ΠΠΈΠΌΠΈΡΡΠΈ ΠΠ°Π΅ΠΊΡ, ΠΠΎΠ» ΠΡΠ°ΡΠ½
ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΡΠΈΡΡΡ. ΠΠ°ΠΊ Π·Π°ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Ρ Π²Π°Ρ ΡΠΆΠ΅ Π΅ΡΡΡ
ΠΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡ:
ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π½Π° Π²ΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ
ΠΠ°ΡΠ» Π‘ΡΡΡΠ»Π»
ΠΡΠΊΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ
Π€ΡΠ΅Π΄ Π Π°ΠΉΡ Π΅Π»ΡΠ΄ ΠΈ Π ΠΎΠ± ΠΠ°ΡΠΊΠΈ
ΠΠ°ΡΡΠΈΠ·Π°Π½ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ
Π ΠΎΠ±Π΅ΡΡ ΠΠ°Π΄Π΅Π½
ΠΠΎΡΠ²ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ
ΠΡΡΡΠΈΠ½, Π ΡΡ ΠΈ ΠΆΠΈΠ²ΠΎΡΠΈΠΊΡ
ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅
Π§Π΅ΠΌ ΡΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½Ρ ΡΠΈΡΡΡ?
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΡ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊΠ°Π΅ΠΌ Π²ΡΠ»Π΅Π΄ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡ Π² Π΅Π³ΠΎ ΠΏΡΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΠΉΡΠ°ΠΌ, ΡΠΆΠ΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠ΅ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡ, Π½ΠΎ ΠΈ ΠΎΠ±Π³ΠΎΠ½ΡΡΡ Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρβ¦
Π’ΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΠΌ Π² ΡΠ΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉβ¦
Π£ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈ Π±Π΅Π·ΠΎΡΠΈΠ±ΠΎΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΠ°ΠΌΠΎΠΉ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΡΡβ¦
ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Ρ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π»ΠΈΡΡ ΡΡΠΈ ΡΠ΅Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½Π° ΠΈΠ· ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²Π° Π½Π°ΡΠΈΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠΉ, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ, β ΠΎΠ½ΠΈ ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½Ρ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ΅, ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ ΠΈΡΠΊΡΡΡΡΠ²Ρ ΠΈ Π½Π°ΡΠΊΠ΅ ΠΎΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΡΡΡΠ°Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΡΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΡΠΌΠΈ Π·Π½Π°ΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π²ΡΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π² Π½Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΡΡΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅.
Π’ΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ Π΄ΡΠΌΠ°ΡΡ, Π±ΡΠ΄ΡΠΎ Π»ΠΈΡΡ Π² Π½Π°ΡΠΈ Π΄Π½ΠΈ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡΠΊΠΈΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΠΎΠ»Ρ Π½Π΅ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ. ΠΡΠΎ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΊ. Π‘ΠΏΡΠ°Π²Π΅Π΄Π»ΠΈΠ²ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ Π² Π΄Π΅Π»Π°Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²Π»ΠΈ ΠΈ ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΡΠΈΡΡΡ ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π²ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π²ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π²ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ ΠΎΡΠΊΠ»ΠΈΠΊ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΊΠ°ΡΠ°Π»ΠΎΠ³ Π±ΡΠ» ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π½ ΠΠ°ΡΠΎΠ½ΠΎΠΌ ΠΠΎΠ½ΡΠ³ΠΎΠΌΠ΅ΡΠΈ Π£ΠΎΡΠ΄ΠΎΠΌ Π² 1872 Π³ΠΎΠ΄Ρ, Π° ΡΠΆΠ΅ Π² 1886-ΠΌ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ·Π°ΠΈΠΌΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π ΠΈΡΠ°ΡΠ΄ Π‘ΠΈΡΠ· ΠΈ ΠΠ»Π²Π° Π ΠΎΠ±Π°ΠΊ. Π£ Π½Π°Ρ Π½Π΅Ρ ΡΠΎΡΠ½ΡΡ ΡΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΡΡΡΠΊΠΈΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΡΠ»ΠΈ ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π½ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΎ Ρ ΡΡΠΈΠΌ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ»ΠΈΡΡ, ΠΎ ΡΠ΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°ΠΌ ΡΠ°ΠΊΡ Π±Π»Π°Π³ΠΎΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΉ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΡΠ½ΠΈ Π»Π΅Ρ. ΠΠ±Π° ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΏΡΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°Π»ΠΈ Π±Ρ ΠΈ Π΄Π°Π»Π΅Π΅, Π½ΠΎ Π½Π° ΠΈΡ ΠΏΡΡΠΈ Π²ΡΡΠ°Π»ΠΈ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ.
ΠΠΎΡΡΠΎΠΉΠ½ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΡΠΎ ΠΠ»ΠΎΠ΄ Π₯ΠΎΠΏΠΊΠΈΠ½Ρ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΡΠ²ΠΎΡ Β«ΠΠ°ΡΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡΒ» (Scientific Advertising) β ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ, ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π²ΡΡΡ ΡΠ²Π΅Ρ Π² Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎΠΌ 1923 Π³ΠΎΠ΄Ρ, β ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΌΠΈ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ: Β«ΠΡΠΈΡΠ»ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΡ ΡΡΠΊΠ°Ρ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π½Π°ΡΠΊΠΎΠΉ. ΠΠ°ΠΊ ΠΈ Π²ΡΡΠΊΠ°Ρ Π½Π°ΡΠΊΠ°, ΠΎΠ½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Π° Π½Π° Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Π°Ρ ΠΈ ΡΠΎΡΠ½ΡΡ Π²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ½Π°Ρ . ΠΠ°ΠΊ ΠΈ Π²ΠΎ Π²ΡΡΠΊΠΎΠΉ Π½Π°ΡΠΊΠ΅, ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ ΠΈ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΡ Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΈΠ·ΡΡΠ°ΡΡΡΡ Π²ΠΏΠ»ΠΎΡΡ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ. ΠΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΡ ΠΈΡΠΏΡΡΠ°Π½Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠΊΡ ΠΆΠΈΠ·Π½ΡΡ. ΠΠ°ΠΌ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½Ρ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ , ΠΈ ΠΌΡ ΡΡΡΠΎΠΈΠΌ ΡΠ²ΠΎΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Π°ΠΌΒ»[1].
Π§Π΅ΡΠ΅Π· Π΄Π΅ΡΡΡΡ Π»Π΅Ρ, Π² 1932 Π³ΠΎΠ΄Ρ, Π²ΡΡΠ»Π° ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° Β«ΠΡΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡΒ»[2] (Tested Advertising Methods), ΠΈ Π΅Π΅ Π°Π²ΡΠΎΡ ΠΠΆΠΎΠ½Π° ΠΠ΅ΠΉΠΏΠ»Π· Π²ΡΠ»Π΅Π΄ Π·Π° Π₯ΠΎΠΏΠΊΠΈΠ½ΡΠΎΠΌ ΡΠΎΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΠ» Π² ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠΌ ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠΉ ΠΎΡΠΊΠ»ΠΈΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π² ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ β ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² Ρ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅. ΠΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Π°Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° Π² ΡΠ΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄Π΅Π»Π° Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ Π½Π΅ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΠ°ΠΌ, Π½Π°ΠΏΡΡΠΌΡΡ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠ²ΡΠΈΠΌ ΠΊΠ°ΡΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ Π»ΠΈΡΡΠΊΠΈ ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π·Π½Π°Π²ΡΠΈΠΌ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΎΠ², Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π»ΠΈΡΡ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ β ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½Ρ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ. Π Π²ΡΠ΅ Ρ Π½ΠΈΡ ΡΠ»ΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π° ΡΡΠ΅Π½Π΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΠΎΡΡ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎ, Π° Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ ΠΈΡΡΠ΅Π·Π»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ΅ ΠΈ ΡΠ΄ΠΎΠ±Π½ΡΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Ρ Π±Π΅Π·ΠΎΡΠΈΠ±ΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠ·Π½Π°Π²Π°ΡΡ ΠΎ ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ ΡΡΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠΌ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ, ΠΊΡΠΎ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡ ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΡ. ΠΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π° ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΎΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΠΈΡΠΊΠ°ΡΡ ΠΏΡΡΠΈ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠ°, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π±Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠ΅ΠΆΠ½ΠΈΠΉ ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ ΠΈΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ.
Π ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ Π²ΠΎΡΠ»ΠΈ Π² 1950-Π΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅, ΠΈ Π² ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ, ΠΈ ΠΏΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π² ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ΅ ΡΠ±ΡΡΠ° Π²ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΠ΅ ΡΡΠ°Π»ΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈ, ΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠ΅ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎ Π²ΠΎΡΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΌΠΈΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΠΎΠΉΠ½Ρ. ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄ΡΡ ΠΊΡΠ°ΠΉΠ½Π΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠΈΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΉ Π½ΡΠ½Π΅ΡΠ½Π΅Π³ΠΎ Π΄Π½Ρ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΡ ΡΠΆΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ, ΡΠΊΠΎΠ»Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡΠΌΠΎΡΡΠΈΡ Π½Π° ΠΌΠ΅Π»ΡΠΊΠ°ΡΡΠ΅Π΅ Π² ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΡΡΡΠ»ΠΊΠ°ΠΌ ΠΎΠ½ ΠΈΠ΄Π΅Ρ Π΄Π°Π»ΡΡΠ΅ ΠΈ ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅-ΡΠ°ΠΊΠΈ ΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ (ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ) ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠΈ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΎΡΠ΄Π°Π΄ΠΈΠΌ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΠ΅: ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ 1950-Ρ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°ΠΌ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°; ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ ΡΠΈΠ»Ρ ΠΈΡ Π²ΠΎΠ·Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π° ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΎ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π΅ ΠΈ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡ, Π° Π² ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ β Π½Π° ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ.
Π’ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΠ° ΡΠ²ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΈ Π² ΠΌΠΈΡΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ Π½Π°ΡΡΡΠΏΠΈΠ»Π° Π² 1990-Π΅ Π³ΠΎΠ΄Ρ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π½Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌ Π½Π°Π²Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ. ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π²ΡΠΈΠ΅ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ ΠΌΠΎΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π±Π°Π·Π°ΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , Π΄ΠΎ Π½Π΅ΡΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Ρ ΠΏΡΡΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, Π° Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ Ρ Π½Π΅ΠΉ β ΠΈ Π½Π°ΡΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°Π»Π΅Π½ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΈΡΡΡ. ΠΠ΅ ΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ³Π°Π΄Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ. Π€ΡΠ΅Π΄Π΅ΡΠΈΠΊ Π Π°ΠΉΡ Π΅Π»ΡΠ΄ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π΅ Β«ΠΡΡΠ΅ΠΊΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈΒ»[3] (The Loyalty Effect), Π²ΡΡΠ΅Π΄ΡΠ΅ΠΉ Π² 1996 Π³ΠΎΠ΄Ρ, Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ, ΡΡΠΎ, ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Ρ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ 5 %, Π²Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π΄ΠΎΠ±ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ Π½Π° 25β100 %. Π§ΡΡΡ ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ²ΠΈΠ»Π°ΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° ΠΠ°ΡΡΠ° Π₯ΠΎΠ»Π»Π±Π΅ΡΠ³Π° All Consumers Are Not Created Equal (Β«ΠΠ΅ Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΡΠΌΠΈΒ»), Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΎΠ½ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΎ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΏΡΠΎΠΏΠΎΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΡΡ Π΄ΠΎΠ»Ρ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π° (ΠΌΡ Π±ΡΠ΄Π΅ΠΌ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ Π²ΠΎ Π²ΡΠΎΡΠΎΠΉ Π³Π»Π°Π²Π΅). ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΡΠ²ΠΎΠΈΠ² ΡΡΠΎΠ»Ρ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠ΅ ΡΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΡΠΆΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ»ΡΠ»ΠΈΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ Π²ΡΡΠ²Π»ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΡΠ°ΠΌΡΡ ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π½Ρ ΡΠ°ΠΊ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ; Π² Π½ΠΈΡ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ: ΠΊΠ°ΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΎΡΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΡ, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²ΡΠΈΠ΅ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ, β Π΄Π»Ρ ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΏΡΠΈΡΠ»ΠΎΡΡ Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠΌΠΌΡ Π² ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡΡ Π±Π°Π· Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , Ρ ΡΠ°Π½ΠΈΠ²ΡΠΈΡ Π²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ΅; ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ, Π½Π°Π·Π²Π°Π½Π½Π°Ρ Β«ΠΏΠΎΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½Π°Ρ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Β», ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ²ΡΠ°Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΠΎΠΊΠ°ΠΆΡΡΡΡ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ; ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΡ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»Π°ΡΡ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΡΠΎ ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°Π½Π΅Ρ Π±ΡΡΡ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ. Π Π΅Π²ΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ΠΌ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π»Π° ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π³ΠΎΡΠ°Π·Π΄ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π΅Π΅, Π° ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ΅ΠΌΡ Π½Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ·ΠΎΡΡΠ΅Π½Π½Π΅Π΅, ΡΡΠΎ Π΄Π°Π»ΠΎ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΡΠΊΠΎΡΠ΅ β Ρ ΠΏΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΡΠ»ΡΡΠΈΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ° β ΡΠ°ΠΌΠ° ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ»Π° Π½Π° ΠΏΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ²-Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΎΠ²: ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π»ΠΈ ΠΈΡ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π½Π° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°.
Π‘ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ Π² ΠΌΠΈΡ ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ, Π° ΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ ΠΏΠΎΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Π»ΡΠ±ΡΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΡ, β ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΠΌΡΠΌ ΡΡΠ°Π»ΠΎ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π²ΡΠ΅. ΠΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΠΎΡΠΎΠ²ΡΡΠ΄Ρ, ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ Π΅Π΅ Π½Π΅Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ΅Π½. Π¦ΠΈΡΡΠΎΠ²Π°Ρ Π±Π°Π·Π° Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Google (Π΄ΡΠΌΠ°Ρ, Π½Π° ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΡΠ°ΠΌΠ°Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ) ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π² Π΄Π΅Π½Ρ ΡΠ²ΡΡΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°ΡΠ΄Π° ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠΈΡΡ. Π‘ΡΠΎΠ»Ρ Π³ΠΈΠ³Π°Π½ΡΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ Π±Π΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Π΅Π½ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠ±Π·ΠΎΡ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΠΉ, Π±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π½Π°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΠΈΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Ρ Π²Π»ΠΈΡΠ΅Ρ Π½Π° ΠΈΡ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Ρ.