Читать онлайн «Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного дела». Страница 57

ЗНАМЕНИТЫЕ СЛОГАНЫ

«Всегда немного опережая время».

Panasonic

«Возьмите с собой частицу спокойствия».

Страховая компания Prudential

«Вы уже сидели за рулем» Ford «… только что?»

Ford Motor Co.

«Инструмент бессмертных»

Steinway & Sons, производитель всемирно известных роялей

«Мы делаем вещи, которыми гордится вся Индия»

Larsen & Tourbo

Визитные карточки

Визитная карточка сообщает, кто вы и как бы вы хотели, чтобы вас воспринимали. Это первый и основной элемент вашего маркетинга.

ШАГ 1. Мозговой штурм, определяющий содержание визитной карточки. Письменно зафиксируйте на листке бумаги всю информацию, которую вы хотели бы разместить на визитной карточке.

ШАГ 2. Выделите желательную и существенную информацию. Теперь, когда ваши мысли отражены на бумаге, определите, что является абсолютно необходимым, а что нет.

ШАГ 3. Рассмотрите различные варианты дизайна, используя существенную информацию. Используя отобранную информацию, рассмотрите возможные варианты разметки, логотипов, размеров букв, чтобы создать базовый вариант визитной карточки.

ШАГ 4. Включите отобранную информацию в базовый проект. Определите, насколько отобранная информация будет сочетаться с базовым вариантом и дополнять его; имеет ли смысл размещать эту информацию на визитной карточке.

ШАГ 5. Создайте окончательный вариант. Визитки, продающиеся различными типографиями и магазинами при типографиях (например, Office Deport или Steples), помогут вам выбрать окончательный дизайн. Рассмотрите продукцию этих предприятий, изготовленную для других клиентов, найдите понравившийся вам вариант и подставьте в него свою информацию.

МАРКЕТИНГОВЫЙ СОВЕТ

Какой инструмент продвижения является наиболее эффективным для предприятия малого бизнеса?

Рекламные брошюры… 50 %

Визитные карточки …27 %

Реклама в газетах …9 %

Реклама в местах продажи …8 %

Стационарная реклама …3 %

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Разместите на оборотной стороне своей визитной карточки краткую информацию, касающуюся ваших продуктов, услуг или других аспектов бизнеса. Однако отпечатайте только то, что действительно полезно или необходимо для ваших клиентов или потребителей. Не нужно исключать те элементы, которые не уместились. Если вам требуется дополнительное пространство, которое больше пространства обычных визиток, рассмотрите возможности создания складных карточек (см. ниже рис.). Таким образом, вы сможете превратить обычную визитку в мини-брошюру.

Разместите на своей визитной карточке полезную информацию, которая напрямую не связана с вашим бизнесом, например, календарь или схему перевода метрических единиц из одной системы в другую Это повысит вероятность того, что кто-то станет постоянно носить вашу визитку в своем кошельке или блокноте.

Варианты визитных карточек

• Горизонтальный (классический)

• Вертикальный

• Складывающийся горизонтальный

• Складывающийся вертикальный

• В форме тента

• В форме книги

• В форме ворот

• В форме буквы Z

Слоганы компании

Запоминающийся слоган помогает создать притягательный имидж и идентичность компании. Слоганы – это слова или фразы, которые в краткой форме выражают дух и цель компании и в отличие от названия, логотипа и торговой марки могут легко заменяться, когда нужно отразить новую маркетинговую стратегию. Именно в этом их главное достоинство. Если говорить о частностях, то слоганы могут также использоваться для того, чтобы ♦ сделать шапку фирменного бланка более привлекательной ♦ «оживить» логотип ♦ консолидировать принципы работы компании ♦ украсить тусклое название компании ♦ пояснить, что именно продает компания ♦ мотивировать покупки ♦ привлечь целевых потребителей ♦ поддержать позиционирование компании, продукта или услуги в сознании потребителей ♦ инициировать продвижение ♦ придать живость официальным бланкам ♦ изменить надоевший потребителям скучный имидж компании и дать им понять, что компания стала более «интересной» и способна удовлетворить их нужды.

Пословица [слоган] – это кратко выраженная мысль, подтвержденная богатым опытом.

Великие слоганы, услышав однажды, трудно затем забыть. В них нет искусственности, надуманности, излишней обобщенности, затмевающей конкретный смысл, узкой специфики, идентифицирующей бизнес. Великие слоганы обладают следующими качествами: их можно произнести нараспев или пропеть; они создают яркие образы в сознании потребителей; превращаются в бесплатную рекламу, когда передаются из уст в уста; кратко сообщают о сфере деятельности и создают идентичность, подчеркивая уникальность; соответствуют миссии компании; хорошо сочетаются с названием и логотипом предприятия; содержат минимальное количество слов.

Какие слоганы оставляют самое длительное впечатление?

– Не выходите без нее из дома! (American Express) 37 %

– Ароматный до последней капли (Maxwell House) 20 %

– Устройте своим пальцам прогулку (Справочник «Желтые страницы») 16 %

– Это настоящая вещь (Coca-Cola) 13 %

– Только вы сможете уберечь леса от пожаров (Smokey the Bear) 12 %

РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСА. Источник: Smallbusinesspolls. com