Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«Π‘Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Π»Π΅. Алгоритм построСния «с нуля»». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 56

Автор АндрСй Π‘Π°Π΄ΡŒΠΈΠ½

Но, разумССтся, Π² Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… катСгориях – Π² ΠΏΠΈΠ²Π΅, Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠ΅, ΠΌΠΎΡŽΡ‰ΠΈΡ… срСдствах, сигарСтах, шоколадС, ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π΅, β€“ созданиС частной ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡƒ абсурдно: дСньги Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π²Ρ‹Π±Ρ€ΠΎΡˆΠ΅Π½Ρ‹ Π½Π° Π²Π΅Ρ‚Π΅Ρ€. Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя Π² слабобрСндированной ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ просто Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ вСсь ассортимСнт ΠΈΠ»ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ΄ собствСнной Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Π²Ρ‹Π·ΠΎΠ²Π΅Ρ‚ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ возраТСния со стороны ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. (Для сравнСния с ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ сигарСты Kent, Parliament ΠΈΠ»ΠΈ ΠΆΠΈΠ΄ΠΊΠΎΡΡ‚ΡŒ для ΠΌΡ‹Ρ‚ΡŒΡ посуды Fairy.)

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΠΆΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒ высока, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ Π½Π΅ Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ Π·Π°ΠΌΠ΅Π½Ρƒ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ посСщСния сСти, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π½Π΅Ρ‚ Ρ‚Π΅Ρ… Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ приобрСсти. Но сущСствуСт Π½Π΅ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅, нСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½Ρ‹ Π½Π΅ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌΠΈ, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ, ΠΏΠΎ сути, Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ. Π’Π΅Π΄ΡŒ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ – это Π½Π΅ заявлСниС ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΎ своСй силС, это ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. И Ссли ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ привСрТСнности ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ колСблСтся ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ Π½ΡƒΠ»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΊΠΈ, Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΌΠ΅Π½Ρ‹ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ просто Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Ρ†Π΅Π½ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ частной ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½ΠΈΠΌ, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹ΠΌ для потрСбитСля. Если ΠΆΠ΅ товарная катСгория достаточно ΠΎΠ±ΡˆΠΈΡ€Π½Π°, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ вывСсти Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠΈ нСсколько Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… катСгориях с Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ названиями. Π’ соотвСтствии со стратСгиСй замСщСния частная ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ° создаСтся Π² слабобрСндированных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… катСгориях. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ физичСски устранСны ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ пространства.


3. Π‘тратСгия Π΄Π΅ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³Π°

Π’ соотвСтствии с Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ стратСгиСй частныС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² любой Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (Π·Π° ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ сСгмСнта Luxury goods, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ созданиС дСшСвой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ бСссмыслСнно) с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ самая дСшСвая ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°. Π’ этом случаС ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΅ΠΌΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅ сСти нСцСлСсообразно, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ срСдства Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π·Π° ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ случаСв, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ дискаунтСр. Но Π΄Π°ΠΆΠ΅ дискаунтСр ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ свою ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокой Ρ†Π΅Π½ΠΎΠΉ, этот ΠΆΠ΅ случай ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΡ€Π°Π²Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ No name, вСдь Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΌ Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ здСсь Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΈ Π½Π΅ качСство, Π½ΠΎ Ρ†Π΅Π½Π°. На Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ всСгда найдСтся ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌΡƒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ самоС дСшСвоС ΠΌΠΎΠ»ΠΎΠΊΠΎ, самая дСшСвая Π²ΠΎΠ΄ΠΊΠ°, рабочая ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π°, самыС Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹Π΅ пСльмСни ΠΈ самый Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°ΠΉΠΎΠ½Π΅Π·. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅ Π΄Π΅Π»ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ большС зависит ΠΎΡ‚ экономичСской цСлСсообразности, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰Π΅ΠΉ.

Как Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· рисунка 5.7, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Π΄ΠΈΠ°Π³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ°, Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ·ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ частных Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ, Π»ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π° потрСбитСля достаточно проста.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‚Ρ€ΠΈ стратСгии создания частных ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ всС основныС ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Π‘ΠΈΠΌΠΏΠ°Ρ‚ΠΈΠΈ ΠΊ высокому качСству, Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΌΡƒ вкусу ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° – слСдствиС стратСгии Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π° Ρ‡Π°ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ пСрСносятся всС ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдставлСния ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ – стратСгия Π΄Π΅ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³Π°. А отсутствиС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅ – стратСгия замСщСния. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°, вызванная Π»ΡŽΠ±ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ, Β«Ρ€Π΅ΡˆΠΈΠ» (Π°) ΠΏΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΒ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π½Π°Π·Π²Π°Π»ΠΈ 13 % рСспондСнтов – Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ слСдствиС ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ слСдования ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠ· ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… стратСгий ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ этой частной Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ сСти.

Рис. 5.7. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² private label

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ: Retail Image Tracking-Food, Москва. 2006. Workline Reseach (Comcon-SPb)/

ВсС Ρ‚Ρ€ΠΈ стратСгии ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ. Π‘Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ Π² Ρ‚Π΅Ρ… катСгориях, Π³Π΄Π΅ это позволяСт Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, Π²Ρ‹Ρ‚Π΅ΡΠ½ΡΡ‚ΡŒ слабыС Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ ΠΈΠ· слабобрСндированных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ частными Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ°ΠΌΠΈ с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Ρ‚ΡŒ самый Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠΈΠΌΠΈ. Π’Π΅ΠΌ самым долю частных ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ Π² ассортимСнтС ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ вСсьма Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠ², сущСствСнно ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ² ΠΎΠ±Ρ‰ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Но Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ катСгориями, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ситуативной ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ цСнностном Π²ΠΎΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π΅Π½ΠΈΠΈ, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ строится Π±Ρ€Π΅Π½Π΄.

5.6. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°

РСкламная сфСра ΠΊΠ°ΠΊ таковая прСдставляСт собой большоС Π±Π΅Π»ΠΎΠ΅ пятно. Бколько ΠΊΠ½ΠΈΠ³ ΠΎ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΡƒΠΆΠ΅ написано, Π½ΠΎ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ прСдставлСния ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° эффСктивная, Π² ΠΌΠΈΡ€Π΅ Π΄ΠΎ сих ΠΏΠΎΡ€ Π½Π΅ сущСствуСт. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ рСкламисты Π½Π°ΠΏΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° свои творчСскиС Π·Π°Π΄Π°Ρ‚ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡŽΡ‚ яркий ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ², ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ-Ρ‚ΠΎ Π½Π΅Π²Π½ΡΡ‚Π½ΡƒΡŽ Β«ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒΒ» ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ‹Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΈΠ΅ УВП ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ мСстС. РазумССтся, это ΠΌΠ°Π»ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ удачная, эффСктивная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π±Ρ‹Π»Π° ΠΈ остаСтся ΡΠ»ΡƒΡ‡Π°ΠΉΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ, ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ», Ρ‡ΡŒΠΈΠΌ-Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π°Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ, Π° Π½Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ стратСгичСского планирования.

Но Ссли Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΌ, часто Π·Π° счСт ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ всплСск ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ρ‚ΠΎ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ услуг Ρ‚Π°ΠΊ происходит Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Π΅ΠΆΠ΅. Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ощутимая ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ², Π² Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сСтСй, сущСствСнно Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ отсутствуСт. МногиС сСти ΠΈ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρ‹ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΡˆΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Ρƒ, ΠΈ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΉ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π½ΠΈΠΌΠΈ Π½ΠΈ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ассортимСнта, Π½ΠΈ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠΉ Π½Π΅Ρ‚. НСт ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ понимания, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ строится ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ²Π° Π΅Π³ΠΎ стратСгия. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ для потрСбитСля Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π±Ρ‹Π», Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ остаСтся Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ мСсторасполоТСния. А самоС эффСктивноС, Π½Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ способна Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ сСти, β€“ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ это мСсторасполоТСниС. Или ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ покупатСля обСщаниями Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… Ρ†Π΅Π½ ΠΈΠ»ΠΈ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ ассортимСнта. На этом список Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ исчСрпанным.

Если ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сСтСй с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния наличия Π½Π΅ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ, способной ΡΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ покупатСля Π½Π° посСщСниС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ практичСски вся Π±Π΅Π· ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π½Π΅ содСрТит Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… внятных Π°Ρ€Π³ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹. О Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ ΠΌΡ‹ ΡƒΠΆΠ΅ писали, Π΄Π΅ΠΌΠΏΠΈΠ½Π³ Π½Π΅ самый Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ инструмСнт ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠΉ Π±ΠΎΡ€ΡŒΠ±Ρ‹, Ρ‚Π΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΎΡ‚ Π½Π΅Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹Ρ… сСтСй – это просто смСшно. Пока Ρ‡Ρ‚ΠΎ это Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚. Но лишь Π² силу Ρ‚ΠΎΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ слабости ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΎΠ² Π² этом вопросС. Π”Π° ΠΈ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π΅ Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ прСдоставляСт самыС Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹, ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π΅ Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Π³Ρ€ΠΎΠΌΡ‡Π΅ всСх заявляСт ΠΎΠ± этом. Π’Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ лишь Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ±, ошибок ΠΈΠ»ΠΈ копирования ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½Ρ‹ΠΉ, Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚, ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ смогли Π·Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΈ. Но Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π² этом Π½Π΅Ρ‚. Π‘ этой ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ вся Π±Π΅Π· ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… сСтСй – Π²Ρ‹Π±Ρ€ΠΎΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π½Π° Π²Π΅Ρ‚Π΅Ρ€ дСньги. Или ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ нСэффСктивно ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅.