ΠΠ» Π Π°ΠΉΡ
Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ. Π‘ΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ
Al Ries
Focus:
The Future of Your Company Depends on It
ΠΠ·Π΄Π°Π½ΠΎ Ρ ΡΠ°Π·ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ HarperCollins Publishers ΠΈ Π»ΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²Π° Andrew Nurnberg
Β© Al Ries, 1995, 2005
Β© ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΠΠ Β«ΠΠ°Π½Π½, ΠΠ²Π°Π½ΠΎΠ² ΠΈ Π€Π΅ΡΠ±Π΅ΡΒ», 2014
ΠΡΠ΅ ΠΏΡΠ°Π²Π° Π·Π°ΡΠΈΡΠ΅Π½Ρ. ΠΠΈΠΊΠ°ΠΊΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΡΡΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½Π° Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π±Ρ ΡΠΎ Π½ΠΈ Π±ΡΠ»ΠΎ ΡΠΎΡΠΌΠ΅ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ Π±Ρ ΡΠΎ Π½ΠΈ Π±ΡΠ»ΠΎ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π°ΠΌΠΈ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Ρ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ ΠΈ Π² ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ , Π΄Π»Ρ ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π±Π΅Π· ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ°Π·ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡΡΠ° Π°Π²ΡΠΎΡΡΠΊΠΈΡ ΠΏΡΠ°Π².
ΠΡΠ°Π²ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΡ ΠΈΠ·Π΄Π°ΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π° ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΡΠΈΠ΄ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠΈΡΠΌΠ° Β«ΠΠ΅Π³Π°Ρ-ΠΠ΅ΠΊΡΒ».
Β© ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½Π°Ρ Π²Π΅ΡΡΠΈΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΠΈΡΠ Π΅Ρ ( www.litres.ru)
* * *ΠΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΎ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡ:
ΠΠΎΠΌΠ΅Ρ 1
ΠΠ³ΠΎΡΡ ΠΠ°Π½Π½
Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π³ΠΎΠ»ΡΠ±ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΊΠ΅Π°Π½Π°
Π§Π°Π½ ΠΠΈΠΌ ΠΈ Π Π΅Π½Π΅ ΠΠΎΠ±ΠΎΡΠ½
ΠΡ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊ Π²Π΅Π»ΠΈΠΊΠΎΠΌΡ
ΠΠΆΠΈΠΌ ΠΠΎΠ»Π»ΠΈΠ½Π·
ΠΠ΅Π»ΠΈΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ Π²ΡΠ±ΠΎΡΡ
ΠΠΆΠΈΠΌ ΠΠΎΠ»Π»ΠΈΠ½Π· ΠΈ ΠΠΎΡΡΠ΅Π½ Π₯Π°Π½ΡΠ΅Π½
ΠΠΎΡΠ²ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΠΆΠ΅ΠΊΡ Π’ΡΠ°ΡΡΡ, Π»ΡΡΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡ ΠΏΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ
ΠΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ΅ ΠΊ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ
Β«Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ» β ΠΏΠ΅ΡΠ²Π°Ρ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π°, Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½Π°Ρ Π² ΡΠΎΠ°Π²ΡΠΎΡΡΡΠ²Π΅ Ρ ΠΠ°ΡΡΠΎΠΉ, ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ Π΄ΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠΌ. Π‘ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° Π½Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΏΡΠΎΡΠ»ΠΎ Π΄Π΅ΡΡΡΡ Π»Π΅Ρ. ΠΠ° ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΠ°ΡΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π²ΡΠ°ΡΠΈΠ»Π°ΡΡ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΊΠ»Π°ΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° ΠΏΠΎ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΈΡΠΈΡΡΡΡ Π² Wall Street Journal ΠΈ New York Times. Π ΠΎΠΊΡΡΠ±ΡΠ΅ 2002 Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΎΠ½Π° Π²ΠΎΡΠ»Π° Π² ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ Β«Π³ΡΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠ° Π³ΠΎΠ΄Π°Β» ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Π° Business 2.0 Π½Π°ΡΡΠ΄Ρ Ρ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ Π²ΡΠ΄Π°ΡΡΠΈΠΌΠΈΡΡ Π°Π²ΡΠΎΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΠ°ΡΡΠΈ ΠΠΎΡΡΠΈΠ΄ΠΈ, ΠΠΎΡΠ»Ρ Π’ΠΈΡΠΈ ΠΈ Π. ΠΡΠ°Ρ Π°Π»Π°Π΄.
ΠΠΎΠΌΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π³ΠΎ, ΠΠ°ΡΡΠ° β ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅Ρ Π² Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΈΠ·Π΄Π°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΡ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π½ΠΈΡΡ . ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠ° ΠΊΠ½ΠΈΠ³Π° Π±ΡΠ»Π° ΠΎΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π° Π²ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅, ΠΌΡ Ρ Π΄ΠΎΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈ Π΅ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ: Β«22 Π½Π΅ΠΏΡΠ΅Π»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°Β»[1], The 11 Immutable Laws of Internet Branding (Β«11 Π½Π΅ΠΏΡΠ΅Π»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ΠΎΠ² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°Β»), Β«Π Π°ΡΡΠ²Π΅Ρ ΠΏΠΈΠ°ΡΠ° ΠΈ ΡΠΏΠ°Π΄ΠΎΠΊ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡΒ»[2] ΠΈ Π½Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ Β«ΠΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ², ΠΈΠ»ΠΈ ΠΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΎΡΠ±ΠΎΡ Π² ΠΌΠΈΡΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°Β»[3]. ΠΠΎ Β«Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ» ΠΎΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΎΠΉ. ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π²Π°Π»ΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΈΠ· Π²ΡΠ΅Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ Π Π°ΠΉΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠΈΡΠ°Π»ΠΈ, ΡΡΠ° β ΠΈΡ Π»ΡΠ±ΠΈΠΌΠ°Ρ, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ Π² Π½Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ ΠΈ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏΠ½ΠΎ Π°ΠΊΠΊΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΡΡ Π²ΡΠ΅Ρ Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΉ.
Β«Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ» ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»Π° Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠ΅ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π½Π°Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ: ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠΈ, Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π΄Ρ ΠΈΠ· ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° Fortune 500. ΠΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π² ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡ, ΠΌΡ ΠΈΠ·Π±ΡΠ°Π»ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ·ΠΊΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ. ΠΠ° Π½Π°ΡΠΈΡ ΡΠΈΡΠΌΠ΅Π½Π½ΡΡ Π±Π»Π°Π½ΠΊΠ°Ρ , Π²ΠΈΠ·ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΎΡΠΊΠ°Ρ , ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ Π±ΡΠΊΠ»Π΅ΡΠ°Ρ ΠΈ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠΊΠ°Ρ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΡΡ: Β«Π Π°ΠΉΡ ΠΈ Π Π°ΠΉΡ. ΠΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠ΅Β».
Π― Π±ΡΠ» Π±Ρ ΡΠ°Π΄ ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Β«Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΒ» Π² 1996 Π³ΠΎΠ΄Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²Π·ΡΠ»ΠΈ ΠΊΡΡΡ Π½Π° ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ. ΠΠΎ ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΊ. ΠΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΠΠΌΠ΅ΡΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ, ΠΏΠΎΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΈΡ ΡΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°ΠΌΠΈ, Π²ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠΈ, ΠΏΠΎΠΊΠΎΡΡΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ.
ΠΠ°ΡΠΈ Π²Π΅ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΈΡΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π½Π°ΡΡ ΠΎ Β«ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΏΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΡΡΡΠ΅Ρ Π²ΡΠ°Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π°ΠΏΠΎΠΊΠ°Π»ΠΈΠΏΡΠΈΡΠ°Β». Π’Π°ΠΊ ΠΌΡ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΠΌ Π΄ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ, ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ, ΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ³ΠΈΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΠ³Π΅Π½ΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π΄ΠΎ ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡ Π½Π΅ Π΄Π°ΡΡ ΡΠΏΠΎΠΊΠΎΠΉΠ½ΠΎ ΠΆΠΈΡΡ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΠΌΠ΅ΡΠΈΠΊΠ΅.
β’ ΠΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ β ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ Π²ΡΠ°Π΄Π½ΠΈΠΊ. ΠΡΠ²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π‘ΠΠ[4] Coca-Cola Π ΠΎΠ±Π΅ΡΡΠΎ ΠΠΎΠΉΠ·ΡΡΡΡ ΠΊΡΠΈΡΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π·Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ Π½Π΅ Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² ΡΠ²ΠΎΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π»Π° PepsiCo, ΠΊΡΠΏΠΈΠ² Pizza Hut, Taco Bell, Kentucky Fried Chicken.
Β«ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ-ΡΠΎ Π² Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΡΡΠ°Π½Π΅ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ, β ΠΏΠ°ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π» ΠΠΎΠΉΠ·ΡΡΡΠ°, β ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΉ ΡΡΠΏΠ΅Ρ ΡΠΎΠΏΡΡΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΡΠΎΠΌΡ, Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π½Π° ΡΡΠΊΠ°Ρ Π΄Π²Π° ΠΏΡΠΎΠ²Π°Π»ΡΠ½ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅ΡΡΠΏΠ΅Π²Π°ΡΡΠ΅Π³ΠΎ, ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΡΡ ΡΠ°Π·ΠΌΡΠ²Π°Π΅ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΡΠΈΡΠΊΠΈ. ΠΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π±Π΅Π·ΡΠΌΠΈΠ΅Β». ΠΡ Ρ Π½ΠΈΠΌ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠ½Ρ.
Π Π³Π»Π°Π²Π΅ 6, Β«Π‘ΠΊΠ°Π·ΠΊΠ° ΠΎ Π΄Π²ΡΡ ΠΊΠΎΠ»Π°Ρ Β», ΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅ΠΌ PepsiCo ΠΎΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡΡΡ ΠΎΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΡΡΠΎΡΠ°Π½ΠΎΠ². (ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠΏΠΈΠ»Π° ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π³ΠΎΠ΄ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π° ΡΡΠΎΠΉ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ Π² ΡΠ²Π΅Ρ.)
β’ ΠΡΠΎΡΠΎΠΉ Π²ΡΠ°Π΄Π½ΠΈΠΊ β ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ. Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΡΡΡΡ ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΠ΅Ρ Β«ΠΈΠ·Π²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΡ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Π° Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°Β», ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΡ ΡΠΉΠΌΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΠΌΡΠ²Π°Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ Π² Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΡΡ . ΠΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΡΡΠΎ ΡΠΏΡΠ°ΠΆΠ½Π΅Π½ΠΈΡ Π² ΡΠ°Π·ΠΎΡΠ°ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ.
IBM, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΠΎΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠ»Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅ ΡΠ½ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈΠΌΡ Π½Π° ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ β IBM PC. ΠΠ° Π΄Π²Π°Π΄ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠΈ Π³ΠΎΠ΄Π°, Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠΈΡΡΠ΅Ρ, Π΅Π΅ ΡΠ±ΡΡΠΊΠΈ, ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ°ΠΌ, Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π»ΠΈ 15 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°ΡΠ΄ΠΎΠ² Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ². Π’Π΅ΠΏΠ΅ΡΡ IBM Π½Π°ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ·Π½Π°Π»Π° ΠΏΠΎΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π»Π° ΡΡΠΎΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ ΠΊΠΈΡΠ°ΠΉΡΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Lenovo β Π·Π° 1,5 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°ΡΠ΄Π° Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ². ΠΡΠ»ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ Π½Π΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ IBM, Π½Π΅ΡΠΆΠ΅Π»ΠΈ ΠΎΠ½ΠΎ ΡΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ? ΠΠ°ΠΊ Π²Ρ ΡΡΠΈΡΠ°Π΅ΡΠ΅?
Π§ΡΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π»ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ IBM? ΠΡΠ²Π΅Ρ ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½: Π²ΡΠΏΡΡΠΊΠ°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡΡΡΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠΌ. ΠΡ ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ Π² Π³Π»Π°Π²Π΅ 12, Β«Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΡΡΠΏΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΎΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈΒ».
Π Π³Π»Π°Π²Π΅ 13, Β«ΠΠ°ΠΊ Π΄ΠΈΡΡΠΈΠΏΠ»ΠΈΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠ·Π°Π²ΡΠ°Β», ΠΌΡ ΡΠ΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡΠ΅ΠΌ IBM ΡΠΎΡΡΠ΅Π΄ΠΎΡΠΎΡΠΈΡΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ Π½Π° ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ , ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π»Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π»Π΅Ρ Π½Π°Π·Π°Π΄. Π ΠΏΡΠ΅ΡΡΠ΅ ΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈ, ΡΡΠΎ IBM Π΅ΠΆΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ΅Ρ ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°ΡΠ΄ Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ² Π½Π° ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠ΅ Linux. ΠΡ ΡΠ°Π΄Ρ Π·Π° Π½Π΅Π΅.
β’ Π’ΡΠ΅ΡΠΈΠΉ Π²ΡΠ°Π΄Π½ΠΈΠΊ β ΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ³ΠΈΡ. ΠΡΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ Π½Π΅ Π΄Π°ΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΠ»Π°ΡΡΡΡ Π½Π° ΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ³ΠΈΡ. ΠΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΡΠΈΠ±Π°Π²ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΡΠ°Π²Π½ΠΎ ΡΡΠΈ (Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΏΠ»ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π² ΡΡΠΌΠΌΠ΅ Π΄Π°ΡΡ Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΎΡΠ°.)
ΠΠΎΠ·ΡΠΌΠ΅ΠΌ, ΠΊ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ, ΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Hewlett-Packard ΠΈ Compaq[5], ΠΈΠ½ΠΈΡΠΈΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ΅ ΡΠΊΡ-ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ HP ΠΠ°ΡΠ»ΠΈ Π€ΠΈΠΎΡΠΈΠ½ΠΎΠΉ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΠΈΡΠ°Π» Economist, Β«ΠΌΠ°Π΄Π°ΠΌ Π€ΠΈΠΎΡΠΈΠ½Π° ΡΠ²Π°Π»Π°ΡΡ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄; Π½Π΅ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΠΊΡΠΈΡΠΈΠΊΡ, ΠΎΠ½Π° ΡΡΠΎ Π·Π°ΡΠΈΡΠ°Π»Π° ΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Ρ Compaq, Π½Π°ΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°Ρ Π½Π° ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ³ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅ΠΏΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π²ΡΠ°ΡΠΈΡ HP Π² Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ° Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ΅Β».
Π‘ΠΈΠ½Π΅ΡΠ³ΠΈΡ Π½Π°Π½ΠΎΡΠΈΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΄Π°Ρ. Π Π°ΡΠΏΡΠ»ΡΡΡΡ Π½Π° Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π²Ρ ΡΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ Ρ Compaq Π½ΠΎΠ²Π°Ρ, ΠΎΡΡΠΆΠ΅Π»Π΅Π²ΡΠ°Ρ Hewlett-Packard ΠΏΡΡΠ°Π»Π°ΡΡ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌ β ΠΎΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΡΠ°Π½ΠΈΠ»ΠΈΡΠ°ΠΌΠΈ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ²Π΅ΡΠΎΠ² Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°Π»ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΈ Π°ΡΡΡΠΎΡΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠ»ΡΠ³. ΠΠ΅ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ ΡΠΆΠ΅ ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΡΡΡΠ΅ΡΠΎΠ².
Π‘ΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Hewlett-Packard Π΄ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ Ρ Compaq. ΠΠ° ΡΠ΅ΠΌΡ Π»Π΅Ρ Π΄ΠΎ ΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ HP Π΄ΠΎΡΡΠΈΠ³Π°Π»ΠΈ 296,3 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°ΡΠ΄Π° Π΄ΠΎΠ»Π»Π°ΡΠΎΠ², ΡΠΈΡΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ»Π° 18,7 ΠΌΠΈΠ»Π»ΠΈΠ°ΡΠ΄Π°, ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ Π±ΡΠ»Π° Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ 6,3 %.