Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ «АкадСмия для ΡˆΠ΅Ρ„Π°Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 49

Автор Π•Π»Π΅Π½Π° ΠœΡƒΡ€Π°Π²ΡŒΠ΅Π²Π°

Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠΊΠΈ, имСя ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ условия, стали ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π² сСти супСрмаркСтов, Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ VIP β€” ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ N. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ряд сСтСй компания потСряла.

БлСдствиСм Ρ‡Π΅Π³ΠΎ стало уТСсточСниС контроля Π½Π°Π΄ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ … ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠΊ ΠΊΠ°Π΄Ρ€ΠΎΠ². Уходя, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ спСциалист, коммСрчСский Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС, ΡƒΠ²Π΅Π» своих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΌΠ΅Π΄Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ ΠΊ быстрому ΠΊΡ€Π°Ρ…Ρƒ всСй систСмы сбыта.

ΠΠΎΠ²ΡƒΡŽ компания выстраивала ΡƒΠΆΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Π½Π° управляСмых Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π°Ρ….

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ сдСлано ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ?

ΠŸΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΈ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π»ΠΈ стандартныС условия (Π½Π° ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ VIP-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, для ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π±Ρ‹Π»Π° ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ прописанная ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ).

Π‘Ρ‹Π»Π° принята дСтализированная систСма цСнообразования.

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΎ устанавливаСмыС ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΊΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Π΄Π²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ коммСрчСскиС условия ТСстко ΠΏΡ€Π΅ΡΠ΅ΠΊΠ°Π»ΠΈΡΡŒ.

Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ€Π΅ΠΈΠ½ΠΆΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΈΠ½Π³Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. На это ΡƒΡˆΠ»ΠΎ врСмя, Π½ΠΎ это Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ стоило. Новая организация сбыта ΠΎΠ±Ρ€Π΅Π»Π° ΡƒΡΡ‚ΠΎΠΉΡ‡ΠΈΠ²ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΠ΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ..


Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 8. РСализуя ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π° ваТности тСхничСской ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ. НСкоторыС приобрСтСния Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ°Ρ€Ρƒ Ρ€Π°Π· Π² своСй ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΠΈ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ боится ΠΏΡ€ΠΈ этом ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ. БоотвСтствСнно, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°, Ρ‚Π΅ΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈ Π΅Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ.

Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ развития Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Π² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ срСдС накапливаСтся, ΠΈ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠ°Π΄Π°Π΅Ρ‚. Π’Π°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ»ΠΎ с ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ. ΠŸΡΡ‚ΡŒβ€“Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚ Π½Π°Π·Π°Π΄ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π² Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠ»ΠΎΡΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Π°, Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ ситуация измСнилась ΠΈ всС большСС количСство людСй ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€ Π±Π΅Π· сущСствСнного участия ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ Π½Π° Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π΅.

Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 9. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ Π·Π° счСт сокращСния товаропроводящСй Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ.

НапримСр, ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π² соврСмСнной Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΠ΅ (Π²ΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… странах Π―ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΈ ΠΈ Π—Π°ΠΏΠ°Π΄Π½ΠΎΠΉ Π•Π²Ρ€ΠΎΠΏΡ‹ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠΈ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π°) торговая Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΠ° Π½Π° ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ 25 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π² России, которая Π·Π°ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ½ΠΈΠ»Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ стран БНГ своСй ΠΊΠ½ΠΈΠΆΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠ΅ΠΉ, сСгодня Π² Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠ΅ «оптовик–розница» Π½Π°ΠΊΡ€ΡƒΡ‚ΠΊΠ° достигаСт трСхсот ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 10. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡƒ свободный доступ. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ «самообслуТивания» ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠ΄Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΊ росту ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π½Π° 30–50 %. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π΄Π°ΠΆΠ΅ консСрвативный Π°ΠΏΡ‚Π΅Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ бизнСс Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ»Π°Π²ΠΊΠΎΠΌ, стрСмится сСйчас ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ нСлСкарствСнный ассортимСнт Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ доступным для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, внСдряя ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡƒΡŽ Π²Ρ‹ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΡƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 11. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ ΠΎΡ‚ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ продвиТСния, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ бизнСс–процСссС. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, компания Mattel, выпуская ΠΊΡƒΠΊΠ»Ρƒ Π‘Π°Ρ€Π±ΠΈ, усилила свои Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ, прСдлагая Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚ Π°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ‚ΡƒΠ±ΡƒΡ‚Ρ‹: наряды, ΡƒΠΊΡ€Π°ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π΄ΠΎΠΌΠΈΠΊΠΈ, Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡƒΡ‚Π²Π°Ρ€ΡŒ для пластмассовой красотки.

Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 12. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ способом. По этому ΡΡ†Π΅Π½Π°Ρ€ΠΈΡŽ Ρ€Π°Π·Π²ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈΡΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ Π² киСвском Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΆΠΈΠ»ΠΎΠΌ массивС, построСнном Π½Π° ΠΎΠΊΡ€Π°ΠΈΠ½Π΅ ΠΈ Π½Π°Π·Π²Π°Π½Π½ΠΎΠΌ «ОболонскиС Π›ΠΈΠΏΠΊΠΈΒ». (Π›ΠΈΠΏΠΊΠΈ β€” Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ элитный Ρ€Π°ΠΉΠΎΠ½ КиСва).


ЛиричСскоС отступлСниС

Компания Harley Davidson Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ 30‑х Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² 20‑го Π²Π΅ΠΊΠ° ΠΈΠΌΠ΅Π»Π° 150 ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹. Π’ 1970 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΈΡ… число выросло Π΄ΠΎ 1000. Однако Π² 1971 Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΠ±Π°Π½ΠΊΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ японских ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π£ Harley ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΎΡΡŒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ шансов Π½Π° Π²Ρ‹ΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. Когда доля Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ тяТСлых Π±Π°ΠΉΠΊΠΎΠ² ΡƒΠΏΠ°Π»Π° Π΄ΠΎ 5 %, компания воспользовалась Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ β€” самым ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½ΠΈΠΌ способом Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρ‹ β€” ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Ρƒ с ΠΏΡ€ΠΎΡΡŒΠ±ΠΎΠΉ ввСсти Π½Π° ΠΏΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚ ΠΊΠ²ΠΎΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ поставок тяТСлых ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ² Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ БША. ΠŸΡ€ΠΎΡΡŒΠ±Π° Π² интСрСсах Π½Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ бСзопасности Π±Ρ‹Π»Π° ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½Π°. Благодаря Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° ΡΠΎΡ…Ρ€Π°Π½ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ ΠΈ ΠΎΠ΄Π½Π° компания, производящая Ρ‚Π΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ·ΠΎΡ€Ρ‹.

Harley Davidson, Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Π°Π² врСмя для трансформации ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡƒΠΆΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΡ€Π³Π°Π½Π°ΠΌ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ²ΠΎΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅. Однако Π·Π° это врСмя Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ» ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… потрСбитСля. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ² ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Ρ‹ΡˆΠΊΡƒ, компания приступила ΠΊ исслСдованиям, выясняя, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈ Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ тяТСлыС ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹. К Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠ΄ΠΈΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΠ»ΠΎΡΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ основным ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ являСтся срСдний Π°ΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΠΊΠ°Π½Π΅Ρ†, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠΉ сСмью, Π΄ΠΎΠΌ ΠΈ Π΄Π²Π° автомобиля Π½Π° сСмью!

Β«Π—Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»?Β» β€” Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ² Π±Ρ‹Π» ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ вопрос. И снова Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. РазъСзТая со ΡΠΊΠΎΡ€ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΠΎΠ΄ 100 ΠΊΠΌ/час ΠΏΠΎ хайвСям срСдний Π°ΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΠΊΠ°Π½Π΅Ρ† ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π°Π» сСбя ΠΊΠΎΠ²Π±ΠΎΠ΅ΠΌ, свободным Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠΎΠΌ Π² свободной странС. БкоростныС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΌΠ°ΡˆΠΈΠ½Ρ‹, Π΅Π΅ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π±Ρ‹Π»ΠΈ для потрСбитСля ΠΎΠ»ΠΈΡ†Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ€ΠΎΠΌΠ°Π½Ρ‚ΠΈΠΊΠΈ, Β«Π²Π΅Ρ‚Ρ€Π° Π² Π»ΠΈΡ†ΠΎΒ». Π§Ρ‚ΠΎ ΠΈ стало основой для Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ позиционирования. Harley Davidson ΠΏΡ€Π΅ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ качСствСнныС ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹ ΠΈ выставил Π½Π° Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΈ идСю «свободы ΠΈ нСзависимости». Появились Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΠΌΡ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€. «Ковбой ΠœΠ°Π»ΡŒΠ±ΠΎΡ€ΠΎ ΠΈ Π₯Π°Ρ€Π»Π΅ΠΉ Дэвидсон»), муТской ΠΏΠ°Ρ€Ρ„ΡŽΠΌ, линия ΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹ соврСмСнного ковбоя, ΠΊΠ°Ρ€Π΄ΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ помСнялась Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠ»ΡŒ ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Π°. На это ΡƒΡˆΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΡ‰Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ ΠΏΡΡ‚ΡŒ Π»Π΅Ρ‚ кватирования. Но рСбрэндинг ΠΏΡ€Π΅Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ» Harley Davidson ΠΈΠ· стандартного срСдства пСрСдвиТСния Π² ΠΊΡƒΠ»ΡŒΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ β€” символ муТского Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° ΠΈ ΠΎΠ»ΠΈΡ†Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ АмСрики. Π’ этом ΠΈΠΌΠΈΠ΄ΠΆΠ΅ конкурСнция ΠΈ цСновая Π²ΠΎΠΉΠ½Π° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ Π½Π΅ Π³Ρ€ΠΎΠ·ΠΈΠ»Π° Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅. Π₯отя тСхничСски Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ» β€” Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ НИОКР 1953 Π³ΠΎΠ΄Π° (ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ www.management.com.ua)


БтратСгия УВП, построСнная Π½Π° ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΌ посылС, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбитСля Π²Π·Π³Π»ΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ по–новому. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, Π² 1910 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ прСступник, ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊ ΠΊΠ°Π·Π½ΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΠΊΡ€ΠΈΡ‡Π°Π» с ΡΡˆΠ°Ρ„ΠΎΡ‚Π°: Β«ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ°ΠΊΠ°ΠΎ Π’Π°Π½ Π“ΡƒΡ‚Ρ‚Π΅Π½Π°!Β». На ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ дСнь Ρ„Ρ€Π°Π·Π° ΠΏΠΎΠΏΠ°Π»Π° Π²ΠΎ всС Π³Π°Π·Π΅Ρ‚Ρ‹, Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ пошСл нарасхват


Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 13. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ, сохранив ΠΏΡ€ΠΈ этом Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ Π½Π°Ρ†Π΅Π½ΠΊΡƒ. БобствСнныС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ (БВМ), ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ» β€” ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ этой стратСгии.

Π Π΅Ρ†Π΅ΠΏΡ‚ 14. Π’Π·ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ способ Π΅Π³ΠΎ продвиТСния (ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, прямыС поставки Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ†Ρƒ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ дилСрской ΡΠ΅Ρ‚ΡŒΡŽ), ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π»ΠΎΠΆΠΈΠ², Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Π½Π° ΠΏΠ»Π΅Ρ‡ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ направлСния ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ со старым (Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС, Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΎΡΡŒ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚ΠΏΠ΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ΠΉΠ»ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ вопросам Π½Π΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ΅ΠΉ).


Π‘ΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Ρ€ΠΈ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Π° создания УВП:

ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ полСзности ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°/услуги ΠΏΡ€ΠΈ сохранинСнии ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ΅ΠΊ;