Читать онлайн «Пора подниматься!». Страница 53

Если вам удается найти актив, стабильно дающий высокую прибыль, это замечательно, но еще лучше, если при этом существуют возможности резкого ее повышения в будущем.

Зачастую потенциал роста таится в проблемах. Вспомните великих предпринимателей. В большинстве своем они занялись бизнесом после того, как столкнулись в жизни с какой-то проблемой и начали искать ее решение. Многие матери – яркий тому пример. Недавно я услышала о матери двухлетнего малыша, которая изобрела специальный наконечник, наворачивающийся на стандартную бутылку с водой и позволяющий ребенку пить как из чашки. К этому ее подтолкнул собственный опыт. Ее ребенок, пытаясь пить из бутылки, больше проливал на себя, чем выпивал. И вот решение этой простой проблемы позволило ей основать собственный бизнес.

Стив Джобс помог людям, не имевшим доступа к персональным компьютерам, решить их проблему. Генри Форд сделал автомобиль доступным массам. Анита Роддик решила проблему вредных химикатов, содержавшихся в косметических продуктах для ухода за кожей, и предложила всему миру линейку натуральных лосьонов и средств для очищения кожи, выпускаемых под маркой Body Shop. Мэри Кэй Эш одной из первых дала женщинам всего мира возможность стать предпринимательницами, занимаясь продажей косметики.

То же самое относится и к инвестированию. Выигрывает тот, кто умеет найти проблемные активы и решить соответствующие проблемы. Многие инвесторы сторонятся проблемных инвестиций, но чрезмерная осторожность денег не приносит. Достаточно взглянуть на текущую экономическую ситуацию. Проблем – хоть пруд пруди, а дальше будет еще больше. А что, если вы окажетесь первой, кто вложит деньги в компанию, которая сумеет решить проблему поиска альтернативы нефти и газу? А что, если кто-то найдет жизнеспособный и эффективный способ обеспечить недорогим жильем население развивающихся стран? А что, если вы первая придумаете рецепт вкусных шоколадных трюфелей, содержащих ноль калорий? Как вы думаете, долго ли вам придется искать инвесторов для организации производства?

Владельцы недвижимости, сдаваемой внаем, стараются дать своим квартиросъемщикам то, что им нужно. Чтобы преуспеть в любом бизнесе, важно понять, что нужно вашим клиентам, и дать им это. На протяжении многих лет главным для арендаторов была безопасность. Они хотели жить в таком месте, где могли не опасаться за свою жизнь. Владельцы недвижимости и менеджеры обеспечивали им эту безопасность, строя ограждение с надежными воротами и организуя должное освещение прилегающей территории. Исследования показывают также, что, когда вырубают кустарник перед окнами, дверьми и в тех местах, где могут прятаться грабители, это положительно сказывается на безопасности.

Данные самых свежих опросов говорят о том, что впервые за долгое время безопасность для арендаторов отошла на второй план. Сегодняшние квартиросъемщики хотят, чтобы квартиры были оборудованы стиральными машинами и сушилками. Возможно, причина этого кроется все в том же стремлении к безопасности, которого не могут обеспечить обычные прачечные. А может быть, люди просто ценят удобство, избегая необходимости ходить в прачечную. Какова бы ни была причина, арендаторам очень нравится, когда им предлагают квартиру, где есть стиральная машина и сушилка.

Один из самых простых способов реализовать потенциал роста в тех многоквартирных домах, куда мы с Робертом вложили деньги в сотрудничестве с нашими партнерами Кеном Макэлроем и Россом Маккаллистером, – это оборудовать все квартиры стиральными машинами и сушилками. Это, конечно, потребует расходов, но расчеты предсказывают рост чистой операционной прибыли (доходы за вычетом расходов). От величины чистой операционной прибыли напрямую зависят ценность и стоимость актива. Чем выше прибыль, тем ценнее актив. Каждый раз, когда вы добиваетесь увеличения дохода от недвижимости, общая ценность этой недвижимости возрастает. Оборудование квартир стиральными машинами и сушилками позволяет повысить арендную плату. Пусть эта прибавка составит 50 долларов с одной квартиры, но если у вас 200 квартир, то общий доход возрастает на 10 тысяч в месяц, или на 120 тысяч в год. Если у вас 10-квартирный дом, то повышение арендной платы для одной квартиры на 50 долларов в месяц соответствует общей прибавке на 500 долларов в месяц, или на 6 тысяч долларов в год. Так за счет одной только меры вы увеличиваете ценность своего недвижимого имущества.

Мел и двое его партнеров приобрели классический исторический курорт в Аризоне. Эти трое являются настоящими специалистами по выявлению потенциала роста различных инвестиций. Одно время Мел и его партнеры владели крупными спортивными клубами в Аризоне и занимались строительством спортивных комплексов, поэтому по собственному опыту знали, что раз этот курорт дошел до банкротства, значит, прежние хозяева вряд ли занимались текущим ремонтом и придется проделать много работы, чтобы вернуть отелю его изначальную элегантность. Мы с Робертом присутствовали на торжественной церемонии повторного открытия курорта после масштабных ремонтно-восстановительных работ. Мел устроил нам экскурсию по отелю, объясняя стратегию, согласно которой проводились все работы. Основная идея состояла в том, чтобы в отношении каждого квадратного метра площади задать себе вопрос: какой доход из этого можно извлечь? Была, например, небольшая комнатушка рядом с «библиотекой», от которой как будто бы не было никакого проку. Но, когда ее переоборудовали в отдельный кабинет, где можно было устраивать ужин на 12 персон дважды за ночь, это стало для курорта новым источником дохода. Такой подход они применили к каждому уголку недвижимости, включая заново построенный аквапарк, где можно снять отдельный кабинет с телевизором и массажем, детский сад и кафе-мороженое. Каждый квадратный метр, каждое неиспользуемое или неэффективно используемое помещение стали источниками дополнительного дохода.

Клаудия Шмидт рассказывает о себе удивительную историю. Решив свои проблемы, она создала для себя невероятные возможности успеха.

Когда мне исполнилось двадцать, я перебралась из Канады в Мексику. Там я не только выучила испанский (такой была моя первоначальная цель), но и вышла замуж.

Мексиканское правительство выделило моему мужу небольшой участок земли при том условии, что к определенному сроку мы обязательно должны там что-то построить, иначе землю заберут обратно. И мы начали строить.