Читать онлайн «Идея на миллион: 100 способов начать свое дело». Страница 11

3. Конкуренция со стороны более опытных компаний в силу отсутствия у данной бизнес-идеи уникальных характеристик.

Лоуренс Райт: «Рынок не демонстрирует уж такой большой потребности в данном продукте. В частности, непонятно, будут ли матери с iPad следить за перемещениями своих детей. Даже если эта идея заработает, барьеры на входе слишком низкие – а значит, появятся конкуренты, которые представляют собой угрозу бизнесу».

Рынок электронной коммерции в России растет колоссальными темпами. Появляется огромное число онлайн-магазинов. Конкуренция высока, цены низкие. Однако желание сэкономить и получить доступ к самым дешевым товарам побудило нас рассказать сегодня о следующей идее.

Открываем интернет-магазин «Оптовик» – закрытый клуб скидок. В нем будут продаваться товары от одной штуки по оптовой цене. Дешевле найти невозможно, так как цена оптовая. Это может быть цифровая техника и прочее бытовые изделия, а также услуги.

Зарабатываем на ежемесячном членском взносе. Скажем, за пользование базой будем брать 1000 руб. За эти деньги вы можете себе купить, например, ноутбук со скидкой 30 %. Если его розничная стоимость 25 000 руб., покупатель экономит 7000 руб. Вы бы отказались получить такую скидку?

Основа аудитории – население России и стран СНГ. Как обеспеченные люди, так и люди со средним и небольшим достатком. Плюс – юридические лица. Сарафанное радио сделает свое дело. Дальше можно расширяться. Конкурентов, кроме купонных сервисов, практически нет.

Можно начать с 300 000 руб. Нужно создать качественный интернет-магазин. А если подходить к делу серьезно, то потребуются инвестиции от миллиона. Возможно начать и с меньшей суммы, но тогда придется немного изменить принцип идеи и делать небольшую накрутку на товар.

1. Если неправильно оценить объемы продаж и они окажутся слишком большими, придется увеличивать стоимость доступа к сайту.

2. Возможна конкуренция: фактически вы становитесь одним из дистрибьюторов, который торгует онлайн.

3. Не забудьте, кто ваши клиенты. Это ведь и юридические лица тоже, поэтому придется подумать над маркетингом.

Иван Сафронов: «Это поле уже занято многочисленными сайтами-купонаторами, которые обещают скидки до 50 % по своим купонам и не требуют никакой месячной платы с пользователей. Но их успех показывает, что спрос на такие предложения имеется, и большой. Так что перспективы есть, но потребуются значительные инвестиции. Поэтому я бы рекомендовал очень хорошо подготовиться к запуску, иметь достаточно ресурсов и, возможно, заручиться партнерской поддержкой какой-либо из крупных сетей».

Интернет-магазин – что может быть банальней? В Интернете каких только лавочек нет. И каждая старается привлечь как можно больше пользователей. А что если поступить наоборот – закрыть доступ к сайту большинству людей?

Делаем закрытый интернет-магазин для определенного круга пользователей. Например, для работников «Газпрома». Всем остальным доступ закрыт. Ассортимент подбираем, ориентируясь на вкусы сотрудников компании. Но самое прекрасное, что эту идею можно легко применять к самым разным организациям и компаниям: какая, в конце концов, разница – газ или нефть? О возможной цене вежливо умолчим.

Сотрудники «Газпрома», а также других подобных организаций, включая министерства. Если мы договоримся с компанией, то организовать систему доступа – дело техники. Конечно, сотрудники будут передавать права доступа своим знакомым, но нам только этого и надо, не так ли?

Эта идея прекрасна своим незначительным объемом вложений. Сделать даже очень красивый по дизайну интернет-магазин можно за 200 000 руб. А закупку товаров будем производить на основании заказов. Правда, главные усилия, а именно договоренность с «Газпромом», оценить в деньгах уж очень затруднительно.

1. Во-первых, данную идею очень легко скопировать. Поэтому будьте готовы, что некоторые контрагенты «Газпрома» быстро приберут к рукам этот рыночный сегмент.

2. Вам придется очень тщательно проработать ассортимент. Парочка «дешевых» поставок, и риск потери клиента станет основным.

3. Узнать, что именно нравится целевой аудитории, будет не так просто.

Антон Носик: «Если речь идет о том, чтобы сотрудники “Газпрома” оказались в каком-то особо привилегированном положении, то для начала нужно разобраться, в чем суть привилегии. Это какие-то товары, которых не существует нигде в мире, кроме данного конкретного магазина? Откуда такие товары возьмутся? Кто их будет производить и предзакупать? А если речь идет всего лишь о том, чтобы дать корпорации возможность премировать своих сотрудников специальными ценами, то для этого давно и широко во всем мире используется система скидочных купонов, бонусов и промокодов, которыми тот же “Газпром” по предварительной договоренности с любым крупным онлайн-магазином может одаривать своих сотрудников».

Количество телешоу, в которых стилисты и прочие дизайнеры меняют людей до неузнаваемости, зашкаливает. То надо постричься, то сжечь всю свою одежду – спрос на перемены есть. При этом людей, которые умеют сделать правильный выбор и купить действительно стильную одежду, крайне мало. Но не идти же в магазин со стилистом! Хотя, а почему бы и нет?

Нанимаем дизайнеров (или работаем сами, если умеем), которые могут стать консультантами по шопингу. То есть буквально идти с человеком за ручку по магазину и советовать, что покупать, а что нет. Услуг тут множество – начиная от простых советов при покупке и заканчивая подбором стиля по присланной фотографии. В конце концов, можно снять мерки, а потом привезти уже купленную одежду.

Преимущественно женщины, которым необходим профессиональный совет при покупке одежды. Кстати, есть и другие сегменты целевой аудитории – например, мужчины, собирающиеся на свидание.

Во-первых, придется найти стилистов – возможно, даже на постоянную, а не сдельную оплату. Впрочем, это могут быть даже студенты профильных специальностей.