Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌΠΈ Π² Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»Π΅Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 48

Автор Π˜Π³ΠΎΡ€ΡŒ Липсиц

Π’ этой ситуации руководство Chrysler прСдприняло классичСский ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€ Ρ‚ΠΈΠΏΠ° «А Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π²Ρ‹, с ΠΊΠ΅ΠΌ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΡŒΡΡ?Β» Π‘Π΄Π΅Π»Π°Π½ΠΎ это Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ.

ΠŸΡ€Π΅Π·ΠΈΠ΄Π΅Π½Ρ‚ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ выступил Π½Π° Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΠΎΠΌ собрании Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ всСгда ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎ освСщаСтся Π² амСриканской Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΈ Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ прСссС. Π’ своСй Ρ€Π΅Ρ‡ΠΈ ΠΎΠ½ коснулся вопроса ΠΎ ростС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-вэнов ΠΈ заявил, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Chrysler Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ ΠΊ производству ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²ΡƒΡŽ модСль Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹. И Ρ‚ΡƒΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΎΠ½ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ», Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΎΠ½Π° сущСствуСт Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†ΠΎΠ². Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½ΠΈ Ρƒ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅ ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π°Π»ΠΎΡΡŒ сомнСний Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ½ всС это рассказываСт, ΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ Ρ‚ΡƒΡ‚ ΠΆΠ΅ заявил: Β«Π’Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ, Ссли ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΆΠ΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π·Π²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρƒ Ρ†Π΅Π½ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-вэнов, Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡΡŽ вас β€” ΠΌΡ‹ Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅ΠΌ!Β»

Π’Π΅ΠΌ самым ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ Chrysler ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ стоит Π΄Π΅ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° ΠΌΠΈΠ½ΠΈ-вэны, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Ρƒ Π½ΠΈΡ… имССтся Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ² ΠΈ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ схватку.


Иногда Π² качСствС срСдства ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ воздСйствия Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ сами Ρ†Π΅Π½Ρ‹. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ шаг ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ послС Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Π°Ρ‚Π°ΠΊΠΈ со стороны ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€

ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡΠ»ΡƒΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€ амСриканской Π°Π²ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ NorthWest. Π’ своС врСмя Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ β€” авиакомпания America West Airlines ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Π»Π°ΡΡŒ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚ΡŒ сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° 50 Π΄ΠΎΠ»Π». Π½Π° Π°Π²ΠΈΠ°Π±ΠΈΠ»Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚Ρƒ МиннСаполис β€” Лос-АндТСлСс, Π³Π΄Π΅ NorthWest ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ большой пассаТиропоток.

Казалось Π±Ρ‹, Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ситуации NorthWest Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Π»Π° Π±Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π°Ρ‚Π°ΠΊΡƒ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ сниТСниСм Ρ†Π΅Π½ ΠΈ Π½Π° свои рСйсы, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ пассаТиров. Но ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ NorthWest поступили Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Они Π·Π½Π°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ для America West Airlines Π±Ρ‹Π» ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚ ЀСникс β€” Нью-Π™ΠΎΡ€ΠΊ. И ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ здСсь NorthWest осущСствила Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΆΠ΅ сниТСниС Ρ†Π΅Π½. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ это Π±Ρ‹Π»ΠΎ прСподнСсСно ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ шаг с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ изучСния спроса Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΊΠΈ.

Π’Π΅ΠΌ самым ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ NorthWest нСдвусмыслСнно Π΄ΠΎΠ²Π΅Π»ΠΈ Π΄ΠΎ свСдСния ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² America West Airlines ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ двоякого Ρ€ΠΎΠ΄Π°:

1] ΠΌΡ‹ Π½Π΅ заинтСрСсованы Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ сниТСнии Ρ†Π΅Π½ Π½ΠΈ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚ΠΎΠ²;

2] ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„Ρ‹ для ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚Π° ЀСникс β€” Нью-Π™ΠΎΡ€ΠΊ, ΠΎΡ‚Π²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ пассаТиров ΠΎΡ‚ рСйсов America West Airlines, Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ сохранСны Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° America West Airlines Π½Π΅ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ сниТСниС Ρ†Π΅Π½ Π½Π° свои рСйсы ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚Ρƒ МиннСаполис β€” Лос-АндТСлСс.

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ-Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€ Π²ΠΎΠ·Ρ‹ΠΌΠ΅Π» успСх β€” ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΡ„ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠΌΡƒ для NorthWest ΠΌΠ°Ρ€ΡˆΡ€ΡƒΡ‚Ρƒ.

8.5

Π¦Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ стратСгии

Π’Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΌΡ‹ достаточно ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ сказали ΠΎ полСзности для Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²Π° Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ уклонСния ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ. ВмСстС с Ρ‚Π΅ΠΌ Π² коммСрчСской ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ извСстно Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ развития Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Π»ΠΈ своих ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ сниТСния Ρ†Π΅Π½ Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Π²ΠΎΠΉΠ½. МоТно Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ условия, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… подобная цСновая стратСгия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ элСмСнтом ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ коммСрчСской стратСгии Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ.

1. ΠŸΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сниТСния Ρ†Π΅Π½ окупаСтся Π² случаС, Ссли ΠΎΠ½Π° позволяСт ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ эффСкт ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π° Π² большСй ΠΌΠ΅Ρ€Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ это доступно ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. Напомним, Ρ‡Ρ‚ΠΎ эффСкт ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π° связан с сокращСниСм ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π½Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° (услуги) ΠΏΡ€ΠΈ ростС объСмов производства (Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ). Основой возникновСния эффСкта ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π° являСтся сокращСниС Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ постоянных Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚, приходящихся Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (услуг).

ИмСнно подобная экономичСская основа позволяСт ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° сниТСниС Ρ†Π΅Π½ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ производитСлям массовой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ IBM, Ford ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ°ΠΌ с большим числом ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² (Wal-Mart Π² БША ΠΈΠ»ΠΈ C&A Π² Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅). ΠžΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Ρ‹ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌ сущСствСнноС прСимущСство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ постоянных Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠΎ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ скидок Π·Π° Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π»ΠΈΠ±ΠΎ рСсурсов ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»Π΅ΠΉ) Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ массу ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ (ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ) ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

НаличиС большой ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ массы ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π² свою ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, Π΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ°ΠΌ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ° Π² Ρ†Π΅Π½Π°Ρ… ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π½Π΅ Π² строгом соотвСтствии с Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ Π½Π° ΠΈΡ… производство (Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ), Π° Ρ‚Π°ΠΊ, ΠΊΠ°ΠΊ это Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ для ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄Ρ‹ Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ подобная стратСгия Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ отнСсСна ΠΊ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΈΠ³Ρ€Π°ΠΌ с ΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ суммой Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ° ΠΈ прСдставляСт собой ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠ΅ ΠΈ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎΠ΅ пСрСраспрСдСлСниС Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π² ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ эффСктивного ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°.

2. ΠŸΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сниТСния Ρ†Π΅Π½ окупаСтся Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, Ссли ΠΎΠ½Π° адрСсована ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π΅ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Π Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ°Ρ…, Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π½Π° сильно Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ…. Если, соотвСтствСнно, сниТСниС Ρ†Π΅Π½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ лишь Π² ΡƒΠ·ΠΊΠΎΠΌ сСгмСнтС Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Ρ‚ΠΎ вСсьма вСроятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ ΠΈ Π½Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚. Π’Π΅Π΄ΡŒ такая рСакция ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ Π½ΠΈΡ… Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ сниТСния Ρ†Π΅Π½ для ΠΊΡƒΠ΄Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Π² Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅Ρ‚ прямой нСобходимости), Π»ΠΈΠ±ΠΎ увСличСния стСпСни Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ дискриминации, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ-Ρ‚Π°ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ‹ с распространСниСм срСди ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ этих Ρ„ΠΈΡ€ΠΌ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΌ сниТСнии Ρ†Π΅Π½.

3. ΠŸΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° сниТСния Ρ†Π΅Π½ окупаСтся Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, Ссли Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡΡ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π±Π΅Π· ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ с ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠΌ Ρ€Π°Π΄ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π·Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² дальнСйшСм Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ (ΠΊ этой Ρ‚Π΅ΠΌΠ΅ ΠΌΡ‹ Π΄Π°Π»Π΅Π΅ Π΅Ρ‰Π΅ вСрнСмся).

МоТно привСсти Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. ИмСнно Π΅Π΅, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹, производящиС Π±Ρ€ΠΈΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ станки (Gillett, Wilkinson ΠΈ Π΄Ρ€.). Они ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ сСбС ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° станки (ΠΈ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ сСйчас ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΡ… ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ дСшСво), Π½ΠΎ Π·Π°Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Π» Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ станок, Π΄Π°Π»Π΅Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‡Π΅Π½ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡƒ смСнныС лСзвия (Π² Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… доля ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ достаточно Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠ°), ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΡ€Π΅ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ‚. Π΄.

ΠΠ½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»Π° Π² своС врСмя ΠΈ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΠ° Microsoft, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… вСрсий ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ систСмы Windows ΠΏΠΎ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ. РасчСт Π±Ρ‹Π» прост: ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ² Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ систСму, Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»Π΅Ρ† ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ (ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½) ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ этой ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ систСмы. БоотвСтствСнно, Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ (ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго ΡƒΠΆΠ΅ ΡƒΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Word ΠΈ Excel) Microsoft ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π»Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.