Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π›ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. Российская ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 9

Автор АндрСй Π’ΠΎΠ»ΠΊΠ°Ρ‡Π΅Π²

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… покупатСлях Π½Π° Π’2Π’

1. Π‘СсплатныС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ бизнСс-справочники. Π–Π΅Π»Ρ‚Ρ‹Π΅ страницы (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, ЯндСкс. АдрСса, www.yellowpages.ru), БизнСс-адрСс (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru). Π–Π΅Π»Ρ‚Ρ‹Π΅ страницы России (www. yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com).

2. Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ:

1) ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ (многоотраслСвыС) Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ: UseTender.com, Tender.su, ИНМАРБИБ (www.inmarsys.ru);

2) ΠžΡ‚раслСвыС – www.tradecable.ru (кабСль ΠΈ элСктротСхничСская продукция), www.nge.ru (Π½Π΅Ρ„Ρ‚Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹), www.lke.ru (лакокрасочная продукция), www.polypipe.ru (ΠΏΠΎΠ»ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ±Ρ‹), www.cislink.ru (ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ питания ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹), eMatrix.ru (ΠΊΠΎΠΌΠΏΡŒΡŽΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅).

3. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ сСти для бизнСса (Ρ‚ΠΈΠΏΠ° professionali.ru).

4. Π‘Π°ΠΉΡ‚Ρ‹ ΠΈ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

5. Π’Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ справочники ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ.

6. Π’СматичСскиС ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Β«Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ Ρ†Π΅Π½Ρ‹Β», Β«Π Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ услуги», Β«ΠΠ΅Π΄Π²ΠΈΠΆΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΒ»).

7. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°.

8. Π’ыставочныС Π±Ρ€ΠΎΡˆΡŽΡ€Ρ‹, ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ Π±ΡŽΠ»Π»Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈ.

9. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚скиС Π±Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ.

Π—Π΄Π΅ΡΡŒ интСрСсно ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½Π° Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ, Π½Π΅ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ Ρ‚Π°ΠΉΠ½Ρƒ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ. Π­Ρ‚Π° информация, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, являСтся Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ спСциалистов.

10. Π Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² для Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

11. Π‘ΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹. Π”Ρ€ΡƒΠ·ΡŒΡ ΠΈ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Π΅ ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° приносят Β«Π½Π° хвостС» ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. Π‘ этой ΠΆΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΡŒΡŽ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ стоит ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ слухи, Ρ†ΠΈΡ€ΠΊΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

12. Β«ΠŸΠΎΠ»Π΅Π²ΠΎΠΉΒ» сбор ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π’Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ «сСнсус» Ρ‚Π΅Ρ€Ρ€ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π’ компаниях, Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ°Π½Ρ†Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Β«ΠΈΡ‰Π΅ΠΉΠΊΠΈΒ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ходят ΠΏΠΎ бизнСс-Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€Π°ΠΌ ΠΈ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…. Для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ†Π΅Π² Π±Π΅Π½Π·ΠΈΠ½ΠΎΠΌ интСрСс ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ АЗБ, располоТСнныС вдоль трасс. Для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ стройматСриалами, β€“ свСТиС Β«ΠΎΠ³ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ пятна» ΠΈ строящиСся ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ [2] .

ПовСдСниС покупатСля

БвСдСния ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΈΡΡ‚Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌ порядкС: Β«ΠšΡ‚ΠΎ – сколько – ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ – Ρ‡Π΅Π³ΠΎ хотят – ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡΒ».

Π•ΡΡ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΈΠΏΡ‹ повСдСния ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

β€’  Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΠ΅ (Π½Π° потрСбитСля воздСйствуСт ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², ΠΎΠ½ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ большим Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ, ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ самого ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°).

β€’  ΠŸΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎΠ΅ (слСдуСт стСрСотипам, Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ‚ΠΈΠΏΠ½Ρ‹, риск ошибки Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠΈΠ°Π»Π΅Π½, сильно Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡˆΠ΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°).

β€’  ПоисковоС (пСрСбираСтся ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ², осознаниС Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ – Π² процСссС поиска, ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π½Π΅Ρ‚).

β€’  НСувСрСнноС (отличия ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹, Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π½Π΅Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»Π΅Π½ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΡ€Π΅Ρ‡ΠΈΠ², высока Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ случайных Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ).

ΠžΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°Π΅ΠΌ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π˜Π·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ интСрСсно ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΎ Π² ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Π”ΠΆΠΈΠΌΠ° ΠŸΡƒΠ»Π΅Ρ€Π° Β«ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌ. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡ ΠΈ стратСгия ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΒ» (Why We Shop: Emotional Rewards and Retail Strategies).

ΠŸΡƒΠ»Π΅Ρ€ установил Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² послСдниС дСсятилСтия. ΠŸΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΡˆΠ΅Π» Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π» ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΊ ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ, Ρ‚. Π΅. ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ, ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ хочСтся, ΠΏΠΎΠ΄ воздСйствиСм эмоций ΠΎΡ‚ ситуации, мСста, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹, статуса. ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π² свою ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΡ€Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌ стратСгиям Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅.

ΠŸΡΠΈΡ…ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡ покупатСля Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ посрСдством ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ сСгодня ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ самыС Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Ρ‹, Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ интСрСсы. Он самоутвСрТдаСтся, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ самооцСнку, дСмонстрируСт свою ΠΏΡ€ΠΈΠ½Π°Π΄Π»Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅, соотвСтствиС статусу ΠΈ ΠΌΠΎΠ΄Π΅. ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΌ для принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ становятся Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ характСристики Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π½ΠΎ всС большС ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ (Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, ΠΌΠΎΠ΄Π°, статус, прСстиТ). ΠŸΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ΅ пространство ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΎ, Ρ‚ΠΎ происходит ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€Ρ‹Π³ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π² Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. ΠœΡ‹ часто ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠΈΠΌ: Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ° X – это ΠΊΡ€ΡƒΡ‚ΠΎ! ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ° F – это Π³Π»Π°ΠΌΡƒΡ€Π½ΠΎ! ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ° Z – супСр! ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ° S – это отстой!Β»

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° поиска ΠΈ «привязывания» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ всС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€. НуТно Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ! ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ…Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Π±Π°Π·Π°Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ скидки Π·Π° ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ с покупатСлями совмСстныС сообщСства.

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΎ покупатСлях ...

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ структуры ΠšΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

1. ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ информация (Π½Π°Π·Π²Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½, сайт, источник ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅), которая ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ вносится Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡΠΊΡƒΡŽ Π±Π°Π·Ρƒ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… послС «прочСсывания» справочников, Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π°, БМИ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… источников.

2. Π˜Π½Ρ„ормация, получаСмая Π² Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² (ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½Ρ‹Π΅ Π»ΠΈΡ†Π°, Π½ΠΎΠΌΠ΅Ρ€Π° ΠΈΡ… Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΈ адрСса элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹; Ρ€Π΅ΠΊΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡ‚Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° сточки зрСния объСмов Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ вашСй ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ; схСма Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΈ Ρ‚. Π΄.).

3. Π”ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ информация, вносимая послС Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° сотрудничСства (поТСлания, заявки, информация ΠΎ днях роТдСниях ΠΈ Ρ‚. Π΄.).

Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠ° содСрТит ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° вопросы: Β«ΠšΡ‚ΠΎ – сколько – ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°ΠΌ – Ρ‡Π΅Π³ΠΎ хотят – ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ?Β»

Вакая информация ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² (ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚) Π±Π΅Π· Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… расспросов ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ.

Как ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°? Π’Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ российскиС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΅Ρ€Ρ‹-ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π”.Π’ΠΊΠ°Ρ‡Π΅Π½ΠΊΠΎ ΠΈ М.Π“ΠΎΡ€Π±Π°Ρ‡Π΅Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅:

Π’ΠΎ-ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ…, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ снабТСнца ΠΈΠ»ΠΈ Π»ΠΈΡ†Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ (Π›ΠŸΠ ) ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Π—Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ это ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, попросив Π΅Π³ΠΎ ΡΠ±Ρ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Π’Π°ΠΌ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΡƒΡŽ заявку с Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΠΉ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€ΠΎΠΉ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π’Ρ‹ сформировали своС коммСрчСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ скидок. ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ² заявку, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ Π›ΠŸΠ , с ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π² ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π² ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΌ объСмС. Если заявки Π½Π΅Ρ‚, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, сколько ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ тратится Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π’Π°ΡˆΠ΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. НСдостаток этого способа – Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΡ‰ΠΈΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΠΊΠ°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, памятуя ΠΎ своСй Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π΅.

Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Β«ΡΠ½ΡΡ‚ΡŒΒ» Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ с тСхничСского пСрсонала, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Π΅Ρ‚ заявки Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π’Π°ΡˆΠ΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π» снабТСния. Π­Ρ‚ΠΈ сотрудники, Π² ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ снабТСнцСв, ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π΅ заинтСрСсованы Β«Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒΒ» Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅.

Π’-Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠΈΡ…, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΡ‹ Β«ΠΎΠΊΡƒΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΒ» Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ компанию, источником Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹. НапримСр, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€Ρƒ Β«ΠΏΠΎΠ΄ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Β». Π‘ΠΏΡ€ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² ΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ Β«ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹Ρ…Β» для Вас Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Β«ΠΏΡ€ΠΎΡ‰ΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒΒ» Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… сроков поставки. И ΡƒΠΆΠ΅ исходя ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.