Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 84

Автор Π˜Π³ΠΎΡ€ΡŒ Липсиц

β€’ ΠΈΠ·Π±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ, ΡƒΡΡ‚Π°Ρ€Π΅Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…, Π½Π΅ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;

β€’ ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ Π·Π° счСт Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ дискриминации;

β€’ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ постоянного ΠΏΡ€ΠΈΡ‚ΠΎΠΊΠ° Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π½Π΅ удСрТивая ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π» Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;

β€’ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡ распродаТ, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‰Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° срСди ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ прСдприятия вводят скидки ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ довольно ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ нСсколько Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ часто Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ:

1) ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π°ΠΉΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ€Π° Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ скидки для поддСрТания оборачиваСмости запасов Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;

2) ΡΠ²Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡΠ²ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ ошибки установлСния Ρ†Π΅Π½;

3) Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ автоматичСского управлСния Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅;

4) Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ΅Π½ΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ послСдствия использования Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π² силу ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ оказалась Π½ΠΈΠΆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ принято Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅;

5) Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ β€” ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹;

6) ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ скидок ΠΊΠ°ΠΊ инструмСнта привлСчСния Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ вСсьма Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ Ρ†Π΅Π½Π΅.

ВсС Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ тактичСских скидок Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ гибкости цСнообразования, прСдставлСны Π½Π° рис. 13.2.

Бпособов измСнСния Ρ†Π΅Π½ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ Π² ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π° Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ ΡƒΠΆ ΠΌΠ°Π»ΠΎ. Наряду с прСдставлСнными Π½Π° рис. 13.2 скидками Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Ρ€ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚:

β€’ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ «этикСточныС» Ρ†Π΅Π½Ρ‹;

β€’ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ измСнСния количСства, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ Ρ†Π΅Π½Π΅ мСньшиС ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ мСньшС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π² ΡƒΠΏΠ°ΠΊΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π°Π±ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²;


Рис. 13.2

Π’ΠΈΠΏΡ‹ тактичСских скидок Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅


β€’ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ качСство, вводя ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½ΡƒΡŽ, Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΡƒΡŽ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Ρ‹ Π² качСствС;

β€’ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ Π·Π° счСт измСнСния условий ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ вмСсто бСсплатной доставки ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ.

13.5

Π ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅

Надо ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ особым Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠ³ΠΎ цСнообразования являСтся Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π°ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ…, ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅. Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»Π΅Π³ΠΊΠΈΠΌ использованиС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Π°ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ цСнообразования, соСдиняя ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² Π²ΠΈΡ€Ρ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡ€Π΅. ΠœΡ‹ сошлСмся Π½Π° ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… Π·Π½Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Ρ‹Ρ… Π°ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΎΠ², ΠΊΠ°ΠΊ www.eBay.com ΠΈΠ»ΠΈ www.Price1ine.com, ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… сопоставимы с ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΡΡŽΡ‚ Π² сознаниС ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ свой Π΄Π΅Π²ΠΈΠ· Β«Π― ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŽ, ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, я ΡΠ±Π΅Ρ€Π΅Π³Π°ΡŽΒ».



Π’ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΠΆΠ΅ влияниС Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π° Π½Π° Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ достаточно Π½Π΅ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½ΠΎ: с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ цСнообразования ΠΈ ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΡŽ, с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ стороны β€” ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТной Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ.

Π’ этой ситуации Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Π°ΠΌ приходится ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ всС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½Π΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€

Π’Π°ΠΊ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, сайт www.eBay.com ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅: ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ сами Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ½ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, Π° ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ эти Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ производитСлям β€” Β«ΠΈ посмотрим, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Β». Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ±Π΅ стороны: ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Π° ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ ΠΈΠ·Π±Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ Π»ΠΈΡˆΠ½ΠΈΡ… запасов, возмСщая ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ производства ΠΈ получая β€” ΠΏΡƒΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Как Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ, процСсс Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ цСнообразования пСрСворачиваСтся с Π½ΠΎΠ³ Π½Π° Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρƒ, Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†, Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ.

Но ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с инструмСнтами ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ постоянно ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ покупатСля, Π° Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для Π½Π΅Π³ΠΎ пСрсонализированныС прСдлоТСния ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΌΡƒ ассортимСнту ΠΈ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ модСль Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ кастомизации. Π’Π°ΠΊ, исслСдоватСлями Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ извСстная ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Dell Π½Π° своСм сайтС Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ дСнь ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»Π° ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Ρ€Π°-Π»Π΅Π³ΠΊΠΈΠΉ Π½ΠΎΡƒΡ‚Π±ΡƒΠΊ Dell Latitude L400 для Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ бизнСса ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 2307 Π΄ΠΎΠ»Π»., для мСдицинских ΡƒΡ‡Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ β€” ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 2228 Π΄ΠΎΠ»Π». (Π½ΠΈΠΆΠ΅ Π½Π° 3 %), Π° для государствСнных ΡƒΡ‡Ρ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠΉ β€” ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ 2072 Π΄ΠΎΠ»Π». (ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° 10 % дСшСвлС, Ρ‡Π΅ΠΌ для ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ бизнСса)[24].



Волько ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ инструмСнты ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΎ вСсьма Π°ΠΊΠΊΡƒΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ, Π½Π΅ повторяя Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ Π·Π½Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Amazon.com. Они создали ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡƒ, которая Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π° Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ± ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°Ρ…, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π³ΠΈΠΏΠΎΡ‚Π΅Π·Ρƒ ΠΎΠ± ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΏΠΎ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π°ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΠ»Π°ΡΡŒ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° гипотСтичСски Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠΌ Π² дальнСйшСм ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΏΠΎ нСсколько Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высоким Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ сайта. Π­Ρ‚Π° ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π±Ρ‹Π»Π° ΠΎΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π½Π°, ΠΈ государствСнныС ΠΎΡ€Π³Π°Π½Ρ‹ Π½Π°Π΄Π·ΠΎΡ€Π° ΠΎΡˆΡ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡƒ Amazon.com Π½Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½ΡƒΡŽ сумму[25], ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ΅ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΎΡΡŒ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ ΠΈΠ·Π²ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

13.6

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ

ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² являСтся ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΡ†Π΅Π½ΠΎΠΊ, Ρ‚. Π΅. установлСниС ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΎΠ±ΡŠΡΠ²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… скидок с Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ распродаТ, Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… вводится скидка с Ρ†Π΅Π½ всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ². Для осущСствлСния Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ коммСрчСской ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ сущСствуСт опрСдСлСнная ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°, Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· пСрСчислСнных Π½ΠΈΠΆΠ΅.

1. ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ускорСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² сСзонного спроса. Π‘ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ сталкиваСтся Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ подошСл ΠΊ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π»ΠΎΠΌΡƒ сСзонов с большими запасами Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ сСзона ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌΡƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ быстрСС ΠΎΡ‚ Π½ΠΈΡ… ΠΈΠ·Π±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π°ΡΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π·Π° ΠΊΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Ρ‹, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π°ΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ сСзона.

2. ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ компСнсации ошибок Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ ассортимСнта. Как ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Π½Π΅ застрахованы ΠΎΡ‚ ошибок Π² ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ спроса, Π² частности ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ вопросов ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ мСстС прСдлоТСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅, ассортимСнтС Π² Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅Π·Π΅ стилСй, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ², Ρ†Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° прСдлоТСния оказываСтся сущСствСнно большС Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ спроса, ΠΈ Π² этой ситуации для Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ запасов Π·Π°Π»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° ΡƒΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°.