Владимир Абчук - 12 шагов к собственному бизнесу

Читать онлайн «12 шагов к собственному бизнесу». Страница 122

Автор Владимир Абчук

8. Составляет отчеты о результатах выполненных работ.

9. Развозит готовую продукцию заказчикам.

Функции портных

1. Осуществляют крой изделий.

2. Осуществляют пошив изделий.

Функции уборщицы

1. Осуществляет уборку помещений фирмы.

Организация снабжения

1. Проведение маркетинговых исследований соответствующих оптовых рынков.

2. Анализ маркетинговых исследований.

3. Выбор поставщиков.

4. Заключение договоров.

5. Прием поставок.

6. Контроль.

Подбор персонала осуществляется самостоятельно либо с помощью кадрового агентства.

Самостоятельный подбор проводится:

• с помощью средств массовой информации (размещение в СМИ и Интернете объявлений и просмотр объявлений о поиске работы);

• по рекомендации коллег;

• на базе учебных заведений (учащиеся последнего курса);

• в конкурирующих организациях.

Этапы подбора персонала:

1) отборочное собеседование по телефону;

2) анализ резюме и заявлений;

3) тестирование;

4) заключительная беседа по найму;

5) заключительное решение по приему и оповещение будущих сотрудников фирмы о приеме их на работу.

Работа с персоналом:

1) ознакомление с условиями работы – должностной инструкцией, условиями аттестации и увольнения, инструктаж по технике безопасности;

2) испытательный срок в зависимости от занимаемой должности;

3) обучение и повышение квалификации (курсы, семинары).

Методы менеджмента (применяемые топ– менеджер ом):

1) экономические;

2) организационно – распорядительные;

3) социально-психологические;

4) воспитательные.

Экономические методы

Заработная плата сотрудников фирмы складывается из:

– оклада____________________ 50 % заработной платы;

– надбавки____________________ 20 %;

– доплаты

– премии по итогам года_____ три оклада.

Помимо заработной платы менеджер будет стимулировать сотрудников пропорционально количеству и качеству выполненной работы:

– повышением по служебной лестнице;

– предоставлением материальных и других благ.

Предприятие будет находиться на хозрасчете. Так как оно ориентировано на широкий круг потребителей, цена на выпускаемую продукцию формируется дифференцированно в зависимости от сегмента и сезона. Организована система скидок и льгот. Основная стратегия фирмы – «продай дешевле».

Менеджер планирует, прогнозирует, организует и координирует финансовую деятельность; выбирает источники финансирования, определяет ожидаемую прибыль, распоряжается финансами, анализирует результаты хозяйственной деятельности, принимает меры по стабилизации деятельности фирмы.

Организационно-распорядительные методы

Режим работы предприятия: 10.00 – начало работы; 23.00 – окончание работы. Без обеденного перерыва и выходных. Персонал работает в две смены.

Менеджер контролирует соблюдение правил, установленных на предприятии, выполнение сотрудниками должностных инструкций, занимается их наймом, перемещением, увольнением, направлением на обучение.

Социально-психологические методы

Менеджер изучает мотивы всех членов коллектива, чтобы использовать их для более эффективной деятельности фирмы и получения максимальной прибыли, формирует благоприятный психологический климат в трудовом коллективе.

Воспитательные методы

Во всех действиях менеджера должен прослеживаться здравый смысл, необходимо добиваться доверия в большом и в малом, воспитание должно быть связано с материальным стимулированием.

VI. ФИНАНСИРОВАНИЕ И КРЕДИТОВАНИЕ

Источники и условия финансирования

1. Личные сбережения учредителей (равные доли).

2. Среднесрочный кредит в банке на 5 лет под %.

Смета (на момент открытия предприятия)

I. Основной капитал

1. Аренда

2. Машинное оборудование

3. Конторское оборудование

Итого основной капитал

II. Оборотный капитал

1. Наличные деньги

2. Товарно-материальные запасы

Итого оборотный капитал

Итого

Ожидаемая прибыль и возможность возмещения капиталовложения

Счет прибыли и убытков (на конец расчетного года)

I. Продажа

1. Убытки при продаже

II. Чистая продажа

III. Стоимость товаров, подлежащих продаже

1. Стоимость запасов годовой продукции

на конец предшествующего года

2. Стоимость произведенных товаров

Итого: стоимость товаров, подлежащих продаже

IV. Стоимость реализованных товаров

V. Валовая прибыль (II–IV)

VI. Чистый доход от производственной деятельности

1. Другие расходы и проценты

VII. Чистый доход

1. Рассчитанный налог на прибыль (35 %).

VII. ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ

Баланс доходов и убытков Активы

I. Оборотный капитал

1. Наличные деньги

2. Товарно-материальные запасы:

– запасы материалов

– запасы незавершенного производства

– запасы готовой продукции

Итого: товарно-материальные запасы

3. Авансированные платежи

Итого: оборотный капитал

II. Основной капитал

1. Аренда

2. Машинное оборудование за вычетом амортизации

Итого: конторское оборудование

Итого: основной капитал

Итого: активы

Пассивы

I. Текущие пассивы

1. Текущая часть среднесрочных долгов

2. Налоговые платежи

П. Среднесрочные пассивы

Итого пассивы

Собственный капитал

I. Акционерный капитал

II. Нераспределенная прибыль

Итого: собственный капитал

Активы = Пассивы + Собственный капитал

VIII. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ

1. Контакты через систему Интернет с подобными предприятиями за рубежом:

• создание интернет-сайта с информацией о себе и о своей продукции;

• создание электронного почтового ящика для обмена информацией.

2. Сотрудничество с зарубежными предприятиями.

Наше предприятие заинтересовано в получении товарного кредита от западных поставщиков в виде тканей и фурнитуры. Возврат долга (по согласованию с поставщиком) будет производиться в виде нашей готовой продукции. Возможны и другие виды сотрудничества.

3. Участие в показах моды и выставках.

Как в нашей стране, так и за рубежом проходят многочисленные показы мод и выставки эксклюзивной одежды. С помощью Интернета возможен сбор информации об этих мероприятиях и в дальнейшем участие в них, что дает возможность:

• общаться с зарубежными партнерами;

• заключать договора на месте;

• находить клиентов за рубежом. Ежегодно в Санкт-Петербурге в БКЗ «Октябрьский» проходит конкурс модельеров под названием «Адмиралтейская шла». При планируемом развитии предприятия возможна подача заявки на участие в этом мероприятии. Подобная акция позволяет: