Читать онлайн «Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения». Страница 23

Самые яркие/успешные/интересные/тяжелые/кризисные/поворотные моменты в развитии проекта

Во время дефолта в 1998 году 3 месяца не мог набрать группу. А во время эпидемий 2 недели сидел вообще без денег. Запомнились экзамены первые моих учеников по карате, первый черный пояс (мой и моих детей), первые победы и поражения, клевета на меня, сомнения в своих силах, разочарование в выбранном пути, желание все бросить и начать новый проект, оживление, чувство, что делаю очень важное дело.

Сроки существования проекта, периоды между ключевыми моментами развития проекта

Моей школе в 2009 году будет 19 лет. Ключевые моменты – это переход от слепого махания ногами к пониманию того, что этим я буду зарабатывать себе на хлеб. Это через 4-5 лет после начала.

На чем зарабатывались деньги. Схема работы проекта. В чем фишка идеи?

Деньги зарабатываются на привлечении клиентов в залы, на абонементах (месячных), а также на проведении соревнований, семинаров, тренингов, на индивидуальных занятиях.

Какие были допущены ошибки

Самое главное – не выпячиваться перед клиентами. Для них неважно, какой ты крутой чемпион. Важно – «чему вы научите моего ребенка». Для этого нужно гореть самому.

Как преодолевали трудности, какие использовали методы и средства

Я смотрю мультики, детские фильмы, слушаю музыку, ту, что интересна подросткам. Общаюсь с ними, нахожу интересные нам обоим темы.

А с клиентами – постоянный контакт с родителями, звоню, если не вижу ребенка больше недели, поздравляю их с днем рождения, с праздниками, активно расспрашиваю родителей об успехах ребенка. Делюсь тем, какие вижу изменения в их ребенке.

Какие используете методы и способы

Ошибок наделал много – это и неправильные методики тренировок, и пренебрежение к клиентам (я уже великий – пусть сами мне звонят), и понты перед коллегами, и рисовки ненужные, и невыполненные обещания, и суд.

Какой важный урок извлекли из этого опыта. Какой совет хотите дать начинающим предпринимателям

Внимательнее надо быть с клиентами. Прислушиваться к тому, что говорят. Помогать им решать их проблемы. Главное – не отступать! Если задумал – делай. Ошибок делать нужно много, исправлять их и идти дальше.

Какие книги, тренинги, семинары можете порекомендовать, с чего начать стартап?

Книги Карнеги, Наполеона Хилла, Ohio и Ницше, детские сказки, истории о конкуренции, беседы с коллегами, особенно из смежных отраслей.

С чего начать?! Решить, что хочешь этим заниматься, и пойти в ближайший зал договариваться об аренде.

Кому хотите выразить отдельную благодарность

Благодарю многих, но особенно врагов – они помогают мне постоянно расти над собой.

Коммерческий директор вендинговой компании «Северная Пальмира», Москва

Генеральный директор компании New Line (ООО New Lane Projects)

О себе

Считаю себя сильным, уверенным и достаточно гибким человеком, который сможет сделать бизнес на миллион без стартового капитала. Для меня деньги – это не самое главное в жизни, это инструмент, который может помочь прийти к главной цели.

БИЗНЕС № 1

Первым таким бизнесом стал проект «Полезные телефоны». Запускали мы его вместе с Алей Никандровой. Суть идеи заключается в изготовлении и выпуске карточек, наподобие календариков, размером 7 на 10 см, в которых одна сторона является некоммерческой и содержит все нужные и полезные телефоны района, такие как ЖЭК, УВД и т. д., а с другой стороны идут рекламные строки. Карточки классифицируются по районам Москвы и распространяются среди населения бесплатно.

Деньги

Деньги идут за счет продажи рекламных строк. Оборот в месяц по проекту в самом начале составлял порядка 560 тысяч рублей. Минус налоги, расходы на изготовление карточек и текущие расходы. Это то, что мы зарабатывали. Мой процент составлял 20% от оборота.

Специфика

С реализацией самого проекта «Полезные телефоны» сложностей не возникло. То, на чем мы споткнулись, – это нехватка знаний, связанных с ведением легального бизнеса. Но потом мы этот пробел, естественно, восполнили.

Сроки

Этот проект реализуется и сегодня, причем не только в Москве, но и в других регионах России.

БИЗНЕС № 2

Вторым бизнесом, который я запустил без стартового капитала, стал проект по детским медицинским картам. Он был реализован в регионах России, в таких городах, как Екатеринбург, Казань, Пермь и т. д. Это очень серьезный проект, решение по нему принималось на правительственном уровне. Мы вели переговоры с руководителями департаментов здравоохранения, брендовыми рекламодателями.

Суть проекта состоит в том, что государство сегодня не обеспечивает муниципальные поликлиники России детскими медицинскими картами «История развития ребенка». Известны даже случаи, когда в некоторых медицинских учреждениях при регистрации новорожденного просят принести тетрадку в качестве такой карты. А затем вклеивают туда формы – 1956 года...

Мы предложили департаментам здравоохранения регионов следующее: мы изготавливаем эти карты унифицированного образца с учетом современных требований педиатрии и распространяем их в поликлиниках бесплатно. Взамен размещаем на оговоренных страницах рекламную информацию. В качестве рекламодателей в этом проекте, конечно, выступают серьезные компании, такие как Gillett, Johnson & и Johnson, Nutrition, Procter & Gamble, банки, крупные торговые центры и так далее.

Вдобавок к детским медицинским картам начали выпускать обменно-уведомительные карты, необходимые беременным женщинам. Схема одинаковая: поставка в медучреждения с нашей стороны бесплатно, деньги идут за счет рекламы.

Деньги

По предварительным подсчетам, по Москве норма прибыли должна была быть 70 тысяч долларов, а в регионах 15-20 тысяч долларов за выпуск. Как правило, заказ делают один раз в год, некоторые регионы иногда 2 раза.

Сегодня, если взять в совокупности этот проект и все, что к нему присоединили, то получается цифра порядка около 30-40 тысяч долларов дохода в месяц. Мой размер роялти здесь также составляет 20 %.

Специфика

Самым сложным моментом в реализации этого бизнеса стало отсутствие опыта в ведении переговоров с чиновниками. Как оказалось, они очень сильно отличаются от переговоров с коммерсантами, и это отличие состоит в позиции, которую занимают государственные деятели. Ее можно озвучить примерно так: «Мне все должны. У меня, таких как ты, – 100 штук на дню, и попробуй меня убеди». Более того, у них ярко выраженная позиция: «Вы – коммерсанты, а мы – госслужащие, вы миллионы делаете, а мы копейки зарабатываем». Еще сложность – чиновники требуют большие откаты. В Москве мы переговоры провалили, убедить не удалось, зато это стало хорошим опытом, и, когда мы шли в остальные регионы России, подготовились уже основательно, писали конкретные сценарии переговоров и их отрабатывали.