Читать онлайн «Бизнес-план на 100%. Стратегия и тактика эффективного бизнеса». Страница 75

Бланк «Вехи, ожидающие вас в будущем» предназначен для описания целей компании. Перечень должен быть обязательно включен в бизнес-план.

Инвесторы принимают решения о финансировании на основе оценки потенциальных рисков против потенциальных выгод. Очевидно, что они произведут самостоятельную оценку рисков, которыми чревата деятельность компании, вне зависимости от того, упоминаете ли вы их в бизнес-плане или нет. Приведя собственные оценки рисков бизнеса, вы покажете инвесторам, что не страдаете наивным оптимизмом.

Бизнес-план должен продемонстрировать, каким образом мы, инвесторы, узнаем о том, что ваша компания находится на пути к успеху. Объясните, с какими проблемами вы сталкиваетесь при входе на рынок, каких результатов должны достичь. Мы хотим, чтобы для измерения движения вперед использовались пять или шесть «верстовых столбов». Мы рассматриваем эти вехи как «точки снижения риска» – они сообщают нам, что вы идете по правильному пути.

Использовав бланк «Оценка риска» (см. главу 9), вы оценили характер рисков вашей компании в различных областях и описали шаги, предпринимающиеся для уменьшения рисков. Включите оценку рисков в раздел «Стратегическая позиция и оценка рисков» или в раздел «Развитие, основные вехи и условия выхода из бизнеса» бизнес-плана.

Если вы видите свою компанию как глобального игрока, ее долгосрочный потенциал существенно возрастает.

На начальных стадиях развития бизнеса вы можете не планировать выход на внешний рынок, но деятельность за рубежом может быть частью вашего перспективного плана. Вы должны по крайней мере задуматься о связанных с торговлей в других странах возможностях – даже если на этой ранней стадии завоевание внутреннего рынка кажется вам проблематичным. Конечно, вы не захотите рассредоточивать в этот период свои ограниченные ресурсы, но взгляд за границы своей страны поможет вам распознать имеющиеся у вас шансы как часть вашего бизнес-плана.

За рубежом вы можете найти рынки, которые освоены гораздо хуже, чем ваш внутренний рынок. По мере роста вашего бизнеса, вы можете обнаружить, что ведение бизнеса на родине – более дорогое, более сложное и менее прибыльное дело, чем использование глобальных возможностей. К тому же, по мере того как ваша компания будет действовать все более успешно в своей стране, для вас будут возрастать рыночные возможности в других государствах, что позволит вам выгодно использовать инвестиции в товары, услуги, персонал и инфраструктуру в других географических областях.

Вы также захотите прикинуть, какие операции вы сможете осуществлять за рубежом. Например, в первый год существования вашей компании вы можете только хотеть (или быть вынужденным) нанять рабочую силу или организовать производство в своей стране. По мере своего роста вы сможете реализовать эти цели за границей в целях экономии расходов или удовлетворения растущего спроса.

Рассмотрите возможности деятельности на внешнем рынке как части вашего долгосрочного развития. Заполните представленный ниже бланк.

Когда банки или частные лица одалживают вам деньги, их расчет относительно возврата средств и получения прибыли очевиден: вы должны выплатить искомую сумму с процентами из своих доходов. Заимодавцы оценивают ваш бизнес исходя из достаточности планируемой в операционном бюджете прибыли для возвращения кредита.

Но как рассчитывают вернуть свои денежные средства инвесторы? Поскольку они становятся владельцами компании (через участие в акционерном капитале), инвесторы зарабатывают прибыль иначе, чем банки и кредиторы. Некоторые из них вкладывают деньги в расчете на перспективу принять активное участие в развитии и деятельности компании, получая вознаграждение в форме дивидендов.

Другие инвесторы (особенно венчурные инвесторы) планируют выход из инвестиций – перевод их в денежные средства или свободно обращающиеся на фондовом рынке акции. В идеале им необходимо заранее знать, как именно они получат существенную прибыль от своих вложений. Поэтому им необходим план выхода из бизнеса.

Подготовка плана возможного выхода полезна компании не менее, чем она нужна потенциальным инвесторам. В конце концов, вы потратили значительные деньги и время на создание бизнеса и должны знать, как именно вы получите заслуженное вознаграждение. Для многих предпринимателей основным мотивом является годовая прибыль. Но в идеале стоимость вашей компании выше ее годовой прибыли – и из этой стоимости вы и должны извлечь выгоду.

Мы хотим знать, как компания превратится из малого предприятия в крупное. Большинство компаний должны продемонстрировать, что они за определенное время способны дорасти до такого размера, когда необходимо будет провести IPO.

Если в вашем бизнесе заняты несколько партнеров или руководителей, наличие четкой стратегии выхода позволяет минимизировать трения, возникающие в результате невысказанных предположений о выходе. Один учредитель может мечтать о создании компании-«миллионера» и ее продаже через два-три года, в то время как другой ее основатель надеется, что он будет в течение многих лет управлять скромным предприятием.

Существует множество вариантов выхода из бизнеса, хотя венчурных инвесторов интересуют только два или три из них. Вообще опытные инвесторы ищут компании, способные стать публичными (эмитировать акции, которые будут торговаться на биржевых или внебиржевых площадках) или привлечь внимание крупных компаний в качестве объектов для приобретений. Инвесторы предпочитают именно эти стратегии выхода, так как они не отличаются сложностью и позволяют получить значительное вознаграждение в результате одного события: первичного размещения акций или продажи компании.

Нередко реализация этих стратегий приводит к тому, что высшему руководству, включая учредителей, приходится покинуть компанию или смириться с ограничением полномочий. Однако, учитывая полученное денежное вознаграждение, данный результат может рассматриваться как приемлемый.

Проинвестировать – просто, но инвесторы хотят понимать, «как нам отсюда выбраться». Заявления о планируемом размещении акций недостаточно, потому что первоначальное публичное предложение может быть воспринято как нереалистичное. Необходимо показать, что вы управляете привлекательным бизнесом, который будет желанной целью для других компаний, так как он дополняет имеющиеся у них товарные линии или ценен сам по себе.