Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «ЛидогСнСрация. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 39

Автор КсСния АндрССва

Π‘Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… – основа прямых ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ говорят: Β«Π”Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π½Π°ΠΌ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΡƒΡŽ Π±Π°Π·Ρƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΈ ΠΌΡ‹ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²Π΅Ρ€Π½Π΅ΠΌ вСсь ΠΌΠΈΡ€Β». ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ списки ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ активности, – Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ² спСциалиста ΠΏΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ. НаличиС Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… списков экономит врСмя, Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… рСсурсов – нСвосполнимоС. Π­Ρ‚ΠΎ позволяСт спСциалистам ΠΏΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° своСй основной Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ – осущСствлСнии ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ, Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π° поиск ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

ΠžΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ здСсь ΠΌΡ‹ касаСмся Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… Π»ΠΈΡ†. БоставлСниС Π±Π°Π· физичСских Π»ΠΈΡ† Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² случаС, Ссли Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π° сСбя Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. По Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠ΄Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Ρƒ Π Π€ это Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΎΠ±ΡΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π΄Π°Π» Π²Π°ΠΌ согласиС Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² цСлях коммСрчСской Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

Бвойство любой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π±Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… состоит Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½Π° со Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ «заканчиваСтся». Π’ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, истощаСтся ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с Π½Π΅ΠΉ – ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ отказываСтся, ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ, с ΠΊΠ΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ всС ясно. Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, любая статичная Π±Π°Π·Π° устарСваСт ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ Π½Π° 30 % Π² Π³ΠΎΠ΄. КакиС-Ρ‚ΠΎ спСциалисты ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ³Π»ΠΎΡ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ, офисы ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΅Π·ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ· ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ бизнСс-Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π° Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ. Π’ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΌ, Тизнь Π½Π΅ стоит Π½Π° мСстС, ΠΈ Π±Π°Π·Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° постоянно ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΡΠΏΠ΅Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° Ρ‚Π΅ΠΌΠΏΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ. ИмСнно поэтому Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ постоянно ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ возмоТности для пополнСния ΠΈ обновлСния Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Π’Π΅Π΄ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ – это Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ!

Богласно ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ исслСдованию Β«Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈΒ», Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 70 % рСспондСнтов ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ сСктора ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ БМИ (рис. 13). 69 % ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ участиС Π² мСроприятиях ΠΊΠ°ΠΊ шанс Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ собствСнныС Π±Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Ρ‹ рСспондСнтов ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΡƒΡŽΡ‚ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ±Π·Π²ΠΎΠ½ с Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π±Π°Π· Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Рис. 13. КакиС возмоТности для пополнСния Π±Π°Π· Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅?

ΠžΠ±Ρ‰Π°Ρ статистика

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Β«Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈΒ» (Π‘) SaleSpring, 2013 Π³.

Π’ числС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²:

β€’ участиС Π² партнСрских ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°Ρ… ΠΈ прСдоставлСниС Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² со стороны ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ²;

β€’ информация ΠΈΠ· ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΎΠ² статистики;

β€’ Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π±Π°Π·Ρ‹ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ, ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… сотрудников;

β€’ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… пСрсон Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹;

β€’ Π³Π΅ΠΎΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ силами Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… прСдставитСлСй.

Π˜Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ собой ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ источники пополнСния Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… Π»ΠΈΡ†? БпСциалисты ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚:

β€’ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² БМИ;

β€’ справочныС ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Π»Ρ‹;

β€’ сайты отраслСвых ассоциаций;

β€’ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ;

β€’ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Β«Π–Π΅Π»Ρ‚Ρ‹Ρ… страниц», 2Π“Π˜Π‘ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сСрвисов.

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ достаточно Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ΅ΠΌΠΊΠΈΠΉ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ приходится Π·Π°Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ€ΡƒΡ‡Π½ΡƒΡŽ. Много Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΡƒΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π½Π° поиск Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎ руководствС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Π­Ρ‚Ρƒ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Β«ΡΠΊΡ€Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒΒ» отраслСвыС бизнСс-справочники, содСрТащиС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ сотрудниках прСдприятий. Π•Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ – Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСти, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Linkedln, ΠŸΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Ρ‹. Ρ€Ρƒ ΠΈ Β«ΠœΠΎΠΉΠšΡ€ΡƒΠ³Β». ΠŸΡ€Π°Π²Π΄Π°, ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°ΠΌ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚Ρ‹. Π’ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Π΅ΠΌ, ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠ²ΡΠ·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ Π½Π°ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Ρƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° сайтС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Для пополнСния Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… Π»ΠΈΡ† ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ внСшниС источники. Богласно исслСдованию Β«Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈΒ», 13 % ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ А+, прСдставитСли ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ, напомню, ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ свою Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ эффСктивной, ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΡ… Π»ΠΈΡ† Ρƒ поставщиков ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… списков, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρƒ ΠΊΠΎΠ»Π»-Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ агСнтств (7 %). Как ΠΈ Π² случаС с ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π°ΠΌΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° А+ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ использованию источников для Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π½Π΅ΠΆΠ΅Π»ΠΈ Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π‘-, ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ свою Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Π»ΠΎΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ (рис. 14).

Рис. 14. КакиС возмоТности для пополнСния Π±Π°Π· Π²Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚Π΅?

РаспрСдСлСниС ΠΏΠΎ Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ А+ ΠΈ Π‘-

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΈ: Β«Π‘Π΅ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Ρ‹ ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈΒ» (Π‘) SaleSpring, 2013 Π³.

ΠŸΡ€Π΅ΠΈΠΌΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° услуги ΠΏΠΎ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² прСдприятий Ρƒ ΠΊΠΎΠ»Π»-Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π° являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ получаСмая Π±Π°Π·Π° ΠΎΠΏΡ€Π°Π²Π΄Π°Π΅Ρ‚ ваши оТидания ΠΏΠΎ списку Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ: ΠΈΡ… Π²Ρ‹ согласуСтС Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся долТностСй ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΡ†, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ строго ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ½ΠΈ соотвСтствовали ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ трСбованиям. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ с Ρ‚Π΅ΠΌ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ ΠΈ Β«ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‚ΡŒΒ» Π²Π°ΠΌ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ основной ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚.

БотрудничСство с Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ агСнтствами ΠΈΠ»ΠΈ с компаниями, ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈΡΡ Π² области Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… отраслях, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ эффСкт Π² ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ составлСния ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. ΠŸΡ€Π°Π²Π΄Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ услуг ΠΏΠΎ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρƒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… агСнтств – Π·Π°Π±ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π³Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉ микроскопом. Π’Π΅Π΄ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡ†Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ кампанию ΠΏΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ. Однако Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Π±Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅, ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π°, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π±Π°Π·Ρ‹ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с поставщиками Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ уровня.

Другая Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ – поставщики ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… списков Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ². Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹. НапримСр, ΠΊΠΎΠ»Π»Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΠΏΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π±Π°Π·Ρ‹, ΠΊΠ°ΠΊ Π² Β«Π’ΠΈΠΊΠΈΠΏΠ΅Π΄ΠΈΠΈΒ» (такая схСма называСтся краудсорсингом). Π’ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ Π½Π° свой Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства: Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹, дСньги, ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ рСсурса – Data.com (Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ извСстный ΠΊΠ°ΠΊ Jigsaw). Π’ Data.com ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π΅ ΠΎΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ, Π° ΠΎΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎ всСм ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ. Допустим, Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅ΠΉ-Ρ‚ΠΎ Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ – ΠΏΠΎ сути, Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ с Π²ΠΈΠ·ΠΈΡ‚Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ. НапримСр, вашСго подрядчика. Π’Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ² ΠΏΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠΌΠΈ Π±Π΅Π· ΡƒΡ‰Π΅Ρ€Π±Π° для сСбя ΠΈ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠ΅Ρ‚Π΅ Π² ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ сами Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅. НапримСр, вашСго Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. Π’ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ особСнно Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ сСйчас Π²Π°ΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½Π°Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠΎΠΌΡƒ-Ρ‚ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌΡƒ, ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚.

Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ рСсурс – Zoomlnfo – ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄. Π‘ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, ΠΈΡ… Π·Π°ΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ поиск ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅. Π‘ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ – ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² процСссС добавлСния ΠΈ обновлСния Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…. Бвоя идСя Ρƒ CardBrowser: здСсь ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π° счСт посСщСния Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… выставок ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ для сбора Π²ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΠΎΠΊ.

Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ российских рСсурсов, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ списки Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ², – SaleSpring, Cardomat ΠΈ Saex. ИдСи этих сСрвисов ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈ – Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡΠΌ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ списки, ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΈΡ… запросам. ΠšΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠΈ запроса – это Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΡ‚Ρ€ ΠΏΠΎ отрасли, Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Ρƒ, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ бизнСса, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ долТности сотрудника ΠΈ Ρ‚. Π΄. НапримСр, Π±Π°Π·Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… SaleSpring, формируСмая Π·Π° счСт ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Π° ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Data.com, содСрТит ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ (Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ e-mail, URL, Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½, адрСс, описаниС, количСство сотрудников, ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΡΠ»ΡŒ, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ бизнСса, страна, Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄) ΠΈ прямыС Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ сотрудников (ЀИО, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠΉ e-mail, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠΉ Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½, адрСс офиса, Π³Π΄Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ сотрудник). На ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Π°Π»Π΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ информация Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΡŽΡ€ΠΈΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΌ Π»ΠΈΡ†Π°ΠΌ, ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ строго Π·Π°ΠΏΡ€Π΅Ρ‰Π΅Π½Ρ‹.