Читать онлайн «iМаркетинг. Работаем по системе». Страница 20

Однако я хочу поговорить не о фишках в работе поисковых систем, а о стратегии привлечения на сайт нужных вам посетителей.

Главная задача поисковиков – приносить пользу посетителям.

Поисковики борются за «полезный Интернет». Если раньше их задача ограничивалась ранжированием сайтов, то теперь они взяли на себя куда более амбициозную цель – догадаться, что нужно и интересно конкретному пользователю.

Если раньше цель «хочу, чтобы мои кухни находились в Яндексе по запросу “кухни” и были не ниже 5-го места в топе» была вполне нормальной и оправданной, то теперь она теряет всякий смысл: поисковики уже разделили пользователей на «умных и красивых» и теперь по одному и тому же запросу будут выдавать мне одни сайты, а вам совсем другие. Мы все «под колпаком» – роботы следят за нами, наблюдают, что мы ищем, что мы комментируем и лайкаем в соцсетях, и исходя из наших интересов предлагают те или иные сайты.

Недавно я проводил эксперимент. Мы с другом ввели один и тот же запрос, который меня привел на мой собственный блог (Google выдал мне его первым в списке), а моему другу первой ссылкой шла перепечатка поста из моего блога, а все потому, что тот блог (Cossa) он читал чаще, чем мой.

Все алгоритмы поиска меняются. Долгое время я мог написать эту главу из-за высочайшей скорости изменения правил продвижения. На момент написания этих строк Яндекс анонсировал сервис «Острова», который должен еще раз изменить паттерн поиска. Но вы никогда не проиграете, если сделаете ставку на пользу для посетителей. Давайте интересный, нужный контент, пишите о том, что люди ищут, стремитесь сделать свой ресурс нужным, и будет вам счастье.

Дайте ответ на вопрос пользователя, удовлетворите его потребность.

Но ваша задача все-таки не в том, чтобы выдавать дармовой, пусть и очень полезный контент всем подряд. Нужно решать и свои задачи.

А главные задачи продвижения в Интернете можно сформулировать как:

1. Быть найденным (замеченным).

2. Быть упомянутым.

В этой главе мы рассмотрим три главных вопроса:

1. Где привлекать аудиторию?

2. Чем привлекать аудиторию?

3. Как привлекать аудиторию эффективно?

Где привлекать посетителей?

Вот вам для лучшего запоминания «олимпийские кольца»: пять каналов продвижения в Интернете, которые можно использовать для привлечения Клиентов.

1. Поиск. Вас должны найти там, где ищет ваша аудитория.

2. Социальные медиа. Вашим контентом должны делиться, вы должны привлекать тематическую аудиторию из групп и страниц в социальных медиа, а также распространять свой контент в собственных и чужих группах.

3. Платные медиа. Платная реклама живет и будет жить. Сейчас она обладает мощнейшими возможностями для таргетинга (возможности выбирать только необходимую для вас аудиторию по интересам, полу, возрасту, поведению и т. д.).

4. Заслуженные. Ваше убеждение должно быть таким, чтобы про вас начинали писать другие сайты. И если ваш контент копируют, с радостью размещают или «воруют» другие сайты, то вы все делаете хорошо.

5. Офлайн. Не использовать свои точки контакта в офлайне при помощи онлайн-маркетинга – просто преступление.

Теперь о каждом канале подробнее.

Поиск

Быть найденным. Суть поисковой рекламы в том, чтобы взять ваши ключевые слова и сделать на эту тему контент. Этот контент индексируют поисковики, и, соответственно, ваш сайт легко найти в Сети. Не ограничивайтесь глобальными поисковыми системами Google и Яндекс. Для некоторых бизнесов продвижение в них ничего не даст. Зато в более узких тематических системах может сработать отлично.

Например, для туристической отрасли, возможно, больше подойдет продвижение на сайте TripAdviser и в прочих туристических справочниках. А для местного кафе или шиномонтажа намного полезнее будет продвигаться в справочниках компаний (2GIS, Яндекс. Карты, Google.Maps и других сайтах-справочниках компаний). Продвигаете мобильные приложения? Сфокусируйтесь на AppStore и/или Google.Play.

Но я все же остановлюсь на широком понятии поиска – быть найденным через глобальные поисковые системы Яндекс и Google.

Про поисковую оптимизацию пишут много и часто: законы в ней меняются постоянно. Есть две стороны вопроса: светлая (когда мы оптимизируем сайт, делая его удобным для поисковой системы, помогая ему находить полезную информацию для пользователей) и темная (когда мы стараемся подкрутить результаты, покупая ссылки на других сайтах). Буду писать про светлый путь, потому что верю только в него.

Сегодня одним из наилучших инструментов продвижения в поиске является блог. Не просто корпоративный блог, где выкладывают шашлычные фото с корпоративов и награду с очередной выставки, а блог как инструмент влияния на рынок и свою аудиторию.

Блог хорошо индексируется поисковыми системами, потому что быстро обновляется. Это отличный инструмент удержания, а также убеждения. Не забывайте: «Контент – король!»

Задача, которую мы должны решить с помощью блога, – стать Источником Полезной Информации (ИПИ). Это значит, что вы должны писать не о себе, а для вашего читателя.

1. Соберите ключевые слова, по которым хотите быть найденным. Не меньше двухсот.

2. Выберите одно-два (не больше) ключевых слова для одного поста. Решите, на какую тему напишете, для какой аудитории и какой продукт будет упомянут в этом посте.

3. Придумайте такой заголовок, чтобы ключевое слово встречалось и в названии поста, и в тексте (несколько раз). Старайтесь писать текст не меньше 400 знаков, ключевое слово (или словосочетание) должно встретиться там пять-семь раз.

4. Поймите, что вы продвигаете, нужно ли делать продолжение поста. Оцените, решает ли это нашу задачу по продвижению.

5. Определите, какая ссылка на продвигаемый продукт и какой призыв к действию будут в этом посте.

6. Решите, когда и кто напишет пост.

Такую работу лучше не отдавать на аутсорсинг, лучше сделать это внутри компании. Профессиональные SEO-шники, может, и соблюдут все правила создания SEO-текстов, но вот полезный контент они вряд ли сделают.

Посмотрите, как мы поработали с блогом «КлиентоМанния» по этой стратегии (единственные инвестиции – зарплата автора статей):