Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π° ΠΊΡ€ΡŽΡ‡ΠΊΠ΅. Руководство ΠΏΠΎ созданию ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡ΠΊΠΈΒ». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 17

Автор Π Π°ΠΉΠ°Π½ Π₯ΡƒΠ²Π΅Ρ€

Рис. 15. Главная страница Twitter Π² 2010 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ

Π’ процСссС ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° ΡΡ‚Ρ€Π΅ΠΌΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ роста ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ главная страница Twitter Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡƒΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ (рис. 16).

Рис. 16. Главная страница Twitter Π² 2012 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ

ОписаниС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π»ΠΎ 140 символов. Оно ΡΠ²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎ ΠΎΡ‚ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ для восприятия прСдлоТСния Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΎ сСбС (ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π² 2009 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ) ΠΊ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡΠ·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ Β«Π£Π·Π½Π°ΠΉΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ происходит прямо сСйчас с людьми ΠΈ компаниями, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅Π±Π΅Π·Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Β».

ΠšΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ силуэты людСй, Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π·Π° Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ Π·Ρ€Π΅Π»ΠΈΡ‰Π½Ρ‹ΠΌ (ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Ρ€Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ„ΡƒΡ‚Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΌΠ°Ρ‚Ρ‡Π΅ΠΌ), символизировали Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ сСрвиса ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π±ΡƒΠΆΠ΄Π°Π»ΠΈ Π»ΡŽΠ±ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎ. Π‘Π°ΠΌΠΎΠ΅ интСрСсноС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° страницС Π±Ρ‹Π»ΠΎ всСго Π΄Π²Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π° ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ: ΠΊΠ½ΠΎΠΏΠΊΠΈ Β«Π’ΠΎΠΉΡ‚ΠΈΒ» ΠΈ Β«Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡΒ». Компания сдСлала Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ дСйствия максимально простыми. Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ Π·Π½Π°Π»ΠΈ: Ссли ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΡŽΡ‚ сСрвис, это принСсСт большС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹, Ρ‡Π΅ΠΌ многословныС ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΈ Π½Π° Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницС ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Π΅Π³ΠΎ нуТности.

ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π² 2012 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ Twitter Π±Ρ‹Π» Π² ΠΈΠ½ΠΎΠΉ ситуации, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² 2009-ΠΌ. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° сайт, ΡƒΠΆΠ΅ зная ΠΎ сСрвисС, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ быстро росла. Π­Π²ΠΎΠ»ΡŽΡ†ΠΈΡ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ страницы Twitter ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊ компания выясняла, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ рСсурс Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π½Π΅Π½ для Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ 2009 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ главная страница Ρ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡŒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Π΅Π³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ. А ΠΊ 2012-ΠΌΡƒ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ поняли: нСзависимо ΠΎΡ‚ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎ сСрвисС ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ высокой Π΄ΠΎΠ»ΠΈ вовлСчСнности, ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠ΄ΠΈΠ² ΠΈΡ… завСсти Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Ρ‚Π²ΠΈΡ‚Ρ‹ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ….

НСдавно главная страница Twitter Π±Ρ‹Π»Π° Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½Π°. ЦСль β€“ ΠΏΠΎΠΎΡ‰Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π·Π°Π³Ρ€ΡƒΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прилоТСния ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (рис. 17). ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΡ‚Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚Ρ€ΠΈΠ³Π³Π΅Ρ€ΠΎΠ² Β«Π’ΠΎΠΉΡ‚ΠΈΒ» ΠΈ Β«Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡΒ» ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Π° 2012 Π³ΠΎΠ΄Π° ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ. Но Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ Π² Twitter Π·Π½Π°ΡŽΡ‚: самый высокий ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ привязывания ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ достигаСтся Π·Π° счСт установки ΠΌΠΎΠ±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΈΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π° Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Рис. 17. Главная страница Twitter Π² 2013 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ

Об эвристичСских ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°Ρ… ΠΈ восприятии

Π”ΠΎ сих ΠΏΠΎΡ€ ΠΌΡ‹ обсуТдали ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ Π€ΠΎΠ³Π³Π° ΠΈ ΡˆΠ΅ΡΡ‚ΡŒ элСмСнтов простоты, ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ дСйствия. Π­Ρ‚ΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ модСль повСдСния ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, любой экономист-пСрвокурсник Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ, Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ большС. Π‘ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Π€ΠΎΠ³Π³Π° это Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΎ ростС возмоТностСй с ΠΏΠ°Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ†Π΅Π½.

Однако нСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ этот Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ каТСтся элСмСнтарным, ΠΈΠ· Π½Π΅Π³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΈΠ· любой Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΎΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ чСловСчСскоС ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ. Π˜Ρ… ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π½Π°ΡƒΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ΄ Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ повСдСнчСская экономика. Один ΠΈΠ· Π΅Π΅ ΡΡ€Ρ‡Π°ΠΉΡˆΠΈΡ… прСдставитСлСй β€“ нобСлСвский Π»Π°ΡƒΡ€Π΅Π°Ρ‚ Π”Π°Π½ΠΈΡΠ»ΡŒ КанСман. ΠžΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ΡΡ, Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ люди всСгда ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ большС, Ссли Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΡΠ½ΠΈΠΆΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ, β€“ скорСС тСндСнция, Ρ‡Π΅ΠΌ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½Π°Ρ истина.

Π£ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² Π΅ΡΡ‚ΡŒ мноТСство способов ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… возмоТности. Для этого Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ эвристики β€“ Β«ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡƒΡ‚ΠΈΒ» психики, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΡ‹ часто двигаСмся, принимая Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ формируя своС ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΡ‚ ΡƒΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ…. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ часто Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚ ΠΎ влиянии эвристик Π½Π° ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π° вСдь с ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ поступки людСй.

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π°

Π₯отя ΠΈ Π±Π°Π½ΠΊΠΈ, ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ, участники экспСримСнта Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ пустой Π±Π°Π½ΠΊΠ΅. Π’ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π° повлияла Π½Π° ΠΈΡ… восприятиС цСнности.

Π•ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, ΠΎΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ этого. Богласно ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΎ самом ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅. Π§Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚: Ссли Ρ‡Π΅Π³ΠΎ-Ρ‚ΠΎ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ совсСм ΠΌΠ°Π»ΠΎ, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ знаю я. НавСрноС, Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ пустой Π±Π°Π½ΠΊΠ΅, β€“ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€. Π‘Π°Π½ΠΊΠ° с двумя ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΡΠΌΠΈ нСсСт Π² сСбС Ρ†Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ, хотя ΠΈ Π½Π΅Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, учитывая, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΠ΅ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΅. Но ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π° мСняСт восприятиС цСнности.

Π’ΠΎ Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ части экспСримСнта исслСдоватСли Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ»ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ с восприятиСм цСнности ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΡ, Ссли Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½ΠΎ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½Π΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, наступит ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΠ΅. Участников Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΈ Π΄Π°Π»ΠΈ Π±Π°Π½ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ с двумя, ΠΈΠ»ΠΈ с Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΡΠΌΠΈ. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Ρƒ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ, восСмь Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½ΠΎ Π·Π°Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ. И Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» Π΄Π²Π°, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ»ΠΈ восСмь ΡˆΡ‚ΡƒΠΊ. Как Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ измСнСния повлияли Π½Π° восприятиС участниками цСнности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°?

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ совпал с ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΌ Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… эвристики Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚ΠΎΠΌ. Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° участников, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ всСго Π΄Π²Π° ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΡ, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ»Π° ΠΈΡ… Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, Π° ΡΡ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΠ²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ с Π²Π½Π΅Π·Π°ΠΏΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΠΈΠ»ΠΈΠ΅ΠΌ (Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ вмСсто Π΄Π²ΡƒΡ…) ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡ… Π½ΠΈΠΆΠ΅. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈΡ… ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Π±Ρ‹Π»Π° Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½ΠΈΠΆΠ΅ исходной ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π» с Π±Π°Π½ΠΊΠΈ с Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΡŒΡΠΌΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ исслСдованиС Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΎ: воспринимаСмая Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚, Ссли ΠΎΠ½ пСрСстаСт Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π½Ρ‹ΠΌ.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ восприятиС ограничСнности прСдлоТСния ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Π΅Π³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, β€“ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ amazon.com. НСдавно я искал Π² Π½Π΅ΠΌ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ DVD ΠΈ выяснил, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«Π½Π° складС ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ всСго 14 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΒ» (рис. 18).

Рис. 18. «На складС ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ всСго 14 ΡˆΡ‚ΡƒΠΊΒ»

А найдя ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΏΠΎΠ½Ρ€Π°Π²ΠΈΠ²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ ΠΌΠ½Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅, выяснил: Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ имССтся лишь Ρ‚Ρ€ΠΈ экзСмпляра. НСуТСли ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ распродал ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ я Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ? Или ΠΎΠ½ΠΈ просто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ эффСкт Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚Π°, стимулируя мСня Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ?

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ Ρ„Ρ€Π΅ΠΉΠΌΠΈΠ½Π³Π°

ΠžΠΏΠΈΡ€Π°ΡΡΡŒ Π½Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, ΠΏΠΎΡ‡Π΅Ρ€ΠΏΠ½ΡƒΡ‚ΡƒΡŽ ΠΈΠ· своСго окруТСния, наш ΠΌΠΎΠ·Π³ часто ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΊΡ€Π°Ρ‚Ρ‡Π°ΠΉΡˆΠΈΠΌ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ ΠΈ выносит быстрыС, Π½ΠΎ ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ суТдСния. Когда Π‘Π΅Π»Π» Π΄Π°Π²Π°Π» ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Ρ€Ρ‚ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π·Π΅ΠΌΠΊΠ΅, ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΊΡ‚ΠΎ остановился ΠΏΠΎΡΠ»ΡƒΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ. А Π² контСкстС ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Ρ€Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π»ΠΎΠ² ΠΎΠ½ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½Ρ‹Π΅ дСньги.