Читать онлайн «Компаньон, или 10 дней из жизни миллионера». Страница 15

Обычно компаньон бросал одну или две фразы, которые, на первый взгляд, были малозначительны для меня. Но вскоре эти реплики всплывали в моей голове, и я поражался мудрости своего компаньона. Однажды, когда я собирался ехать домой к родителям (а они к этому времени жили уже в другом городе), мой компаньон заметил, что я не должен ехать к родителям с пустыми руками. Дословно он сказал так: «С пустыми руками к родителям не приходят». Я сначала не понял, о чем же именно идет речь. Но позже поймал себя на том, что всю свою жизнь, когда приезжал к родителям, кроме дней рождения или Нового года, – я всегда что-то брал у них и никогда ничего не отдавал, не покупал даже сувениров или сладостей!

Мой компаньон добавил, что неплохо, если бы я купил конфеты или торт или что-то в этом роде. Он сказал, что знаки внимания очень важны для родителей. Ведь они столько сил, энергии и любви отдали, чтобы вырастить меня, дать образование, оградить от ошибок, которые мы все по горячности совершаем в молодости. Намного позже я понял, что не только нашим образованием или знаниями, но вообще всем, что мы имеем, тем, какие мы есть, мы обязаны нашим родителям. И должны благодарить их за свою жизнь, за то, что они нам дали. И знаки внимания – сладости, сувениры или маленькие подарки – это лишь небольшая проявленная форма благодарности за все то, что наши родители для нас сделали.

Мы с компаньоном шли по центру в направлении офиса. Полчаса назад мы совершили крупную сделку. Сделки такого рода были для меня новы – мы купили сразу целое предприятие. Это предприятие было на грани банкротства, но мой компаньон видел в нем перспективу. Речь шла об институте. Я не видел особых причин к его приобретению. Однако компаньон указал мне на явные упущения, которые были сделаны в управлении организацией. Он добавил, что для того чтобы развалить даже весьма солидную и крепкую организацию, нужно сравнительного немного. В данном случае причина была в неумелом управлении и отсутствии современных подходов в маркетинге и рекламе. Моему компаньону не раз удавалось вывести из кризиса или даже возродить деятельность предприятий-банкротов. Поэтому я, не сомневаясь в его прозорливости, все же отметил, что лучше было бы купить завод или какое-нибудь производственное предприятие. Мой компаньон, как всегда, только молча глянул на меня – в его глазах я снова видел блеск. Несмотря на морщинистое лицо, глаза его были ясными, а взгляд невероятно пронзительный, как в молодости. Он ничего не стал объяснять, только улыбнулся и промолвил: «Саша… (долгая пауза), посмотрим».

По окончании сделки он попросил меня сделать несколько звонков нашим партнерам по бизнесу. Это были юристы, технологи, оценщики, даже профессора, которые помогали в подготовке этой сделки. Часто случалось, что многие из наших партнеров также высказывали предположения о нецелесообразности или нерентабельности сделки. Но в большинстве случаев, ухватив добычу в зубы, мой компаньон, что называется, уже не выпускал ее и шел напролом. В редких исключениях он менял решение, и это также обычно происходило стремительно и четко. Почему он это делал, зачастую даже мне, самому близкому к нему по работе человеку, было не понятно. Он предпочитал не объяснять каждую мелочь, но приводил различные факты и цифры из газет, журналов, новостей, информацию, которую удавалось достать через свои каналы, и так далее. Позвонив партнерам, я сообщил о том, что сделка состоялась. Каждому из них уже были выплачены деньги за работу, плюс вознаграждение, которое было обещано в случае если сделка состоится. Поэтому все были довольны.

В разгар переговоров, когда технические вопросы были уже решены, мы перешли к цене. Для основателя института важна была даже не сумма сделки, а сам факт, что предприятие не просто будет разобрано «на запчасти», но продолжит существовать. Это было также отражено в документах. Но для моего компаньона важно было все. После переговоров о цене нам удалось значительно ее снизить, результатом этого я считаю глубочайшую уверенность моего компаньона в будущем развитии данного предприятия, которой он смог заразить главных собственников и основателя. Итак, мы сэкономили несколько миллионов рублей.

На следующий день мой компаньон принес расчет на листе с суммами дополнительных выплат и вознаграждений для наших партнеров, которые участвовали в подготовке и совершении сделки. Я поинтересовался, зачем снова платить им, когда их работа уже оплачена, и они даже получили вознаграждение за то, что сделка состоялась. На что компаньон ответил, что при покупке предприятия мы сэкономили весьма немалую сумму, и вознаграждение обоснованно. Он сказал: «Поделись с каждым из них, – имея в виду наших партнеров, – для нас это небольшие деньги, но для них это явится признанием их профессионализма. В следующий раз они будут еще более заинтересованы». Связавшись с партнерами, я понял, что они не были удивлены – мой компаньон всегда так делал. Но они весьма обрадовались и пожелали новых успешных контрактов, а также выразили надежду на наше долгосрочное и продуктивное сотрудничество.

Для меня этот урок был очень важен. Прежде всего потому, что я всегда стремился как можно больше заработать сам и как можно меньше заплатить всем остальным. На этом примере мой компаньон показал, что надо уметь заинтересовать все стороны, которые подключены к работе. Он даже попросил выплатить премию уборщице, которая в этот день готовила переговорную комнату. Можно сказать, что для всех, кто участвовал в этой сделке, а не только для нас с компаньоном, результат ее был исключительно хорош. Так бывало практически всегда. Мой компаньон умел делиться деньгами с другими. Он давал заработать всем, кто его окружал.

После того как мы начали совместную работу с компаньоном, мне пришлось иметь дело с изрядными суммами денег, на порядок превышающими прежний опыт. Однажды нам необходимо было привезти солидную сумму денег в офис клиента – несколько миллионов долларов. Мой компаньон, который не раз уже проверял меня разными способами, на этот раз вручил мне сумку с деньгами и сказал, чтобы я доехал до офиса наших партнеров. До этого я, повторюсь, вообще ни разу не оперировал деньгами такого масштаба. И вот эти деньги теперь у меня в руках в спортивной сумке.

Я сел в служебный автомобиль, но мне было не по себе. Не то чтобы я волновался, но какое-то чувство не давало мне покоя. Я непрерывно прокручивал в голове ситуации, которые могли произойти с этими деньгами и со мной. Я задавался вопросом, зачем компаньон отдал мне эту сумку? Через 20 минут я уже материл его с ног до головы, потом себя, потом деньги, потом все на свете. Минут через сорок я немного успокоился. И мы доехали. Отдав деньги нашим партнерам, я испытал глобальное облегчение, расслабился. За эти 40 минут я пережил столько эмоций, переварил столько мыслей, что мне хотелось отдохнуть, поспать, отвлечься. Сделать что-нибудь, чтобы забыть эту историю. Но факт остается фактом: я держал в руках огромную сумму денег и это не давало мне покоя.