Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Π½Π° Bookidrom.ru! БСсплатныС ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ΅

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ Β«ΠœΠ’Π Π·Π° 10 Π΄Π½Π΅ΠΉ. Π‘Π°ΠΌΠΎΠ΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… бизнСс-школ ΠΌΠΈΡ€Π°Β». Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 100

Автор Π‘Ρ‚ΠΈΠ²Π΅Π½ Π‘ΠΈΠ»Π±ΠΈΠ³Π΅Ρ€

Π§Π΅Ρ‚Ρ‹Ρ€Π΅ разновидности связСй ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ прСдприятиями:

β€’ Π Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ связи:

β€’ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚скиС Π±Π°Π·Ρ‹ – ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ;

β€’ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ сбыта – ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈ Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ;

β€’ Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ – пСрСнос названия ΠΈ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΈ Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹.

ВСхнологичСскиС связи:

β€’ Ρ‚Схнология производства – процСссы, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Π½Π° прСдприятиях;

β€’ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ создания Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² – исслСдования;

β€’ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ – сбор Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, Π±Π°Π·Ρ‹ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ….

Cвязи ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌ:

β€’ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΡ ассортимСнтных Π»ΠΈΠ½ΠΈΠΉ;

β€’ ΠΈΠ·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ производствСнныС мощности – ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для выпуска Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²;

β€’ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ² – усилСниС ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… с поставщиками;

β€’ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΡˆΡ‚Π°Ρ‚Π° – ΠΎΠ΄Π½ΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Π±ΡƒΡ…Π³Π°Π»Ρ‚Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈ пСрсонал ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ услуги ΠΏΠΎ всСм катСгориям ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ.

ΠΠ΅ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ связи:

β€’ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π½ΠΎΠ΅ использованиС управлСнчСских Π½ΠΎΡƒ-Ρ…Π°Ρƒ;

β€’ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с покупатСлями Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ самого Ρ‚ΠΈΠΏΠ°;

β€’ ΡΡ…одная конфигурация Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΈ формирования стоимости;

β€’ ΡΡ…ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ Π±Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΠΉ стратСгии.

Π’ ноябрС 1994 Π³. компания Quaker Oats подыскала идСальноС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ своСй ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅ Gatorade, ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π»ΠΈΡΡŒ спортивныС Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΈ: ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»ΡΠ½ΡƒΠ»ΠΈΡΡŒ Ρ„Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ соки ΠΈ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π°ΠΉ Snapple. ΠŸΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ обошлось Π² $1,7 ΠΌΠ»Ρ€Π΄. Π£ΠΆΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ Gatorade обСспСчивал Quaker лидСрство Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π³Π°Π·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π±Π΅Π·Π°Π»ΠΊΠΎΠ³ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΎΠ², Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ ΠΆΠ΅ компания ΠΌΠΎΠ³Π»Π° Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ мСсто послС Coca-Cola ΠΈ Pepsi. Аналитики ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ мощная систСма сбыта, совмСстноС производство ΠΈ эффСкт ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π° Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π²Π·Π»Π΅Ρ‚ этих Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΎΠ² нью-эйдТ ΠΊ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ высотам ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Бвязи ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ компаниями Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ этому ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Однако Coca-Cola ΠΈ Pepsi Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ агрСссивноС Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ с Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΡˆΠ΅Π²Ρ‹ΠΌ Ρ‡Π°Π΅ΠΌ Lipton ΠΈ Nestea, Π° Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΡ… Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΎΠ² Snapple потСснила ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ° Fruitopia ΠΎΡ‚ Coca-Cola. К 1997 Π³. Π½Π°ΠΏΠΈΡ‚ΠΊΠΈ нью-эйдТ Π²Ρ‹ΡˆΠ»ΠΈ ΠΈΠ· ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹, ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Snapple катастрофичСски Ρ€ΡƒΡ…Π½ΡƒΠ»ΠΈ. ΠŸΠΎΡ‚Π΅Ρ€ΡΠ² $1,4 ΠΌΠ»Ρ€Π΄, Quaker Oats поспСшила ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π΄Π°Π²Π½Π΅Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π° $300 ΠΌΠ»Π½ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ Triarc Companies, Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ RC Cola ΠΈ Ρ„Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ соки Mistic. НСсмотря Π½Π° явныС связи ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ, Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ самого ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΎΡ‚ ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹ пСрСвСсила ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ ΡΠΈΠ½Π΅Ρ€Π³ΠΈΡŽ. Triarc ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Π»Π° Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚ΡŒΡΡ ΠΊ стратСгии, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Snapple Π² своС врСмя поднялся. Π•ΠΉ это ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ: Π² 2000 Π³. ΠΎΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π»Π° Snapple ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŽ Π»ΠΈΠΌΠΎΠ½Π°Π΄ΠΎΠ² Cadbury Schweppes ΡƒΠΆΠ΅ Π·Π° $1,5 ΠΌΠ»Ρ€Π΄.

Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° синСргия дСйствуСт, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ Π΄Π²ΡƒΡ… ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉ ΠΊ совмСстной Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… расходов. ΠŸΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ затрудняСтся, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Π·Π°Ρ‚ΡΠ³ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹ согласования ΠΈ утвСрТдСния. Π£ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ привСсти ΠΊ сниТСнию ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ гибкости. На быстро ΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ… отсутствиС гибкости Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½ΠΎ стратСгичСскому ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Ρƒ.

БтратСгичСский скСптицизм

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ рассуТдСния ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π±ΡƒΠ΄Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΡƒΡΠΏΠ΅Π²Π°ΡŽΡ‚ благодаря экспСртному стратСгичСскому ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ. Π‘ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ стратСгичСского скСптицизма стратСгичСскоС ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π΅ выглядит аналитичСским процСссом, ΠΊΠ°ΠΊ Π΅Π³ΠΎ прСподносят ΡƒΡ‡Π΅Π½Ρ‹Π΅.

Богласно ДТСймсу Π‘Ρ€Π°ΠΉΠ°Π½Ρƒ ΠšΡƒΠΈΠ½Ρƒ ΠΈΠ· бизнСс-ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹ ΠΈΠΌ. Π‘Π»ΠΎΡƒΠ½Π° ΠΏΡ€ΠΈ ΠœΠ°ΡΡΠ°Ρ‡ΡƒΡΠ΅Ρ‚ΡΠΊΠΎΠΌ унивСрситСтС, ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ слСдуСт ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ процСссом логичСского Π³Ρ€Π°Π΄ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΌΠ°. По Π΅Π³ΠΎ мнСнию, стратСгия Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ мноТСства ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΡ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Π½Π° протяТСнии Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ стратСгия Π½Π΅ прСдставляСт собой Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ процСсс. БтратСгия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΏΡΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ (Π² английском Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Π΅ всС ΠΏΡΡ‚ΡŒ слов Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ΡΡ с Π±ΡƒΠΊΠ²Ρ‹ Β«Π Β»):

β€’ ΠΏΠ»Π°Π½ (plan);

β€’ Ρ‚актичСский Ρ…ΠΎΠ΄ (ploy);

β€’ ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΊΡ‚ΡƒΡ€Π° (pattern);

β€’ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅ΡΡ (process);

β€’ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΏΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π° (perspective).

Π’ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ стратСгия Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π°. Π’Π°ΠΊ General Electric ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π΅Ρ‚ свои отдСлСния, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ формирования портфСля McKinsey. Π’ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ стратСгия – это осущСствлСниС ΡƒΠ΄Π°Ρ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ тактичСского Ρ…ΠΎΠ΄Π°. ВмСсто Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ„Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ…, компания Kraft Foods ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ Π½Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΡƒ Gevalia ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅.

БтратСгия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ всСго лишь структурой, процСссом ΠΈΠ»ΠΈ пСрспСктивой вСдСния бизнСса ΠΈ принятия Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Когда я Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» Π² нСбольшой ΡŽΠ²Π΅Π»ΠΈΡ€Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, идСология Ρƒ нас Π±Ρ‹Π»Π° простая: ΠΌΡ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΊ покупатСлям, ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π»ΠΈ ΠΈΠΌ Π½Π°ΠΈΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΠΎ чСстно рассказывали ΠΎ нашСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ способ вСдСния бизнСса Π±Ρ‹Π» Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½ ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΈ эта стратСгия оказалась ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½ΠΎΠΉ.

БтратСгия ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π·ΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ прСдприниматСля, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅ΠΌΡƒ Π²Ρ€Π΅ΠΆΠ΅Ρ‚ Π³ΠΈΠΊ собствСнной парусной Π»ΠΎΠ΄ΠΊΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ рядом ΡΠΈΡŽΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ постСпСнно Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. ΠŸΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ стратСгичСского планирования Π½Π΅ всСгда Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ часто ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π² соотвСтствии с ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π½ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠ΅ΠΉ экспСртов ΠΏΠΎ стратСгичСскому ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡŽ. Π’ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· вСрсий успСха ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ Honda Π‘ΠΎΠΈΡ‡ΠΈΡ€ΠΎ Π₯ΠΎΠ½Π΄Π° прСдстаСт Π²ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Π΄ΡƒΡ…ΠΎΠΌ, ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Π·Π° своСй ΠΌΠ΅Ρ‡Ρ‚ΠΎΠΉ. Π£ Π½Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π°. УспСх ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ стал Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡ‹Π»ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ТСлания Π₯ΠΎΠ½Π΄Ρ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ» для ΠΏΠΎΠ±Π΅Π΄ Π² Π³ΠΎΠ½ΠΊΠ°Ρ…. ΠŸΠΎΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΠΎ, шаг Π·Π° шагом, Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ½ΠΈΠΊΠ»ΠΎ ΠΊ 1958 Π³. Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ БША. К ΡΡ‡Π°ΡΡ‚ΡŒΡŽ для Π‘ΠΎΠΈΡ‡ΠΈΡ€ΠΎ, БША практичСски Π½Π΅ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ Β«Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉΒ» ΠΈΠΌΠΏΠΎΡ€Ρ‚ японского ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Π°.

ΠšΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΈΠ· BCG рассказывали своим британским ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, Π²Ρ‹ΠΏΡƒΡΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»Ρ‹, совсСм Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΠΈΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. По ΠΈΡ… мнСнию, компания всС рассчитала ΠΈ пошла Π²Π½ΠΈΠ· ΠΏΠΎ ΠΊΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠΉ обучСния, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° производство ΠΈ благодаря Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΌ Ρ†Π΅Π½Π°ΠΌ Π½Π° свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ долю ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΌΠΎΡ‚ΠΎΡ†ΠΈΠΊΠ»ΠΎΠ². Π—Π°Π²ΠΎΠ΅Π²Π°Π² Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, компания смогла Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Π΅ инвСстиции Π² исслСдования ΠΈ ΡΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡŽ производства. BCG сообщила Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΎ Honda мСньшС Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² расчСтС Π½Π° Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. Какой Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ истории Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅Π½? Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎ я склоняюсь ΠΊ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ красочному, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ завоСвания лидСрства ΠΏΠΎ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ – ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π° ΠΎΠ½Π° это ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»Π° – Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ сыграл Π²Π°ΠΆΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² успСхС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. На самом Π΄Π΅Π»Π΅, Ссли тСория сочСтаСтся с Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ суТдСниСм ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΈ Π·Π΄Ρ€Π°Π²Ρ‹ΠΌ смыслом, стратСгия становится Π²ΡΠ΅ΠΏΠΎΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ смСсью искусства ΠΈ Π½Π°ΡƒΠΊΠΈ.

БтратСгия ΠΈ китайская Π²ΠΎΠΉΠ½Π°

Никакая лСкция ΠΏΠΎ стратСгии Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ Π±Π΅Π· упоминания Π‘ΡƒΠ½ΡŒ-Ρ†Π·Ρ‹, китайского Π²ΠΎΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ стратСга IV Π². Π΄ΠΎ Π½. Ρ. Π•Π³ΠΎ Π°Ρ„ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΌΡ‹ часто Π²ΡΠΏΠ»Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°Ρ… ΠœΠ’Π Π½Π° Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹ стратСгии. ΠœΠΎΠ³Ρƒ сСбС ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ†ΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π΅Π³ΠΎ Π²ΡΠΏΡ‹Π»ΡŒΡ‡ΠΈΠ²Ρ‹ΠΉ господин Π₯ΠΎΠ½Π΄Π°. Книга Π‘ΡƒΠ½ΡŒ-Ρ†Π·Ρ‹ Β«Π˜ΡΠΊΡƒΡΡΡ‚Π²ΠΎ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρ‹Β»[21] стояла Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΠΊΠ΅ Ρƒ ΠΌΠΎΠ΅Π³ΠΎ Π±Ρ‹Π²ΡˆΠ΅Π³ΠΎ босса. Π¦ΠΈΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π‘ΡƒΠ½ΡŒ-Ρ†Π·Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΡƒΠΌΠ½Ρ‹ΠΌ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π°Π΄Π΅Ρ‚ΡŒ маску бСспощадного Ρ‚Ρ€Π΅ΠΉΠ΄Π΅Ρ€Π°-инсайдСра Π“ΠΎΡ€Π΄ΠΎΠ½Π° Π“Π΅ΠΊΠΊΠΎ ΠΈΠ· Ρ„ΠΈΠ»ΡŒΠΌΠ° Β«Π£ΠΎΠ»Π»-стрит»[22]. Π’ΠΎΡ‚ Π²Π°ΠΌ нСсколько Ρ†ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ Π½Π° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ для блиТайшСго Π΄Π΅Π»ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ совСщания (Ссли Π²Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π°ΠΆΠΈΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Ρ…ΠΎΠ΄):