Читать онлайн «Лидогенерация. Маркетинг который продает». Страница 52

23

Взболтать, но не смешивать (shake but not stir) – знаменитая фраза Джеймса Бонда при заказе мартини с водкой.

24

Always be closing (англ.) – «Всегда закрывай сделки».

25

Linkedln: «Сообщество менеджеров по продажам и маркетингу – SaleSpring»; http://www.linkedin.com/groups?home=&gid=4330143& trk=anet_ug_hm

26

В таблице приведены примерные цифры для налогов по состоянию на 2013 год для демонстрации метода расчета.

27

Lead Generation Benchmark Report. MarketingSherpa. 2012 http://www.meclabs.com/training/publications/benchmark-report/lead-generation/overview

28

National Do Not Call Registry (https://www.donotcall.gov/default.aspx).

29

Проект проводился в 2001–2002 годах, до введения Закона о защите персональных данных.

30

2013 E-mail Marketing Metrics Benchmark Study. http://www.silverpop. com/marketing-resources/white-papers/all/2013/2013-ЕМ-В enchmark/

31

Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», п. 1 ст. 18 – по сетям электросвязи, в том числе мобильной (подвижная радиотелефонная) связи.

32

Не забудьте в рекламных анонсах приписать мелким шрифтом, что, отправив СМС, человек подтверждает свое согласие на получение расширенной информации от вашей компании.

33

Не забудьте в рекламных анонсах приписать мелким шрифтом, что, отправив СМС, человек подтверждает свое согласие на получение расширенной информации от вашей компании.

34

В данном примере у нас нет данных по валовой прибыли, поэтому в качестве исключения будем учитывать общую прибыль. Обычно расходы на организацию однодневного мероприятия составляют от 50 тыс. до 150 тыс. рублей, в зависимости от расходов на конференц-зал, питание, раздаточные материалы и т. д. В таком случае ROI от валовой прибыли уменьшится до 22, что тоже является очень хорошим показателем.

35

В данном примере для компании показателем эффективности является выручка с продаж, а не валовая прибыль. В связи с этим мы не приводим данные по ROI в том смысле, в котором используем данный термин в остальной части книги.

36

ComScore Data Gem http://www.comscoredatamine.com/2011/06/ average-time-spent-on-social-networking-sites-across-geographies/

37

ComScore Data Gem http://www.comscoredatamine.com/2013/08/ mssians-spend-over-6-hours-a-month-on-odnoklassniki/

38

Траут Дж. Большие проблемы больших брендов. – СПб.: Питер, 2009.

39

Копирайтер (от англ, copywriter) – специалист, занимающийся написанием маркетинговых текстов.

40

Траут Дж. Большие проблемы больших брендов. – СПб.: Питер, 2009.

41

The future is already here – it’s just not very evenly distributed. (С) Уильям Гибсон, американский фантаст, род. 1948.