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ Π² Π΄Π΅Π½Ρ ΠΈ ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΠ» Π΅Π³ΠΎ Ρ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΈΡ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ² Π² ΠΌΠ΅ΡΡΡ (ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ Compete.com). Π Π½Π°ΡΠ΅Π» ΡΠ΅ΡΠΊΡΡ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΡ. Π§Π΅ΠΌ ΡΠ°ΡΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ, ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π»ΠΈ (ΡΠΈΡ. 7.11).
Π ΠΈΡ. 7.11. ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ² Π½Π° ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ Π² Π΄Π΅Π½Ρ
ΠΡΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΌΠΎΠΈΠΌ Π»ΠΈΡΠ½ΡΠΌ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π½Π° DanZarrella.com ΠΈ Π² ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ΅ Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π±Π»ΠΎΠ³Π° Π½Π° HubSpot. ΠΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΉ β Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ°. ΠΠΎΠ³Π΄Π° Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΡΡΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, ΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ: Β«Π ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΡΠΎ Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ Π±Π»ΠΎΠ³?Β» Π Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°Ρ: Β«Π§Π°ΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°ΡΒ».
ΠΠ°Π΄Π°Π²ΡΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»ΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠ³Π½ΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΌΠΈΡ ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ Β«ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΒ» Π² ΡΠΎΡΡΠ΅ΡΡΡ , Ρ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π» ΠΊΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΠΈΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡΠΌΠΈ ΠΊ Π·Π°ΠΏΠΈΡΡΠΌ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π°Ρ ΠΈ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ² ΠΈ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ Π½Π° Π½ΠΈΡ . Π ΠΎΠ±ΠΎΠΈΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Ρ ΠΎΠ±Π½Π°ΡΡΠΆΠΈΠ», ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΠΈΠΈ ΡΡΠ΅Π·Π²ΡΡΠ°ΠΉΠ½ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΎΠΊ (ΡΠΈΡ. 7.12). ΠΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ, ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΌ Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠΈΡΠ»Ρ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²ΠΈΠ΄ΡΡ Π·Π°ΠΏΠΈΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΡΡ Π½Π° Π½Π΅Π΅ ΡΡΡΠ»ΠΊΡ.
ΠΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΠΈΡ ΡΠΈΡΠ»Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π² Ρ ΡΠΈΡΠ»ΠΎΠΌ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ: 0,02
ΠΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΠΈΡ ΡΠΈΡΠ»Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π² Ρ ΡΠΈΡΠ»ΠΎΠΌ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ: 0,04
Π ΠΈΡ. 7.12. ΠΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΡΠΈΡ ΡΠΈΡΠ»Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π² Ρ ΡΠΈΡΠ»ΠΎΠΌ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ
Π Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠ΅Π±Π΅, Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ Π²Π΅Π΄ΡΡ Π±Π»ΠΎΠ³. Π Π°Π΄ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ? Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΈΡ Π±Π΅ΡΠΏΠΎΠΊΠΎΠΈΡΡΡΡ ΠΎ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π².
Π― ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π» ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΠΌΡΠ»ΡΡΠΈΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ ΠΈ ΡΠΈΡΠ»ΠΎΠΌ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ Π½Π° Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Π² Π½Π΅ΠΌ ΠΈ ΠΎΠ±Π½Π°ΡΡΠΆΠΈΠ», ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π²Π΅ΡΡ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π΅Π½. Π ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠΊΠ΅ Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ ΡΠΎ Π²ΡΡΡΠΎΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ, Π° Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ Ρ ΡΠΎΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠΌΠΈ β ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅ (ΡΠΌ. ΡΠΈΡ. 7.13).
Π ΠΈΡ. 7.13. Π‘ΡΡΠ»ΠΊΠΈ Π½Π° ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΡΠΈΠΏΡ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°
Π― Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ° ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ, Π½ΠΎ ΠΌΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΈΠΌΡΠ» ΠΊ ΡΠ²ΠΎΠ±ΠΎΠ΄Π½ΡΠΌ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ Ρ ΠΌΡΠ»ΡΡΠΈΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ΅ Π΅Π³ΠΎ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ Π½Π° Π½Π°ΡΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ.
ΠΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π² ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π΄Π²Π° ΡΠΈΠΏΠ° ΠΌΡΠ»ΡΡΠΈΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° Ρ ΡΠΎΡΠΊΠΈ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π², Ρ Π²ΡΡΠ²ΠΈΠ» ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠΈ Ρ ΡΠΎΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π², Π° Ρ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎΠΊΠ»ΠΈΠΏΠ°ΠΌΠΈ β ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅ (ΡΠΈΡ. 7.14). Π― ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³Ρ ΡΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΡΠ²Π΅ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ°ΠΊ, Π½ΠΎ ΡΡΠΎ ΡΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ Π½Π°Ρ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΡ, Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΠ΅ ΠΊ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠ΅Π², Π·Π°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΎΡ ΡΠ΅Ρ , ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΡΡ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠ°ΠΌ.
Π ΠΈΡ. 7.14. ΠΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΊ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌ ΡΠΈΠΏΠ°ΠΌ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°
ΠΡΠ±Π»ΠΈΠΊΡΡ Π·Π°ΠΏΠΈΡΡ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅, Π²Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ Π΄Π»Ρ Π²Π°Ρ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ. ΠΡ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π·Π°Π²ΡΠ·Π°ΡΡ ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²Π°Ρ ΡΠ°ΠΉΡ Π·Π°Π½ΡΠ» Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π² ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°Ρ ? Π’Π°ΠΊΡΠΈΠΊΠΈ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ.
ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ Ρ ΡΠ°Π·ΠΎΠ±ΡΠ°Π» ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠΈΡ ΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ² ΠΈΠ· ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Π²ΡΠ±ΠΎΡΠΊΠΈ Ρ ΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ» Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. ΠΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Ρ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π» ΡΠ»ΠΎΠ²Π°, ΠΊΠΎΡΡΠ΅Π»ΠΈΡΡΡΡΠΈΠ΅ Ρ Π·Π°ΠΏΠΈΡΡΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ². Π― ΠΎΠ±Π½Π°ΡΡΠΆΠΈΠ», ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°, ΠΊΠ°ΠΊ Β«ΠΈΠ½ΡΠ°ΠΉΡΒ», Β«Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Β» ΠΈ Β«ΡΠΎΠ²Π΅ΡΒ», Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ Π½Π° Π²Π΅ΡΡΠΈΠ½Π΅ ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΡΠΎΡΠ½ΡΡ (ΡΠΈΡ. 7.15). Π Ρ ΠΎΠ΄Π΅ ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ° ΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠΎΠΊΡΡ-Π³ΡΡΠΏΠΏΠΎΠΉ Ρ ΡΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Ρ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡΠ½ΡΡ Π² Twitter. Π ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ»ΡΡΡ ΠΎΠ± ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠ΅ Π·ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π½ΠΈΠ³Π΄Π΅ Π½Π΅ Π²ΡΡΡΠ΅ΡΠ°Π»ΠΈ. Π‘ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π²Π°ΡΠΈ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°Π·Ρ ΠΎ Π²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ°Π·Π±ΠΎΡ Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ½ΠΈ Ρ ΠΎΡΡΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΎΡ ΡΠ΅Π±Ρ, Π° Π½Π΅ ΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅.
Π ΠΈΡ. 7.15. Π§Π°ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°
Π’Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π² ΡΡΠΎΠΌ ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ Π΅ΡΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° Β«Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡΒ», Β«ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΒ», Β«Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΠΉΒ» ΠΈ Β«Π»ΡΡΡΠΈΠΉΒ». ΠΠ½ΠΈ ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ Π½Π° Π·Π°ΠΏΠΈΡΠΈ, ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ· Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ Β«Π΄ΠΎΠ·Β» ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°: ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡΠΊΠΈΡ , ΡΠ΄ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°ΡΠΈΠΌΡΡ ΠΎΡΡΡΠ²ΠΊΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ°, Π° Π½Π΅ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½ΡΡ Π°Π±Π·Π°ΡΠ΅Π². ΠΡΠ²Π΅ΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΡΡΠΎ Π·Π°Π΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ, ΡΠΏΠΈΡΠΊΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ° Β«10 Π»ΡΡΡΠΈΡ Β» ΠΈ Β«5 ΡΠ°ΠΌΡΡ Β», ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΡΠ°Π·Π±ΠΈΡΡ Π½Π° Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΠ°ΡΠ°Π³ΡΠ°ΡΡ.
Π ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ², ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΠΈΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ, ΠΌΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ ΡΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°Π»ΠΈΡΡ Π½Π°ΠΌ Π² ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΡΡ , Π½ΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½ΠΎΠ²ΡΡ . Π‘Π»ΠΎΠ²Π° Β«ΡΠΊΠΎΡΠΎΒ» ΠΈ Β«Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½ΠΈΠΉΒ» Π²ΠΎΠ·Π³Π»Π°Π²Π»ΡΡΡ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ, ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Ρ, ΡΡΠΎ Π»ΠΈΠ½ΠΊΠ΅ΡΠ°ΡΠΈ ΠΎΠ·Π°Π±ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠΌ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ²Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°, ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄ (ΡΠΌ. ΡΠΈΡ. 7.16). ΠΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°ΡΡ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ±ΡΡΠΈΠΉ ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ, β ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ± ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΡ ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ Π±Π»ΠΎΠ³Ρ. ΠΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΠΉΡΠ΅ Π±ΡΡΡΡΠΎ. Π HubSpot Π½Π°ΠΌ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π· ΡΠ΄Π°Π²Π°Π»ΠΎΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠΈΡΡ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π° Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π°Ρ , ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΡΠ²Π»ΡΠ»ΠΈ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡΡ ΠΈ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ Π±ΡΡΡΡΠΎ ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ.