Читать онлайн «Бизнес с нуля». Страница 21

Автор Олеся Корытько

4. Исследования: публикации рыночных исследований, аналитические журналы, например, www.damu.kz, www.bisam.kz, http://nb.kz/.

5. Интернет: Google trends, веб-сайты и отчеты конкурентов, интернет-форумы, новостные порталы, например, http://tengrinews.kz/.

6. Локальные источники: сайт города, местные издания, например, www.almaty.kz.

Другие источники

_____________________________________

При построении прогнозов развития и расчете потенциала рынка важно принимать во внимание экономические циклы общества и жизненные циклы товаров.

Изучая информацию об отрасли, вам необходимо понять, какую стадию переживает рынок, в который вы входите. В этом вам поможет теория Кондратьева «Экономические циклы», которая была сформулирована еще в начале XX века и актуальна по сей день.

Суть теории заключается в том, что экономика имеет свои 50-летние жизненные циклы: восстановление, процветание, рецессия, депрессия. Каждый новый экономический цикл порождают технологические нововведения, которые влияют на все сферы общества, как например, меняют образ жизни, способы проводить досуг, модели бизнеса, структуру и формы компаний и т. д.

Источник 4

Рассмотрим подробнее стадии цикла, которые были определены Н.Д. Кондратьевым.

Восстановление – данная стадия характеризуется созданием новых рынков, слабой конкуренцией, компании несут большие риски, вводя инновации, претендуя на большие прибыли. В случае удачи первые инноваторы чаще всего становятся лидерами рынка.

Процветание – на этом этапе происходит распространение инноваций, расширение рынков (т. е. увеличивается количество покупателей и продавцов), усиливается конкуренция. Слишком амбициозные участники рынка с нереалистичными планами на постоянный рост рынка увеличивают капитальные вложения без обоснования, что приводит к перенасыщению в отрасли и финансовому краху таких игроков. Происходит переход к третьему этапу.

Рецессия – для этой стадии характерны следующие признаки: большое количество продавцов, снижение спроса, излишки производственных мощностей и снижение отдачи от вложенного капитала, усиление ценовой конкуренции, сдвиг фокуса конкуренции с продукта на оптимизацию и инновации в бизнес-процессах, улучшения в производительности.

Депрессия – заключительным этапом экономических циклов Кондратьева является депрессия, во время которой перенасыщение рынка приводит к еще большей ценовой конкуренции, убывающий спрос вызывает снижение рентабельности и убывающую отдачу от бизнеса. Разработка инноваций способствуют развитию новой волны экономического цикла и дает импульс стадии восстановления.

Любой рынок, товары, услуги также имеют собственный жизненный цикл, подобный экономическому циклу. Длина жизненного цикла товара может быть значительно короче и чаще всего определяется скоростью замещения старых технологий новыми. Ф. Котлер выделил следующие стадии жизненного цикла товара: 1) разработка нового товара; 2) внедрение товара на рынок; 3) рост спроса; 4) зрелость (стабилизация); 5) этап спада.

Источник 5. «Характер сбыта и прибылей на протяжении жизненного цикла товара от его создания до упадка». Ф. Котлер (1991).

В повседневной жизни мы становимся свидетелями примеров таких жизненных циклов. Например, эволюция компьютерных запоминающих носителей (дискеты-> диски-> флеш-память…). Или технологии, используемые для доступа в Интернет: от модемов, требующих подключения к стационарным телефонам, к беспроводному Интернету и т. д. Подробно о жизненных циклах товара вы можете прочитать в книге Ф. Котлера «Основы маркетинга» (1991).

Изучая информацию, важно разобраться, какой экономический цикл переживает ваша отрасль и на какой стадии жизненного цикла находится товар или услуга, которые вы планируете продавать. Понимая это, можно выбрать растущий рынок на старте. Также важно понимать, с какой скоростью и каким образом технологии влияют на смену жизненных циклов выбранных вами товаров/услуг. Это позволит заранее распознавать наступление стадии упадка, подготовиться и предпринять меры для поддержания спроса, например, с помощью внедрения инноваций, которые выведут ваш бизнес на новый виток цикла.

2.2. PEST-анализ

Сопоставление статистических рядов, изучение мирового опыта и сравнение практики развития отраслей в соседних государствах – все это помогает определить тренды и спрогнозировать ситуацию на местном рынке. Данный навык очень пригодится в стратегическом управлении своей компанией, вы будете готовы и сможете адаптировать свой бизнес к предстоящим переменам.

Собирая информацию об отрасли, параллельно необходимо вносить важные сведения в бизнес-план. Для этого следует использовать подходящие методики. К примеру, в мировой практике PEST-анализ применяется для фокусирования на наиболее важных внешних факторах (политических, экономических, социальных и технологических), которые могут оказать значительное влияние на ваш бизнес и которые важно учесть при создании бизнеса. Дополнительно можете вносить информацию о законодательстве и экологических нормативах, которые могут влиять на ваш бизнес.

Рассмотрим примеры того, как важно отслеживать изменения в своей отрасли и быстро адаптировать бизнес к влиянию внешних факторов.

а) Пример. Влияние политического фактора на туристическую фирму.

Турагентство продавало путевки только в Египет. Узнав еще до начала сезона о политической нестабильности в Египте, управляющий компании распорядился подготовить альтернативные маршруты для клиентов, что позволило спасти фирму от убытков.

б) Примеры влияния законодательного фактора в автоиндустрии

Изучая изменения в законодательстве, автодилер определил заранее, что планируется запрет ввоза праворульных автомобилей. К этому моменту он подготовил к продаже бюджетные модели новых леворульных машин, что дало возможность увеличить объемы продаж компании.

Другой пример: владелец СТО, которое занималось ремонтом б/у автомобилей с правым рулем, принял во внимание изменения в законодательстве и подготовил дополнительные сервисные услуги для леворульных автомобилей, что позволило сохранить прибыльность бизнеса.